從政策變化看家裝企業的“鳳凰涅盤”

從事家裝業8年來幾乎每天都在反思著過去，憧憬著未來。反思時是如履薄冰，如坐針氈;憧憬時是意氣風發，喜悅滿懷。但是，近1-2年來我感覺到行業競爭的殘酷性和非理性氛圍是越來越濃，越來越使人膽顫心驚。不過，縱然如此，我對未來3-5年的江蘇家裝市場，尤其是對自己所服務的企業還是信心百倍，斗志昂揚，或許這種心境緣于“藝高人膽大，膽大藝更高”的自信吧!

現就江蘇家裝行業的現在和未來發表自己的粗略見解，懇請各位同仁不吝指教。

07年是南京乃至整個江蘇家裝市場“洗牌”伊始年，我曾作文章，可謂是“冒天下之大不諱”。大致意思是：家裝行業是小行業，沒有外在積極因素的支撐(資本十人才)就不會有大發展;家裝行業的人才極度匱乏，管理混亂無章法，體制不健全且落后;家裝行業的營銷理論和實踐不成體系，“營銷空心化”問題嚴重;隨著家裝行業競爭的白熱化，各種資源的相對集中即將成為可能等等……

其實，隨著以控制“地根”、收緊“銀根”為顯著標志的宏觀調控措施的出臺，家裝行業本年度急劇變化、震蕩的根子早在1-2年前就已埋下。房地產行業作為家裝行業的上游企業，“龍頭”已動，“龍尾”豈能置身于事外?!

美庭家居從成立以來近年的時間一直視中高端客戶為唯一選擇，在以“人脈經營”或“權力尋租”為主要手段，以獲取主城區小規模地塊開發為標志的小開發商小規模開發遍地開花為顯著特征的時期，定位于中高端客戶的家裝企業日子都過得還可以，房地產開發和商品房交易的空前繁榮成就了規模初具、雄心勃勃的家裝企業。此時，主城區的房屋裝修是有效供給，而面對現階段房地產市場的“投機性”繁榮，家裝行業能夠瓜分的“有效供給”市場則大副縮水。我曾講到07年的南京家裝市場，處處刀光劍影----好房交付量不如前2年的輝煌，業主的裝修熱情銳減……這讓人想到幾年前的北京原本大大小小的家裝公司數千家，在行業洗牌過后成為消費者心中不倒的品牌企業的，一只手也能數得過來。南京真正進入家裝行業洗牌期了嗎?……

洗牌只是開始

如果你把眼下南京的家裝市場稱為蕭條期或者洗牌階段的話，那么這才剛剛開始。家裝市場大有變動，特別是對于做中高端客戶的品牌公司來說。

業內人士普遍認為其他時間都不景氣。徐振宇告訴記者，國家的幾次房產調控政策出臺后，南京主城區的高檔房越來越少，這對于處在房產下級產業鏈的家裝行業來說，影響巨大。特別是以中高端房裝修為目標市場的品牌公司，更加感覺到蛋糕變小了。雖然在江寧、江北等相對偏遠的地段有房交付，但是在購買房產的時候都沒有多花錢的客戶，在家裝上也不會有太高要求，因此那些業主都不是一線品牌公司的目標客戶。中高端家裝公司在主城區外多做別墅。別墅裝修火其實也正是因為主城區內高檔房交付急劇減少的緣故。

業主趨于理性

現在不少買房人，都擁有不止一套房產，一般來說第二、三套房子都不是用于自住，而是處于投資目的。國家近兩年對于二手房買賣出臺的相關政策規定，使得很多炒房族難以在短期內將余房出手，因此炒房人多變身為“包租公、包租婆”，以出租房子來賺取利潤。如果是為了出租，那對裝修的要求就明顯下降。由精裝、豪裝變成簡裝，消費者在裝修上的支出大幅下降，于是大品牌公司又丟失了一部分客戶。另外，股票、債券市場的火爆使得投資手段多樣，不少消費者將原本準備裝修的資金投入股市以期短期回報。在裝修的要求上，消費者也不斷趨于理性。重裝飾輕裝飾的風越刮越猛。

品牌公司尋求新的增長點

除了宏觀政策、業主消費心理的影響，家裝公司自身也存在問題，私單、回扣尤其突出。管理上的無序、混亂，造成業主對家裝公司的信任度下降。

內憂外患，家裝公司想長久發展必須尋找新的利潤增長點。我認為，創造新的經營盈利模式是眼下品牌家裝公司想要生存的出路。今年以來，品牌家裝公司自搭舞臺推廣公司形象、促進簽單提升。美庭家居也正在家裝新的經營模式上探索，近期推出的家裝套餐活動受到行業熱議。我們也正在想辦法，讓家裝行業早點“蘇醒”，如果我們的家裝套餐能夠激發業主的裝修欲望，那也算是為行業做了點事。

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