合影

　　在過去的2011年，由于國家房地產宏觀調控政策的出臺，剛性需求的下降，導致處于下游企業的壁紙行業毫無懸念的受到了波及。許多壁紙從業者直呼：寒冬來了！現如今，2012年已經過了一小半，壁紙行業的現狀如何？寒冬你走了么？5月24日，搜狐家居邀請到部分壁紙代表企業的老總一起暢談行業現狀，展望未來出路。以下為論壇的圖文實錄。

　　主題：壁紙業暢談——寒冬走了么

　　時間：2012年5月24日10：00am.

　　地點：搜狐網絡大廈12層大演播室

　　出席嘉賓：（排名不分先后）

　　特普麗墻紙董事長 楊冀

　　瑞寶壁紙總經理 張惟剛

　　瑪堡壁紙董事長 盧煥瀛

　　龍冉壁紙董事長 薛章法

　　主持人：搜狐家居 黃芳、李楊靜

　　【黃芳】大家好！我是搜狐家居的黃芳。首先非常感謝各位企業老總從百忙之中抽出時間來參加搜狐家居舉辦的壁紙論壇。今天我們一起來聊一聊壁紙行業的現狀、出路等等。雖然咱們聊的是一個嚴肅的話題，但是我們今天采取輕松的形式和氛圍，希望大家今天可以盡情表達，暢所欲言。

　　首先我們來看一組數據。搜狐家居在“第十三屆中國（北京）國際墻紙布藝展覽會”和“2012中國墻紙行業（北京）博覽會”上對參會的壁紙廠商和經銷商發放了5000份《壁紙從業者幸福指數》調查問卷，有效回收率為98%。那么讓我們來看一下從這些問卷統計出來的相關的數據，一起來討論一下它們是否反映了壁紙行業的真實情況及問題。接下來我們把時間交給搜狐家居副主編胡艷力。有請！

搜狐家居副主編胡艷力

　　72%的廠商認為開發新產品能增強企業活力

　　【胡艷力】這個數據是5000份，回收率雖然達到98%，但是它畢竟是代表我們行業中小部分的數據。我們做了一個幸福指數的調查，分為廠家篇和經銷商篇。

　　為什么要做幸福調查？本來因為今年市場特別不好。從各方面的數據和市場真實的反映，感覺出來整個市場存在的是一個比往年都要艱辛的時間段。所以我們想從一個比較溫暖的角度切入。希望能給廠商和經銷商朋友有一些支持和數據上的參考。

　　廠商篇。第一個問題：“2011年，您過的幸福嗎？”選擇幸福、比較幸福的是34%，2%的人認為自己非常幸福。整個壁紙行業大家有點謹慎，在填問卷的時候有一些心態在里面。整體來看，幸福感還是蠻強的。雖然說非常幸福的人比較少。

　　第二個問題：“您的幸福感來源于什么？”我們關注的是--企業最關注的點是什么。根據調查數據，最大的一塊是優質的產品，對于生產商來講，六成以上的廠商認為給自己帶來幸福感最大的是優質的產品。50%的人認為是優秀而穩定的員工。41%的人認為是市場占有率提高和好的銷售業績。18%的人選擇了壁紙行業發展的前景。因為是生產廠商，對于電子商務這一塊沒有勾選，可能是因為生產廠商只關注生產領域，特別是產品這一項。在渠道方面嘗試性不是特別大。所以，最大的幸福感還是來源于優質的產品。

　　第三個題：“您認為貴企業亟待實行哪些措施來增強企業活力？”最高的還是開發新產品，認為增加幸福感的還是產品方面的因素。開發新產品占了72%。7成以上的人認為開發的新產品是增強企業活力的最重要的因素。68%的人認為是做品牌。43%是給經銷商更多的扶持。其他的不足30%。增加出口份額、提高員工福利、做電子商務之類。我們生產廠商看重的還是產品。

