九洲國色壁布：內外兼修，連鎖創富發展提速

--慧亞資訊訪

　　寧波市九洲國色環保涂料有限公司是香港九洲國色集團授權在中國經營涂料，涂料原料，無縫壁布，石英壁布等業務的公司。依托香港九洲國色集團總部的雄厚實力，公司發展為集研發，生產，銷售為一體的綜合型企業，并與美國羅門哈斯，德國漢高，美國杜邦，日本石源，日本諾普科公司等建立了長期合作關系，引進國際一流水平和環保壁材生產技術。公司目標：綠色環保健康、應用服務專家，為客戶創造最高價值，為行業樹立品牌典范以綠色環保壁材帶來品牌溢價。綠色環保壁材理念和實施，是關注人居環境與健康環境的和諧共處，構建一個可持續發展的人文空間。這些年來，無論是在綠色環保壁材領域、貧困地區兒童教育方面還是推動本土壁布傳統藝術方面，九洲國色踐行公益理念所付出的不懈努力，得到了企業員工、客戶、業主以及廣大受眾的積極反饋，這對樹立企業品牌的知名度與美譽度而言是一種寶貴的無形資產。特別是今年以來無縫壁布產品銷量增長明顯、同比增長數十倍之多。這成功的背后有沒有什么深奧的道理？其實九洲國色一路走來遵循的只是樸素的經商哲學。

　　若非要說有什么"法寶"，無非是再簡單不過的兩個字：專注--公司董事長吳一中如是說。

　　"'專注'是企業發展的源動力。""在風云變幻的墻面壁材行業，九洲國色要做一個淡定的研究者，堅持走自主研發的路子。"在"九洲國色"員工手冊、公司自辦的報紙上，類似的語句有很多。"專注是品牌經營及經營領域得以突破的基石所在。"吳一中在一篇致員工信中寫道："因為專注所以專業、因為專業所以領先，領先技術優勢沉淀鑄就無縫壁布光明未來。"

　　"專注于主業，不等于回避創新。"該公司戰略規劃部經理吳浩說："'專注'與'創新'是統一的：'專注'才能深度研發產品，集中精力'創新'，才能做出特色、做出品牌；不斷'創新'才能形成'人有我優，人優我特'的優勢，使企業成為無縫壁布領域的專家。"

　　自1998年公司創建以來，"九洲國色"一直致力于環保墻面壁材產品的生產研制，堅持開發原創的高技術含量產品，其間伴隨短期利潤下降、資金緊張甚至有的骨干不理解而離開的陣痛，也不為所動。

　　2008年，公司還專門成立"環保壁布研究中心"，融合國內國際先進的壁布生產技術，擁有綠色環保的壁布生產流水線和一支專業的產品設計、生產、后處理加工團隊，在產品質量上做到道道把關、層層落實。以獨創的最新工藝與墻布的傳統制造工藝相結合，開創墻面裝飾材料的新時代，公司生產的無縫墻布，色澤高雅，質感細膩柔和，有著豐富多彩的花色品種，個性化的壁畫背景，能夠營造溫暖、素雅的氛圍，給人以高檔雅致、柔和舒適的感覺，能滿足家居、別墅、精裝樓盤、賓館、酒店、茶樓、夜總會、娛樂場所、休閑會所等不同風格墻面裝飾需求。公司秉承"以質量求生存，以信譽謀發展"的經營理念，堅持"品質保障"的原則為廣大客戶提供優質環保無縫壁布。

　　附加值高的無縫壁布使"九洲國色"擺脫了低成本規模擴張和同質化低端產品競爭。它生產的高端無縫壁布遠銷國外。而其生產的中端無縫壁布產品的質量，相比國內同等價位的壁布產品占有絕對優勢。

　　公司的自主品牌"九洲國色"打入10多個國家和地區的市場。聊起"九洲國色"對綠色環保壁材13年的堅守，一位員工說："正所謂：命運偏愛執著的人。"

　　厚積是為了薄發

　　2010年，出口形勢一片大好，"九洲國色"卻開始投入資金，加緊拓展國內市場，在品牌建設上花大力氣，下大工夫。建立了完善的加盟商店面支持、管理、保護體系，讓全國各地九洲國色無縫壁布品牌代理商、經銷商在店面業務的運營和管理上變得統一、規范和專業，跟上公司發展的腳步，更加積極主動地探索利用各種資源及途徑使加盟商店面各項業務規范、高效，科學地運轉。讓每一個加盟商摘取綠色環保壁材行業發展的利潤果實。

　　其間有同行不以為然，認為這是"杞人憂天"。也有的則不解："你們外銷做得越來越好，為什么回過頭來做國內市場？"

　　誰料，今年的出口型企業出現困難，而同樣面臨美元貶值等不利因素的"九洲國色"卻由于早有準備而掌握了主動。說到當年的戰略調整，公司辦公室主任王玉說："2年前公司就意識到，國際上的宏觀制約因素增多，對國內企業的影響將越來越直接。公司管理層大會小會反復強調，'九洲國色'必須關注世界格局變化，必須分析世界經濟趨勢。"

　　同時，國內市場對環保壁材需求出現明顯增長，促使"九洲國色"決定"兩條腿走路"，從單一外銷轉變為內外銷以及由渠道銷售發展升級品牌店面并舉，并不惜耗資開展無縫壁布、石英壁布環保壁材消費意識的培育等基礎性工作。公司人力資源部也立即根據企業的策略調整，實施新的培訓計劃。

　　不利于出口的宏觀局勢緊逼之際，裝修材料供給豐富的今天，國內消費者面對永遠琳瑯滿目的選擇時，品牌就是作為消費者選擇標準的一種稀缺資源。"九洲國色"提前布局，精心籌劃好了適應國內市場無縫壁布的產品、生產流程和店面拓展和品牌建立的方式。

　　"機遇總給予有準備的人。"2011年前三季度公司發展下級代理商和經銷商共計258家；據保守估計，今年全年銷售收入比上年增長17倍；到明年同期，該公司銷售總額中來自國內市場的營銷收入將占一半以上，國內加盟商平均年銷售額突破300萬大關。

　　今年9月，中國環保工程項目招標，在同一些國企等大型企業的競標中，"九洲國色"一舉囊括全部五個標段，成為三大贏家之一。浙江首批受國家財政補貼的3000萬環保壁材裝修工程推廣中，"九洲國色"承擔760萬推廣任務，占比25．3％。

　　公司銷售人員朱陽說："'晴天時多想想雨天怎么辦'，這樣簡單的道理許多人不當回事，但真正做到了就會厚積薄發、受益無窮。"

----無縫壁布領先電子商務交流平臺：中國墻布網