壁紙專賣店有多少墻紙版本最合適？下面是針對于壁紙經(jīng)銷商的調(diào)查，對待這個問題有如下的觀點：
 
　　1. “一般一個運行正常的店，大約有100個本子的樣子，每年更新要20%左右。除了更新是為了跟上形勢外，也要考慮顧客和廠家的心態(tài)。顧客肯定是要喜歡新產(chǎn)品。廠家那里，你總不買他本子，他會對你啥態(tài)度？所以，要有一定的更新。除此以外，你可以弄點別人不要的老本子充樣子。。。叫顧客進來就覺得你店里東西很多很多。”
 
　　2. “我不是專家，有業(yè)內(nèi)人士說墻紙的花紋看上去是千篇一律，可是顧客的想法或者說感覺則是每一瞬間都是不一樣的。如果覺得自己的墻紙花紋夠豐富了，那就走好服務(wù)吧。畢竟在同行競爭各種激烈的現(xiàn)狀，服務(wù)走得好反而是最保險的一招。花紋不一定要多但是一定要齊。最新的你得有、別人家賣得火熱的你得有、剩下就是服務(wù)了。”
 
　　3. “還是提高推銷技巧吧”
 
　　4. “挑樣本的時候，要根據(jù)款式挑，墻紙樣本不一定要多，但是墻紙的種類一定要全，各種質(zhì)地，以及各種用途的墻紙都要具備。”
 
　　眾說紛紜，萬變不離其宗，核心還是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過多年建材行業(yè)的摸爬滾打，相信每個建材經(jīng)銷商都有自己的生意經(jīng)，也有自己的觀點和看法并且在自己的專賣店實踐著。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果分析最終也給我們以啟示，墻紙版本問題最終不是問題。

 
　　同質(zhì)化產(chǎn)品、個性化銷售
 
　　產(chǎn)品的同質(zhì)化是不爭的事實，數(shù)量的多少并不重要。有業(yè)內(nèi)人士表示，只從花色和質(zhì)量上來衡量壁紙產(chǎn)品的銷量，說服力不是很強，關(guān)鍵是走銷售路線。個性化銷售，就要求我們的店面導(dǎo)購、銷售人員有著相當(dāng)專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧并具備主動營銷的意識。
 
　　專賣店經(jīng)銷商個性化銷售的需求，使企業(yè)對銷售人員的培訓(xùn)顯得尤為重要。就拿歐派壁紙來舉例，據(jù)了解，歐派集團總部定期舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，從行業(yè)分析、企業(yè)文化、銷售禮儀、到專業(yè)的產(chǎn)品知識解析、壁紙風(fēng)格花色搭配技巧、終端銷售技巧、主動營銷等，內(nèi)容幾乎涵蓋銷售過程中的每一環(huán)節(jié)。歐派，作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，所取得的成就和這種與經(jīng)銷商的良性互動交流有著極大的關(guān)系。
 
　　做好終端銷售，提倡主動營銷，實施多渠道宣傳推廣。線上炒作、酒店團購、小區(qū)掃樓、戶外宣傳，深化品牌意識，為終端銷售打下基礎(chǔ)。墻紙版本多少不重要，做好產(chǎn)品銷售才是硬道理。

 
　　行業(yè)專家怎么看
 
　　墻紙版本的選擇上，主要分國產(chǎn)和進口。一般專賣店國產(chǎn)本主要是用來走量，進口本質(zhì)量和檔次相對比較高，主要針對中高端客戶群體。壁紙花色的多樣性和同質(zhì)化，在專賣店墻紙版本數(shù)量的區(qū)分上沒有太多的參考價值。有行業(yè)專家就提出這樣一個黃金比例，根據(jù)壁紙產(chǎn)品的性能材質(zhì)不同，在一個運營正常的專賣店木漿膠面紙墻紙版本的數(shù)量應(yīng)該占總墻紙版本的40%左右，而新興的環(huán)保無紡紙則40%左右，純紙類則占20%即可。再加上其他的定制類壁紙，像市場上出現(xiàn)的壁畫，墻畫，有一兩個墻紙版本足夠，再根據(jù)自己的市場狀況稍作調(diào)整。

 
　　隨意買版負(fù)面影響不可估量
 
　　隨意買版，對終端專賣店造成的負(fù)面影響是不可估量的。墻紙版本的大量擴增必然導(dǎo)致導(dǎo)購的不專業(yè)。終端銷售則直接影響品牌的形象。再加上缺少廠家支持，沒有統(tǒng)籌的店面導(dǎo)購培訓(xùn)體系，只能讓銷售處于兩難境地。擴增墻紙版本對專賣店銷售業(yè)績的增加太具有局限性。
 
　　總體分析，當(dāng)前壁紙行業(yè)之所以存在墻紙版本問題的根本原因還是源于我們市場的不夠成熟。國內(nèi)的壁紙企業(yè)應(yīng)該以歐美具有代表性的品牌作參考。通過多年對壁紙行業(yè)的深入了解和認(rèn)知。自2010年上市以來，歐派壁紙決策領(lǐng)導(dǎo)階層就注重墻紙版本的問題，以免給其經(jīng)銷商帶來誤區(qū)，他們所帶來的墻紙版本理念是：新品符合當(dāng)下主流風(fēng)格的需求變化，杜絕同質(zhì)化，每個階段有每個階段的代表性的元素。

       后續(xù)支持方面，帶給客戶高質(zhì)量的保障，墻紙版本只是其一，最主要的還是要求經(jīng)銷商走服務(wù)路線，通過集團總部培訓(xùn)和扶植實現(xiàn)個性化銷售來開拓市場。墻紙版本數(shù)量不要盲目化，個性化銷售、品牌化服務(wù)才是贏得市場的有力武器。