　　第四個問題，“您認為導致幸福指數降低的因素，目前面臨的最大困難是什么？”我們調查數據發現，生產廠商還是對產品關注點是最高的。38%的被調查者認為原材料成本上升是降低幸福指數的最重要的因素。還是在產品領域，如果是原材料上升的話，可能是對于行業影響比較大的。同行業競爭占到36%。招工難，人力成本上升占到24%。經銷商態度消極占7%，其他的不足5%。主要要素在產品領域原材料成本上升；其次，同行業的競爭、物流成本過高。我個人認為同行的競爭，行業的產能過剩，外行業對于壁紙行業的關注、加入整個行業的競爭。這一塊也是生產廠商比較關注的。物流成本過高可能不光是壁紙行業、整個家居行業都比較關注。

　　第五，“迎接2012，你是否有足夠的信心？”剛才我們看廠商的幸福感還是蠻強的，沒有人認為不幸福的。2012的市場，基本上沒有多少廠商認為形勢會繼續惡化下去。更多人保持樂觀，包括有50%的廠商保持觀望的態度。還是比較謹慎樂觀的。我們覺得2012年的市場在生產廠商來看，應該也沒有那么嚴峻。但是多多少少會感覺有一些不一樣，因為現在已經是5月份了。

　　63%的經銷商認為擁有領先潮流的產品是最大幸福

　　經銷商篇。在今年除了生產廠家之外的一塊最大的群體。我們來看他跟生產廠商的數據還是不太一樣的。

　　第一個問題，“過去的2011年你覺得幸福嗎？”感覺到幸福的經銷商是73%。他們覺得2011年過的不錯。但是我們的生產廠商沒有認為是不幸福的。但是壁紙的廠商認為不幸福的7%。

　　第二個問題，“您有多少年壁紙經銷商經驗？”我們在調查中顯示3到6年占到一半。這跟壁紙發展的經歷也是有關系的。

　　第三，“您是哪個級別市場的經銷商？”63%的群體集中在二到三線城市。這和我們調查的群體有關系。

　　第四，“2011年你的幸福感來源于哪？”我們在做市場的過程中，哪些是我們覺得感覺還不錯的因素。這個經銷商和生產廠商是比較一致的。還是集中在產品領域。經銷商最大的幸福感是擁有領先潮流的產品。這占到63%。其次是消費者的認可和營銷活動的成功，各占25%。代理品牌影響力的增強和賣場降租、專賣店盈利各占12.5%。壁紙企業的扶植占9%。總體還是集中在產品領域。賣場降租居然能占這么少，有點出乎我意料。

　　第五，“2011年您的利潤比2010年同期相比有何變化？”去年利潤的增減，有50%的經銷商利潤持平，38%呈個位數增加，12%處于艱難維持期。但是沒有人選下滑。這個數據呈現出來的結果是，我們整個壁紙行業的障礙和發展的勢頭還是不錯的。

　　第六，“你是否想過放棄壁紙行業的經營？”這里面還是不錯的調查數據，75%的經銷商表示還有盈利空間，就表示是不放棄的。25%的企業表示對壁紙行業信心十足，處于艱難維持期的選項沒有人勾選。

　　第七，“您認為可能導致幸福指數降低的因素是什么？”這里面有很多，剛才說到賣場漲租，是經銷商朋友最關心的一塊。如果賣場漲租了，他是最為頭疼的。也是降低幸福指數最高的因素。這是整個家居市場比較有代表性的選項。這也是整個經銷商朋友比生產商朋友更關心的因素。這一塊占38%。廠商扶持不夠，占25%。這和每個廠家的政策息息相關。其實品牌企業還是不錯的。對于廠商的扶持和培訓。可能整個壁紙行業的體系，對于經銷商部分的關注度還是相對少一些。很多品牌對于經銷商的培訓已經做他很大的工作重點之一。其次，選擇同類產品競爭激烈的只有7%。選擇員工成本增加的5%，選擇產品缺乏吸引力的3%。

