威邁旗下圣弗蘭爾壁紙：2011持續(xù)創(chuàng)新，"圣弗蘭爾"深入市場

明年的壁紙競爭，讓我們拭目以待吧！

——專訪威邁旗下圣弗蘭爾品牌市場經(jīng)理秦梅發(fā)

　　《墻紙世界》：秦經(jīng)理，您好。威邁壁紙是2010中國墻紙行業(yè)十大（生產(chǎn)）品牌之一，旗下?lián)碛袔讉€壁紙品牌，您給我們介紹一下這些品牌，以及各自的市場定位。

　　秦經(jīng)理：您好！很高興認(rèn)識你。憑借威邁公司的制造和研發(fā)優(yōu)勢，我們威邁公司目前向市場推出的三個品牌，充分的服務(wù)于市場，滿足于市場。一個是威邁，一個是森博爾特，一個是圣弗蘭爾。

　　威邁公司經(jīng)過多年的品牌建設(shè)和品牌沉淀，使威邁壁紙形成了典型的品質(zhì)和創(chuàng)新特點(diǎn)，為廣大消費(fèi)者提供專業(yè)的壁紙服務(wù)和堅(jiān)實(shí)的品牌形象。

　　森博爾特壁紙定位在高端，以藝術(shù)和環(huán)保的理念為高端消費(fèi)群體量體裁衣，并通過終端營銷理念提供相應(yīng)的服務(wù)，目前已形成了相對固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，以穩(wěn)定的品牌形象面對顧客。

　　圣弗蘭爾秉承優(yōu)秀的威邁制造品質(zhì)，加大對國內(nèi)墻紙行業(yè)市場開發(fā)整合力度，深入地向客戶提供成熟的墻紙產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。圣弗蘭爾將滲透到墻紙的各個細(xì)節(jié)，主要面向"沉睡"的消費(fèi)者開發(fā)和服務(wù)，以勤勤懇懇、孜孜不倦的營銷人形象服務(wù)于市場。

　　《墻紙世界》：據(jù)了解，"圣弗蘭爾"是威邁壁紙最新推出的品牌，該品牌的推出對威邁壁紙的發(fā)展意味著什么？

　　秦經(jīng)理：圣弗蘭爾是在公司戰(zhàn)略背景下于2011年推出的品牌，這一品牌的推出，意味著墻紙市場潛力巨大，廣大消費(fèi)者正在獲得墻紙信息，威邁公司緊緊把握住了市場需求，瞄準(zhǔn)市場拓展過程中對產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)分的這一需要，打開了更廣闊的壁紙平臺，有什么樣的顧客，就有什么樣的壁紙需求，就有什么樣的壁紙服務(wù)。圣弗蘭爾所能做和將要做的是，把更精湛的壁紙工藝、更精美的壁紙?jiān)O(shè)計(jì)和更精準(zhǔn)的壁紙價格，呈現(xiàn)給更廣大的消費(fèi)者。也就意味著，我們將與消費(fèi)者更親近了，從買方贏開始，到努力實(shí)現(xiàn)買方、制造方和服務(wù)方各方都贏的戰(zhàn)略目的。

　　《墻紙世界》：您如何看待墻紙行業(yè)的品牌培育？您認(rèn)為要塑造一個好的品牌，應(yīng)該通過哪些方面來努力？

　　秦經(jīng)理：有人說品牌是企業(yè)的孩子，這點(diǎn)我很贊同。中國墻紙行業(yè)的品牌就是中國墻紙行業(yè)的孩子，我們都應(yīng)該努力去培養(yǎng)好她們，發(fā)展好她們，品牌無論在什么情況下誕生的，我們都應(yīng)該呵護(hù)好，關(guān)鍵是要按照市場的規(guī)律和要求發(fā)展好，讓這些孩子們將來能為全國十幾億人乃至全世界幾十億人服務(wù)。從賦予品牌擬人意義上說，品牌需要一個良好的宏觀營養(yǎng)環(huán)境，從微觀上說，也需要企業(yè)品牌運(yùn)作人員賦予拳拳愛心。品牌的打造少不了品牌策劃，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量保障，以及品牌推廣團(tuán)隊(duì)的努力。

