----經銷商如何理性選擇墻紙輔料合作廠家

　　隨著消費者生活水平提高，對家庭裝修風格等各方面的要求越來越高，壁紙的優點逐漸顯現：外形美觀多變、施工方便、可隨意改變室內裝修風格，能夠滿足消費者的意愿，壁紙開始被越來越多的家庭使用。隨著壁紙行業的發展，壁紙已經逐漸從小眾需求轉向大眾消費市場，占據更多市場份額。墻紙輔料的發展也隨著突飛猛進，產品趨于多樣化，且最近一兩年墻紙膠粉廠家日益增多，產品質量也參差不齊，大多數是不具備生產能力的銷售點，不能從根本上控制和保證產品質量與售后服務。

　　如何在眾多產品與廠家中選擇優質的產品與合作對象？正規的墻紙膠是采取一級原材料經過高溫反應能過濾剩余有害物質與氣體，形成的產品對人體沒有危害的，正品的透明膠漿清澈透明，無明顯味道。而劣質墻紙膠是為了降低生產成本采取低質原材料加工，更有甚者，有些劣質膠是無生產設備、生產能力的廠家，采取長期購買生產廠家的報廢料與成品勾兌而成，產品明顯特點是渾濁、不清澈，猶如我們生活中所聽到的"地溝油"事件，且有刺鼻酸味；劣質產品如果處理不當，會造成無法修復的膠液污染和影響墻紙的美觀，對人體的健康也會造成嚴重影響。有些墻紙輔料供應商沒有自己的生產基地和完善的售后服務體系，隨便外購回來貼牌就賣，采取"貼牌游擊"，哪里便宜貼哪里，其最常見的銷售方法有兩種：一、仿冒知名品牌的包裝，低價格進入市場；二、就是利用跟經銷商熟識的人際關系，大打親情牌，不打招呼或打了招呼而未經允許的情況下，先安排發貨至貨運公司再措詞，利用部分經銷商熟人熟情不好意思婉拒，軟性塞貨到經銷商手里。經常聽到經銷商大倒苦水，這樣造成自己倉庫混亂、產品搭配不合理、采購無自主權等，最終讓自己在銷售方面變得被動。在這樣的商業狀態下，經銷商和廠家之間必須要完全實現自主選擇。但隨著品牌越來越多，競爭越來越激烈，經銷商選擇廠家就像霧里看花，難以看得真切。經銷商面臨的問題不是沒產品可做，而是難以選擇到優秀的經銷產品。所以經銷商在代理某個廠家的產品，為了有更持久性、穩定性、主動性的合作，建議從以下多層面地進行考察。

　　首先：實力考察

　　無論什么企業，實力考察很重要，否則廠家出現中途"關、停"現象，或者甚至根本沒有生產基地的現象。需要具體了解的問題包括：

　　1.企業背景：包括企業歷史、文化背景、員工人數、生產員工素質等基本信息。這些基本信息可便于了解該廠家的生產能力，與一家生產能力強的廠家合作，也是銷售商銷售該廠家產品的最基本的信心保障。

　　2.銷售狀況：廠家的銷售狀況間接反應該廠家產品質量、穩定性及市場占有率等，而且銷售狀況也直接影響該廠家的后繼發展。

　　3.生產開工率：可通過了解生產設備產能和實際銷量進行推算。也可要求參觀工廠，暗中觀察。

　　4.產品線組合：企業產品線是否豐富？成熟企業必然會有科學的產品組合，能滿足消費者的不同需求。

　　5.開發新產品的能力：考察廠家研發新產品的設備與技術能力，是能了解到廠家的發展前景與生存實力，和有發展前景與生存實力的供應商合作，也是經銷商朋友們自身長期發展的條件之一。

　　總之，不能單靠宣傳冊、網站、海報的圖片與文字內容來判定廠家的生產能力與技術能力，在時間允許的情況下，盡量實地考察。

　　第二：信譽考察

　　與廠家合作，很重要的是對方是否有信譽，是否可靠。具體需要了解以下問題：退換貨承諾是否兌現，返利、獎勵是否準時。返利、獎勵拖延太久說明該企業內部業務統計、銷售結算管理混亂，與這樣的企業合作最好不要墊付資金。高層管理人員是否更換過于頻繁，高層管理人員更換過于頻繁，也說明企業經營極不穩定。

　　第三：產品考察

　　產品自身質量的穩定性與持久性：

　　1.穩定性：有些廠家無過硬的技術團隊，或貼牌廠家采取"游擊貼牌"，造成產品質量不能統一，質量問題頻繁出現，這樣的廠家遲早也會在激烈的競爭中敗下陣來。

　　2.持久性：廠家有無公開或半公開仿冒口啤良好廠家的產品外包裝圖像來欺騙、混淆經銷商以取得暫時性的利潤。這樣的舉動是證明該廠家沒有以持久性經營為目標，不應做為合作的對象。

　　第四：銷售人員素質考察

　　在與銷售人員接觸的過程當中，銷售人員有無口頭中傷競爭對手的產品與名益，或出現不切實際、歪曲性的評論。精明的經銷商關心產品，更應關心人品。

　　綜上所述，選擇合適的輔料廠家應該以長期可持續發展的角度選擇，而不是盲目地以低價格或者人情做依據，而是以合理的產品體系、自己的網絡渠道和自己的社會資源，根據自己的渠道量體裁衣，看看自己的現有渠道或者創建新的渠道，是否和產品本身、產品廠家在市場上的品牌定位相符合。再者，有生產基地的廠家是產品實力的保證，廠家可持續發展的支柱，也是經銷商可信賴的合作伙伴。

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