　　第八，“你希望通過哪種方式來提升幸福感？”因為有不幸福的因素是因為賣場降租。更多人認為降低幸福感的因素是賣場漲租。很多朋友認為賣場漲租是不可控制的。所以他希望企業給更多的扶持是他比較有可能實現的方式。所以75%的經銷商寄希望于企業提供更多的支持。38%的希望得到政府扶持，賣場漲租25%。

　　第九，“迎接2012年的幸福，你是否有足夠的信心？”之前我們在調查廠商這一塊，他們沒有選擇不樂觀這一項。但是經銷商朋友有24%的并不是特別樂觀，認為形勢會更嚴峻，或者更加惡化下去。經銷商和生產廠商在不同領域里面感到不同的壓力所導致。經銷商壓力更加大了。

　　這是通過我們幾千份的調查，有一些數據的分享，希望能夠給大家一些參考。謝謝！

　　嘉賓自我介紹

　　【黃芳】感謝搜狐家居副主編胡艷力！下面我們進入到暢談環節，請各位老總上臺就坐。同時有請我的搭檔李楊靜。

　　好的。各位嘉賓先一一跟我們搜狐的網友打個招呼吧。

　　【張惟剛】我是瑞寶壁紙的張惟剛。我們產品分兩大塊，75%以上是海外進口的。歐美的發達國家。25%的產品是我們在國內由我們自己的設計師研發，我們和國內的廠家合研。

　　【楊冀】我是特普麗壁紙的楊冀。我們是中國的第一家生產企業，我們主要是一個生產型企業，我們銷售主要是投入全國的經銷商，第二，我們給別人做OEM，我們還有出口，我們和全國的大的房地產商建立家具聯盟。有四個銷售渠道。

　　【薛章法】我是龍冉壁紙的，我們龍冉是做高端壁紙，我們比進口的同類產品還要高出20%、30%。我們出口到中東一些國家，在那些國家我們的生產比同類產品，比國外的廠家還要高。基本上在世界是頂級的水平。所以我們始終走的是以品質為主，服務是追求極致的品牌。

　　【盧煥瀛】我是盧煥瀛，我代表瑪堡壁紙過來。瑪堡壁紙在國內有500多個終端體系，我們的產品在市場上是被公認最具有創新力的公司，在環保要求上面，我們也是全世界最高的標準。在設計上面，瑪堡壁紙和國際上真正的大師合作。我們在國內的使命就是把一些設計上的好的東西介紹給國內的消費者。

　　壁紙業今年不會有20%的增速

　　【黃芳】經過幾位老總的介紹，相信我們的網友對我們的老總和企業都有了一些基本的了解。我們論壇這次有一個小小的設計，每位嘉賓都拿到了一個牌子，一面寫著“支持”，一面寫著“反對”。在我們討論的過程中，大家有意見隨時都可以舉牌示意，我們可以對其他嘉賓的話表示反對，也可以說我嚴重同意。

　　在2011年，壁紙行業的很多從業者都覺得是遭遇了一個寒冬，與國家關于房地產的宏觀調控政策等各方面都有關系。現在2012也過了小半年了。大家覺得現在寒冬過去了嗎？

　　【李楊靜】大家覺得2012市場環境很好的，請舉“支持”，覺得環境不太好的，請舉“反對”。二比二持平。楊總談談您為什么舉出“反對”的牌？

特普麗董事長楊冀

　　【楊冀】2012年房地產不景氣，沒有人蓋房子了，沒有人買地了，也不會有人裝修房子了。這是一線城市來看。第二，2012年國民經濟增速放緩。一個是大環境的影響，經濟環境放慢。第二，房地產市場的影響。所以今年整個壁紙行業整體會出現下滑。

　　【李楊靜】下滑的百分比有預測嗎？

　　【楊冀】這沒有預測，因為每年壁紙行業基本上都在20%以上的增速，但是今年肯定不會有20%的速度增長，我覺得持平就不錯了。

 

