每年3月至5月都是家居裝修的旺季，企業都會推出促銷政策吸引消費者眼球，增加銷售額。

       今年的3.15也備受消費者們的關注。為什么呢？家居企業今年為“3.15”準備的促銷力度更甚往年，尤其是家具品牌促銷力度格外大。

冰火兩重天？

今年3·15期間家具企業除促銷力度大于去年外，促銷方式也更為豐富。一統國際家具副總裁陳濤表示，今年是企業促銷力度最大的一次，且活動的時間也更長。

       德中飛美家具總經理周凱軍表示，今年不僅加大了活動折扣的力度，還推行8公分內免費改尺寸、贈送禮品等措施豐富活動內容。有受訪企業表示，市場競爭激烈是原因之一，另一方面對于新品牌而言，大力度的促銷能夠起到宣傳和推廣的作用，讓更多的消費者了解和認可品牌。

聯邦家具北京總經理王建國告訴記者，由于今年中端消費的剛性需求更多，聯邦的讓利主要集中在中端產品部分，高端產品的促銷力度跟去年相比不會有太大變化。

而相對家具企業的促銷熱情，建材企業則冷淡許多，大部分企業的促銷力度都與去年持平，或是聯合家裝公司進行抱團促銷。

銷售持平

2012年的第一季度即將結束，據記者了解，不少中高端家具企業在本季度的銷售業績都呈上升趨勢，地板等建材企業則與去年持平。卡薩迪尼家具副總經理楊振華告訴記者，第一季度的銷售額比去年同比增長50%，預計第二季度結束后，兩個季度的銷售額至少可以達到同比60%的增長。同樣呈上升趨勢的還有一統國際家具，陳濤介紹說，2月一統創造了北京家具企業銷售的新高，同比增加1.5倍，第一季度結束后，預計同比至少增長60%。

圣象地板市場總監王慶強分析稱，建材企業銷售業績普遍與去年持平的主要原因在于，整體形勢較去年差，客流明顯減少，而建材行業與家具行業不同，受新房和二手房的影響更大，因而整體形勢平淡。

       他認為企業讓利程度由產品質量、成本和消費者接受程度決定，市場環境普遍不看好的情況下，盲目降價促銷未必能取得很好的效果。單純的降價、打折促銷，不能保證企業利潤的話，質量和服務也難以得到保證