簡單十步煉就“火眼金睛” 壁紙經銷商輕松選優品
時間：2016-03-26 來源：中國墻布網 閱讀：12 次
內容簡要：由于壁紙市場品牌林立，經銷商在選擇新品承接的時候，往往依照個人習慣和經驗進行挑選，這更容易產生現產品質量、供貨時差等問題。那么，如何才能煉就火眼金睛輕松挑選中優品呢？經銷商只需要記住以下十個步驟！第一、掌握市場狀況經銷商要了
由于壁紙市場品牌林立，經銷商在選擇新品承接的時候，往往依照個人習慣和經驗進行挑選，這更容易產生現產品質量、供貨時差等問題。那么，如何才能煉就“火眼金睛”輕松挑選中優品呢？經銷商只需要記住以下十個步驟！
第一、掌握市場狀況
經銷商要了解當地地理位置，常住人口數量，人口構成，民族風俗，消費習慣，渠道構成，廠家數量和大致業績規模，各廠家人員數量，各品牌最優質渠道客戶，未開發渠道客戶等。
像健力寶第五季番石榴汁，基本是華南尤其是廣東地區的一個區域性口味，剛開始也是面向全國推廣，最后也就能在廣東活得滋潤;統一和康師傅2006年跟風出過番石榴汁，倉忙推向大部分市場，結果默默無聞;王老吉涼茶北上也花了五六年時間才被市場認可。所以經銷商在選擇新品要充分考量當地市場狀況，盡量不要選擇不符合當地市場狀況的產品。
第二、認清自己實際情況
經銷商接納新品一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會關系、市場口碑等等，是否還有余力?是否規模已到瓶頸?是否有更一步發展的企圖?是否當地市場空間還很大?是否可以經營更大區域、更多品類?主營業務是否完全依賴于廠家或是自己?
經銷商所有的運營決策最重要的基礎就是認清自己，清晰知道自己的能力范圍。“自知者明，自勝者強”，資金、渠道、倉庫、配送、人力根本就不足以支撐經銷商的企圖，貿然或是盲目擴張只會痛飲苦果。
第三、創立產品賣點
正確說應該是產品的獨特銷售賣點，任何一個新品，如果沒有一個突出的賣點，在市場上是不可能有立足之地的。
產品口味是產品賣點的最基本要素，一個好的產品首要就是口味要好，尤其是選擇價格“適眾”策略的產品，產品口味一定要符合大眾的口味，至少滿足大眾的期望和需求，否則，產品的賣點就無法自圓其說。
產品的獨特銷售賣點還可以從產品包裝、規格上的區隔考量，產品的品類和品牌主張有什么不一樣，同類又有什么差別;產品的價格有沒有比較優勢，如果沒有同類產品，產品的價格是否有支撐點，消費者是否能夠接受這個價位，產品銷售渠道有沒有差異化等等。
第四、爭取廠家支持
廠家支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費用支持、財務支持。政策支持就是廠家銷售政策，獨家經銷還是渠道經銷，合適銷售業績及返利，相關產品知識培訓和市場指導;人員支持就是廠家業務人員編制和組織架構;資源支持包括廠家冰柜、物料支持、媒體投放、招牌制作等;費用支持是廠家開發和維護市場所需的鋪市費用、樣品費用、贈品費用、試飲費用、場地租賃費用、陳列費用、進場費用、節慶費用、折扣費用等;財務支持就是廠家是否提供特殊賬期，廠家費用如何發放和發放時間長短，廠家財務配合程度等。
第一、掌握市場狀況
經銷商要了解當地地理位置，常住人口數量，人口構成，民族風俗，消費習慣，渠道構成，廠家數量和大致業績規模，各廠家人員數量，各品牌最優質渠道客戶，未開發渠道客戶等。
像健力寶第五季番石榴汁，基本是華南尤其是廣東地區的一個區域性口味，剛開始也是面向全國推廣，最后也就能在廣東活得滋潤;統一和康師傅2006年跟風出過番石榴汁，倉忙推向大部分市場，結果默默無聞;王老吉涼茶北上也花了五六年時間才被市場認可。所以經銷商在選擇新品要充分考量當地市場狀況，盡量不要選擇不符合當地市場狀況的產品。
第二、認清自己實際情況
經銷商接納新品一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會關系、市場口碑等等，是否還有余力?是否規模已到瓶頸?是否有更一步發展的企圖?是否當地市場空間還很大?是否可以經營更大區域、更多品類?主營業務是否完全依賴于廠家或是自己?
經銷商所有的運營決策最重要的基礎就是認清自己，清晰知道自己的能力范圍。“自知者明，自勝者強”，資金、渠道、倉庫、配送、人力根本就不足以支撐經銷商的企圖，貿然或是盲目擴張只會痛飲苦果。
第三、創立產品賣點
正確說應該是產品的獨特銷售賣點，任何一個新品，如果沒有一個突出的賣點，在市場上是不可能有立足之地的。
產品口味是產品賣點的最基本要素，一個好的產品首要就是口味要好，尤其是選擇價格“適眾”策略的產品，產品口味一定要符合大眾的口味，至少滿足大眾的期望和需求，否則，產品的賣點就無法自圓其說。
產品的獨特銷售賣點還可以從產品包裝、規格上的區隔考量，產品的品類和品牌主張有什么不一樣，同類又有什么差別;產品的價格有沒有比較優勢，如果沒有同類產品，產品的價格是否有支撐點，消費者是否能夠接受這個價位，產品銷售渠道有沒有差異化等等。
第四、爭取廠家支持
廠家支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費用支持、財務支持。政策支持就是廠家銷售政策，獨家經銷還是渠道經銷，合適銷售業績及返利，相關產品知識培訓和市場指導;人員支持就是廠家業務人員編制和組織架構;資源支持包括廠家冰柜、物料支持、媒體投放、招牌制作等;費用支持是廠家開發和維護市場所需的鋪市費用、樣品費用、贈品費用、試飲費用、場地租賃費用、陳列費用、進場費用、節慶費用、折扣費用等;財務支持就是廠家是否提供特殊賬期，廠家費用如何發放和發放時間長短，廠家財務配合程度等。
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