　　【盧煥瀛】我覺得一個行業的發展要看的是近期和長期。經過這一次成長速度的放緩，我覺得這是一個行業里面作為一個有序經營的沉淀期。沉淀期里面，會有一些行業遭受壓力比較大。尤其是新加入的這些國內的生產廠商，不只是主持人做的這個調研里面，一些產品沒有特殊性的，在終端的經銷商不能給他帶來幸福感的，這些產業會受到比較大的沖擊。我們也認為在這段時間，一些廠商在無序的競爭下做出一些犧牲質量、殺低價格等等自保性的行為。同時我們看到好的發展，部分不良企業可能會很快的退出市場。這對于行業的長期發展是好的。

瑪堡董事長盧煥瀛

　　第二，與我們自己內部的調查和真正銷售的結果，我們目前還是在一個非常良性的環境下面，所以我們還是在一個成長的局面。當然成長的幅度，比我們在去年10月份做的估算是低了一些，但是我們還是在，以前我們是高鐵，但是現在我們是動車，感覺上還是可以的。壁紙本來在市場上的使用率是偏低的。所以，整體的行業有這么多新加入者都看到壁紙行業的使用率低，但是他沒有想到壁紙行業有許許多多的經營起來比較需要更大的投入以及耕耘的。所以這些產業陸續會退出。另一方面，在前期耕耘的好的，在未來包括現在，在提高壁紙使用率上面的努力，在舊房二次裝修這一塊，大家越來越清楚需要一個高質量產品的時候，我們認為以我們瑪堡壁紙的產品以及市場的定位，應該可以契合現在及未來消費者的需求。所以我們還是很樂觀的。

　　【李楊靜】您覺得現在盡管有一些不是特別理想，發展是從高鐵到動車，但這是一個行業發展的必然趨勢。也是見怪不怪。第二，您覺得現在壁紙市場占有率不是特別高，它的發展潛力巨大。這兩個方面您比較有信心？

　　把市場做大，一品質，二服務

　　【盧煥瀛】這是一定的，這是市場必然的規律，但是每一家廠商必須在它扮演的市場分工或者是它在目標市場上面要下很大的功夫。

龍冉董事長薛章法

　　【薛章法】我比較贊同盧總說的市場整體向好，整體的需求量比較認可這個市場。這是一個毋庸置疑的。剛才討論2011年的幸福感，我們2011年是不幸福的。我反而認為今年是比較幸福的一年。為什么講2011年不幸福？2011年我們看到市場不見得是很好。我們一定會調整它來應對2012。2012年比想象中要好得多。我們去看未來可能會超過預期，可能會感覺更好。可能沉浸在幸福中的時候，你能不能看到未來就是很關鍵的因素。每一個企業都從他的思維去思考這個問題。作為市場的一種品質來講，一定要保住他的品質。不管市場怎么競爭，品質這一塊是消費者最關心的問題，我們認為做任何一家企業，任何一個品牌，站在消費者的角度去考慮問題，他一定是正確的，其他的毋庸置疑。從現在國內的一些產品設備，所謂的原材料來講，都引進國外的，都是優秀品質。從品質來說，現在不管是國際國內，國際能夠做到，我們國內一定能夠做到。現場PK都沒有問題。不管跟哪一個進口廠家我們都敢跟他PK，用行業的眼光、內行人的眼光來對他。我們從品質上都得到他們的認可，價格來說不比他低，但是品質他一定認可。我們大部分的產品基本達到，我們拿出產品到美國，肯定是遠遠超過他的標準。很多東西可檢測的，我們都檢測不到。接下來是對所有經銷商的培訓，讓他更專注，從他的售后服務來推動，從他推動消費者的使用來幫助。企業和企業之間的競爭是沒有用的，要把市場做大，讓消費者喜歡他，把這個市場做大。如果市場整體的用量翻一番的話，所有的廠家都有很大的發展前景。把市場做大，一品質，二服務。