　　《墻紙世界》：2011年即將結(jié)束，回顧過去的一年，您覺得墻紙行業(yè)發(fā)生了哪些改變？出現(xiàn)了哪些轉(zhuǎn)折？

　　秦經(jīng)理：2011年是不平凡的一年，呵呵，這么說有點(diǎn)哲學(xué)的味道。這一年，墻紙的終端競爭非常激烈，墻紙的價格下降得很厲害，墻紙店和墻紙品牌還在增加，如果繼續(xù)下去，恐怕有點(diǎn)像服裝了，有點(diǎn)像麻雀一樣數(shù)目繁多。不過，據(jù)我所知也有好幾個投資上規(guī)模的企業(yè)緊鑼密鼓的投入墻紙事業(yè)，這是好事，可能從節(jié)奏上來說，供過于求了，但可以激發(fā)市場，墻紙消費(fèi)需要這樣的激發(fā)，通過激發(fā)可以真正實(shí)現(xiàn)室內(nèi)墻面革命。墻紙消費(fèi)國產(chǎn)化的趨勢也將形成，品牌價值正在凸顯。

　　《墻紙世界》：對于威邁壁紙來說，2011年意味著什么？有哪些值得銘記的大事？

　　秦經(jīng)理：2011年，對威邁來說，是持續(xù)創(chuàng)新的一年。

　　這一年，威邁的產(chǎn)能增加４０％以上，新增壓花線兩條，其中一條是在荷蘭STORK圓網(wǎng)設(shè)備上新增的，另一條是從英國Emerson＆Renwick進(jìn)口壓花流水線，新增印刷線一條，目前，這些設(shè)備已全部投入生產(chǎn)。

　　這一年，威邁壁紙產(chǎn)品獲得CE認(rèn)證和十環(huán)認(rèn)證。

　　今年，圣弗蘭爾壁紙全面切入市場，打造了一個全新的品牌，向廣大顧客提供更細(xì)致的服務(wù)。

　　森博爾特壁紙成功舉辦了第一屆全國經(jīng)銷商培訓(xùn)班。

　　8月份，成功開發(fā)珠粒壁紙，深受市場好評。

　　這一年，出口銷售增長達(dá)40%以上。

　　這一年，威邁壁紙與大自然壁高的合作公司已在桂林成功奠基，奠定了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)。

　　《墻紙世界》：很多業(yè)內(nèi)人士提到行業(yè)發(fā)展即將洗牌，您怎么看？同時請您預(yù)測一下明年行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　秦經(jīng)理：洗牌....呵呵，是行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，所以大家都想突破這個瓶頸，突破這個瓶頸天地就寬廣了，我看可以叫升級，不一定是洗牌，當(dāng)然不排除有的品牌升級手法可能過于投機(jī)，因投機(jī)導(dǎo)致發(fā)展困難，科學(xué)的企業(yè)營銷是不會容易被"洗"掉的，最后洗掉的更多的是泡沫而已。前面說了，現(xiàn)在是發(fā)展節(jié)奏的問題，發(fā)展節(jié)奏過快，面上表現(xiàn)出供過于求了，其實(shí)這是市場規(guī)律造成的。現(xiàn)在的問題是，小投入、新品牌和貼牌加工等利潤模式如何實(shí)現(xiàn)，再按以前的做法，模式到頂了，得創(chuàng)新，是技術(shù)創(chuàng)新還是資本創(chuàng)新，未來的發(fā)展空間就要看創(chuàng)新層面選擇對不對了。

　　至于明年的趨勢，我覺得很復(fù)雜，首先是大環(huán)境大氣候很復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)都全球一體化了，不能不受全球經(jīng)濟(jì)影響，也受全國經(jīng)濟(jì)形勢影響。全國正在普及墻紙，普及就會促使墻紙行業(yè)進(jìn)步，所以明年可能會有部分企業(yè)和品牌采取標(biāo)準(zhǔn)化操作，全面搶占終端市場，不能指望墻紙到普及率很高了才占領(lǐng)終端。墻紙是提供款式服務(wù)的，有很深的文化底蘊(yùn)，而消費(fèi)者要理解這個文化有個平臺問題，需要早早進(jìn)入終端，解決這個問題。而漸進(jìn)的終端服務(wù)很容易喚醒市場，所以，未來兩年墻紙的家裝普及率增長可能很快，甚至超出我們的想象。當(dāng)然受影響比較明顯的是酒店工程，工程紙的競爭仍然會很激烈，這是大環(huán)境因素所決定的。