《墻紙世界》：杜總，您好！請問這次公司帶來了哪些產品來參展？

　　杜總：我們這次帶來了兩塊新的東西。第一是瓦格納壁畫，有兩個新版本，一個是純美式風格壁畫，在現在市場上基本上是空白的，這是公司針對當前美式裝修比較流行的情況而專門推出的；還有一個是自然風，是跟將攝影和大自然相結合的版本。

　　第二是瓦格納今年新推出的一個品牌"戈黎斯"，專門做藝術裝飾畫。我們走的是高端路線，所有的畫芯、卡紙都是國外原版進口，有版權的，跟國內的盜版、復制品有著本質區別。而且所有的裝裱設計都是我們原創的，每一幅畫都有專門的設計，應該說現在是在中國做的是設計最精美、品種最多、門類最齊全的藝術裝飾畫。在展會的這兩天，大家對這一塊的反映都非常好。

　　《墻紙世界》：我們知道瓦格納是將定制壁畫的技術帶入中國，那么跟國內產品相比，瓦格納有什么優勢？

　　杜總：首先，我們用的賽康5000的數碼打印設備，是目前國際上最高端的設備，價值800多萬元人民幣。而一般國內的墻紙廠商都是用噴繪設備，一般國內的噴繪設備才十幾萬元。其次，噴繪技術由于油墨有散發性，苯含量比較多，很多噴繪只能用于戶外。我們使用碳粉印刷技術，是通過美國FDI認證，可以用于食品包裝材料，在環保性能上要比噴繪更環保，而且我們的色牢度可以達到7.5，噴繪一般只有5.5。當然噴繪我們也有一部分，只不過是做一些補充。碳粉印刷目前在國內是唯一的，整個遠東地區也就我們這一臺設備，優勢很明顯。

　　《墻紙世界》：瓦格納如何去打造和普及我們的品牌？

　　杜總：我們公司品牌定位在中高端，所有的耗材包括生產設備都是進口的，當然這樣一來在價格方面和國內會有些差距，針對的消費群體也定位在中高端。在產品設計方面，瓦格納投入了大量成本，擁有三十多個專業的設計師，每一幅產品都是完全原創，而不是在網絡上面支持復制圖片下來，就是由于一直堅持這個理念，使得瓦格納能夠成為壁畫領域的領頭羊。很多以前做壁畫的現在也都轉行做墻紙了，只有我們瓦格納仍然在堅持，我的目標就是做國內一流水平的壁畫，為一流的客戶做配套，所以我們需要全力以赴投入到壁畫里面去。

　　《墻紙世界》：您提到很多做壁畫的企業現在轉做墻紙，這是為什么？

　　杜總：因為壁畫畢竟沒有墻紙的需求量大，壁畫只能做一些背景，而墻紙可以用于所有的房間墻面，相對會更普及一點。更重要的是，做壁畫的門檻很低，買一臺噴繪機就可以做，網絡上面的圖片復制下來就可以用，但是真正要把壁畫做好做精，那是需要投入很多的設計成本。一般來說客戶不愿意投入這一塊，因為投下去有沒有效果不是馬上就能知曉的。而且在設計上，你要有自己的感覺和品位，也要研究國際的流行趨勢，這需要方方面面的整體結合。而我們可以發揮自己的優勢，中國美院是我們的戰略合作伙伴，我們的設計師很多都是美院畢業的，包括我們自己也是經常在國外跑，所以在對壁畫的感覺、品位、流行趨勢上都能夠很好地把握。在整個展館里面，不謙虛地說，我們瓦格納展示出來的產品肯定要優于別人。

　　《墻紙世界》：您覺得現在行業的整個趨勢會是怎么樣呢？

　　杜總：我覺得行業的趨勢是，好的東西永遠有人要。市場外部的環境再惡劣，只要你的東西是好的，就不會受影響，就像我們瓦格納一樣，今年的市場環境這么惡劣，銷量全面下滑的情況下，我們還是保持增長的，當然可能外部環境不那么惡劣的話，增長速度會更快一點。實際上，這跟企業的定位、產品的定位是有直接聯系的。如果你是一些大眾化的東西，沒有優勢可言，只能跟大家去拼價格戰，那么在這樣白熱化的市場競爭下，利潤空間都沒有了，肯定就會被淘汰，這樣對企業的發展是沒有什么好處的。我們瓦格納就講求高品質、高品位、高質量，在今年這么惡劣的形勢下都沒有降價，但是客戶還是很踴躍。

　　《墻紙世界》：那公司在電子商務這一塊有沒有涉及呢？

　　杜總：在國外市場，8月18日我們在"蘭亭集勢"上市，這是擁有146個國家網絡用戶的網路銷售平臺。但是針對國內的電子商務這塊我們還沒有做。原先我們考慮在淘寶開網店，或者是阿里巴巴的B2B平臺，但是這樣一來，可能會跟一些品質不怎么樣的產品混為一談，消費者區分不了產品的好壞。當然我們也希望跟一些專業的網站做對接，比如《墻紙世界》、中國家居熱線，因為在這些客戶群體里面，瓦格納已經有一定的知名度，我們一些熟悉的客戶可以通過網絡平臺對我們有更多的了解，我覺得這是一個非常好的營銷渠道。至于其他的一些網絡商城我們是不會考慮的，對我們品牌宣傳沒有什么好處，比如我們把高端的藝術裝飾畫放到淘寶上去賣，人家也許會認為你的產品是假的，這樣就沒有意義了。

　　《墻紙世界》：這兩天展會的情況有沒有達到您預期效果？

　　杜總：這次展會主要是展示我們的產品，我們并沒有希望有多少客戶能夠在展會上下單，但是我們希望客戶能夠對壁畫這個行業有個直觀的感受。其實這里就是一個展示空間、交流平臺，我們已經有非常多穩定的客戶資源，老客戶過來拜訪，看看我們有沒有新的東西出來。當然這一次我們也是希望通過展會讓大家認識我們新的藝術畫品牌"戈黎斯"，根據這兩天的情況來看效果非常好，因為目前市場上裝飾畫是比較少，我們的產品在國內也是一流水平，一經推出就受到客戶的熱捧，效果非常好。