整體家居導向+行業競爭過大+品牌戰略

壁紙在國內目前其實只能算是一個朝陽行業，消費者還沒有完全接受壁紙代替涂料的理念，整個市場還沒有完全打開。加上近兩年的產能嚴重過剩，很多壁紙企業都面臨著嚴重的運營危機，整個行業正在經歷一個洗牌階段。但為什么在這樣一個不是很好的環境下，這些地板的行業巨頭還紛紛大手筆的涉足壁紙行業呢？

“其實這個很正常，因為以后地板行業只單獨講專業已經遠遠不夠了，地板行業全中國幾千家工廠，說專業起碼一半都是很專業的，以后在品牌的競爭下，小企業慢慢的會比較困難，大的企業會越來越強。現在消費者去買東西，希望能夠很方便只在一家完成一體式的消費，這就促使了很多的地板企業去做“一體式家居”，可能因為壁紙行業是目前來看潛力較大，所以吸引了大家去做。”生活家地板劉碩真董事長在采訪中解釋了地板行業涉足壁紙的市場需求。

但是除了“一體式家居”這個大環境的導向外，地板行業的成本上漲、利潤下降，以及近幾年來的價格戰愈演愈烈，導致的行業競爭越來越大，都可能成為這些地板巨頭試水壁紙行業的原因之一。

圣拉格地板鄒偉杰總經理表示行業的競爭壓力以及品牌推廣也是兩個重要的促因。“跨界其實和公司的品牌發展方向有關系，當企業做到一定程度，覺得它在地板領域已經達到飽和，很難再做出一些新的突破，那就只能夠在其他領域擴大它的整個范圍，通過入駐其他行業的方式做大它的品牌，這和企業的發展戰略有關系。”

地板試水壁紙利弊如何？

雖然整體家居的概念正在普及，但是地板和壁紙畢竟是兩個差別較大的行業，這些地板巨頭們的入駐，究竟前方的路怎樣？會對整個行業產生怎樣的影響呢？

北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為：“家居行業日趨激烈的競爭勢態對企業提出了更高要求，企業產品和經營由單一走向多元是一種趨勢。借助已有品牌和渠道，通過擴大經營范圍和產品范圍，有利于開拓更廣闊的市場，從而增強企業的綜合競爭力和盈利能力。”可以說地板企業進行多元化經營，有利于提升自身企業的經營空間，進而提升盈利空間，對自身企業是有一定幫助的。

“從地板跨界到壁紙，企業現在的代理商、經銷商，這些資源都以利用，就縮短了開發壁紙市場渠道的時間，加上原本地板營銷的一些經驗，都能夠很好的幫助他們跨界”圣拉格總經理鄒偉杰說出了在跨界的過程中，地板企業掌握了很好的優勢。

“我覺得從價值鏈上來講，是有很多共性的，可以減少很多營銷成本，但是畢竟是進入一個新的領域，在生產方面是不一樣的，安裝、送貨方面，也會有些技術上的差異，但是營銷上是共同的，所以一個企業是否能夠做好，其實不在戰略決策上，但是成敗可能決定在市場。”華明地板市場總監陳卿表示地板跨界依然有技術和其他方面的隱患。

筆者認為地板行業此次的大規模進軍壁紙行業，利弊參半，未來究竟怎樣，成敗依然要看市場的篩選。

地板進軍壁紙是戰術和耐心的重要博弈

地板行業進軍壁紙或許并不是壞事，它可以某種程度上刺激整個壁紙行業，讓本土的壁紙企業認識到，只有自身做到更加的提升，才能在不斷變化的市場里站穩自己的腳步，進而也有利于規范整個壁紙市場。

可以說，地板大佬們此次進軍壁紙行業，不僅考驗了企業自身的實力和勇氣，更是一次戰術和耐心上的重要博弈。

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