壁紙，尤其是那些泊來的進口壁紙，價格不菲總給人高額利潤空間，實則并非如此。格萊美董事長婁彥華表示，壁紙也是一種時尚，同服裝一樣存在滯銷難題。暢銷壁紙能給企業帶來一定利潤，但哪些滯銷的壁紙只能以成本價10%-15%左右進行甩賣，“盈虧著實不好計算”。

　　一邊是暢銷壁紙的誘惑，一邊是滯銷產品帶來的風險；一邊是巨大的市場潛力，一邊是產能過剩帶來的危機……各種選擇面前，壁紙行業，進還是不進在傳統渠道“不給力”的今天，越來越多的品牌將目光轉移到電子商務上。只是一向重體驗的家居建材行業，是否適合電商這種商業模式，成為熱議的話題。有業內人表示，無論你進駐或者不進駐電子商務，互聯網龐大的消費群體就在那里，只增不減；無論你關注或者不關注電子商務，擁有敏銳市場觸覺的競爭對手就在那里，搶占先機。

　　一直以來，壁紙講究視覺觀察、觸覺感受，但倘若把壁紙搬上電商，消費者只能根據產品展示圖做出判斷，用戶體驗度不高。但據記者了解，目前一線壁紙品牌紛紛試水電商平臺，我們所熟知的瑞寶、柔然、瑪堡、別里美特等品牌早已在搜狐家居網上商城“安家”，銷售業績也在不斷攀升。“電子商務是一種新型的商業模式，這種模式隨著IT業的發展越來越被廣大年輕人所應用。”瑞寶壁紙總經理張惟剛表示。

　　“企業從戰略上非常重視，但是從戰術上還沒有找到非常有效的方法，”張惟剛告訴記者，壁紙并非終端產品，還存在鋪裝等后續問題，現狀決定涉水電子商務存在一定“難度”。同時，據中國建筑裝飾裝修材料協會副秘書長張熳紅介紹，電子商務還存在用戶體驗差的難題，消費者不能直接看見、摸到產品，無疑為網上銷售帶來一定難度。

　　關于電子商務，盡管企業沒有找到行之有效的操作方式校友錄，但在傳統渠道魅力漸減的今天，很多企業均把開展電子商務提上企業發展的議程。正如中國電商之父馬云所言，電子商務一定要做，而且必須做，“現在不做5年后你會后悔”。

　　一邊是傳統渠道的遇冷，一邊是電商的異軍突起。身處壁紙行業的你，電商到底是做還是不做？

　　漲還是不漲？

　　2011年“漲”聲一片，無論是租金、原材料價格、用工成本、物流均呈現不等程度的上漲。壁紙，在居家裝修中扮演的角色日益重要，是否漲價引發人們關注。

       　　有關業內人士稱，在石油價格攀升的連帶影響下，壁紙的各項原材料漲價是避免不了的，尤其是木漿紙、無紡紙等材料在歐美等發達國家的用量越來越大，已經供不應求，全球范圍內壁紙原材料的主要供應商都在提出漲價。預計明年原材料價格肯定會上漲校友錄，漲幅大約在10%左右。

　　漲價是一個很危險的決定，因為它可能會沉重地打擊零售市場。由于無法預知這次的原材料漲價何時是個頭，情況還在復雜化，“連一個穩定的長期價格都很難商定。”價格，漲還是不漲至今沒有形成統一意見。業內人士認為，“誰都想盡力控制成本，但一旦控制不住就只能傳遞給下游企業了。”不少商家認為，提價是趨勢，但提價舉動對廠家、經銷商的生存境況來說是個挑戰，將壓力緩解到終端銷售渠道，多少會顯得有些尷尬和無奈。

　　一邊是上游原材料帶來的巨大壓力，一邊是零售市場的銷售業績。2012，價格漲還是不漲，是一個難題。

　　打擊還是放縱？

　　“山寨”概念比比皆是，“山寨手機”、“山寨電腦”、“山寨明星”鋪天蓋地，在中國“山寨”貌似已成為一種文化，而這一文化也在壁紙行業同樣被演繹的“如火如荼”。市場中，總會看見各種各樣的“洋品牌”壁紙，通體洋文介紹，幾乎看不見標有中文字樣的產品介紹。

　　“無論是壁紙還是其它軟裝行業，都存在山寨現象”。欣旺壁紙總經理康家祥表示，“不管是我們進口品牌里斯戴爾還是國產欣旺壁紙，都面臨著同樣的狀況--被山寨。”據了解，新品剛剛上市，不出半年的時間，“總會有人造出同樣的產品”，但在質量、環保程度、耐磨等方面確實差強人意。但這已成為業內的一種共識，因為大家阻止不了“被山寨”的厄運。

　    維權之路異常艱辛，“協調成本高、查處耗時長、所獲賠償少”讓業內人對山寨倍感無奈。維權還是放縱？國內一線壁紙品牌選擇維權，“企業在積極維權同時，也需要行業協會建立規范制度，促進行業發展”，張惟剛表示。

             壁紙價格的決定性因素

     是什么決定了壁紙的價格?在面對客戶的過程中，經常有業主朋友認為好壁紙，壞壁紙貼在墻上都一樣，所以要盡量買便宜的壁紙。其實這個觀點是有問題的。裝修過程中節省銀兩是沒有錯的，但要看在哪個方面節省了。如果鋪壁紙的目的是為了省錢，那我真心的勸您，還是刷涂料吧。

     壁紙不是一種家裝的必需品。如果您新買的房子，不刷涂料肯定是不能入住的，但貼不貼壁紙無所謂。您要明白，您貼壁紙的目的是為了什么?我想大多數裝友使用壁紙的目的應該都是美化環境，裝點家居，提高品味。所以，壁紙是一種裝飾品，人們為了追求美，追求個性，才會去選擇它，使用它。

     當然，性價比不能不考慮，銀子不是大風刮來的，咱們都是普通老百姓，沒有必要追求特別奢華的風格。所以在選壁紙的同時，您也應該為自己的墻面花銷制定一個預算。作為銷售人員，我們根據您的預算不會給您推薦超過您預算很多的樣式，在您的預算之內盡量滿足您的個性需求。

     壁紙的價格不是由它的環保性能來決定的，因為現在市面上不光是壁紙，就是其他的裝修材料也很重視環保這一環節，就環保性來說，都是合格產品，除非您在一些寫字樓或沒有市場監管的地方買東西，那樣就難說了。

     那么壁紙的價格是由什么決定的呢?

     首先是材料，一般咱們常用的壁紙分為紙基壓膜、純紙、無紡布這三種材料類型，這三種材料各有利弊。

     無紡布，如果從字面的理解，就是沒有經過紡織的布料，真正的制作過程也大概如此，它是由植物纖維堆疊而成的一種介質。通常在同一個品牌中，無紡布材料壁紙的價格要貴一些。無紡布壁紙還有一個好處，就是它對顏色有一定的渲染力，就好像在宣紙上畫畫一樣，再有，它的手感很好，有布的感覺，緊貼墻面，墻面透氣性是三種常用材料里最高的。但由于材料限制，無紡布壁紙的耐擦洗性能較差，通俗一點講就是比較“嬌氣。”

     純紙壁紙，純紙壁紙的耐擦洗性能就要比無紡布壁紙好很多，比較好打理，而且純紙壁紙的套色也比較真實，對顏色的表達更加飽滿，壁紙設計師在純紙上也比較容易表達自己的設計理念。同樣，純紙壁紙也具備緊貼墻面，透氣性能較強的特點。另外他的手感很光滑，摸上去很舒服。