　　國產壁紙品質并不差

　　【楊冀】國內品質并不差，在環保問題上，中國的環保標準可能比歐盟還要高。并不是進口的就一定是好的。我認為進口的是增加了關稅和增加了炒作。

　　【 薛章法】進口的設計理念比我們這邊有所超前，這是毫無疑問的。從品質和追求來講，他有他的道理。進步是必然的。他們是我們學習的榜樣。學習一定要往前學習。壁紙是一個半成品的東西，作為我們生產來講，我們是成品，但是我們認為它是一個半成品，必須上墻以后才能成為成品。我們作為一個壁紙的愛好者來說，我們要把市場做到最大。我們也要把國內的產品積極的拓展市場，把市場做大。我們認為要把市場做大，這次統計的地板一年做4億平方米，壁紙總共才多少？8、9億。我們把這三面加起來的話，哪有不幸福的？我認為他應該更嚴謹的把控國家市場經濟的增長點。怎么樣去，原材料漲價、員工工資，這是必然，因為大家都在漲價，工人工資漲價也是正常的。所以我認為，好的產品就必須有好的員工，好的員工就必須有好的待遇。這是相關聯的話題。所以我們只抓住了一個好的產品、好的品質，那僅僅是一個后續的話題，沒有前面哪來的后面？好的員工才能保證好的品質。但是國外工作的精神值得我們學習。

瑞寶總經理張惟剛

　　壁紙產業產能嚴重過剩

　　【黃芳】張總覺得2012年以來市場是怎么樣的？您覺得寒意還在嗎？

　　【張惟剛】從我個人感覺，這個市場短期內不容樂觀。我們是房地產企業的下游，中國的房地產這么做，短期內不會做巨大的調整。盡管今年9月份，本屆政府會換屆，但是我覺得這個政策很大程度還會延續下去。所以我個人感覺對壁紙行業來講，今年不是很好的一年。因為這里的行業，我在其他場合說過，墻紙，是往墻上貼的，如果沒有墻，沒有房子，紙往哪貼。去年住建部統計，房屋銷售的總量沒有變，但是商品房少了，保障房多了。買保障房的有些人經濟收入受限，他在壁紙需求上不像商品房那么旺盛，肯定會受到一定的抑制。這是不可忽視的。今年的市場，景氣指數，你經常去建材市場的時候，盡管熱天去，外面溫度30多度，進到里面，心里的寒意是自然而然的。有時候你會發現銷售員比顧客還多。原來3月份的時候，我去城外誠辦別的事。禮拜六的時候，停車場里是滿的，找不著位置。前天，我在那兒換地鐵，一看禮拜天都很容易找著位置。我覺得這個市場環境可能短期內不太好做。畢竟受國家的大的政策，從我個人感覺，一己之見。我今年不看好的原因是上次在壁紙年會上得到的數字，地板業的銷售面積是4億平米，壁紙按相同的住宅面積看，基本上乘以2.5，那就應該是很大的數字。但是我們現在的產能很大。產能嚴重過剩。而且跟實際的需求會大很多倍。在市場經濟環境下面適度過剩是好事。但是如果過剩超過25%，對市場就是很大的壓力。所以我覺得這個狀況。我在某種意義上同意薛總的意見，這個市場需要調整，需要進行優勝劣汰，把一些不良企業淘汰掉。但是這個過程很漫長，淘汰的人很艱苦，跟著熬的人也很辛苦。所以你不會特別幸福。所以這是壁紙行業誰也逃不掉的。只是你處的位置不一樣，溫暖程度不一樣。

　　【李楊靜】我們的溫暖程度怎么樣？

　　【張惟剛】客觀講，我們還可以，但是我并不覺得特別幸福。所以剛才胡艷力在那兒講的時候，我覺得你們統計的東西相對比較真實，比較符合我的心態，當然不一定符合他們倆的心態。

　　【黃芳】剛才張總提到壁紙行業產能過剩的問題，其他三位同意嗎？

　　【楊翼】現在產能嚴重過剩。2011年壁紙進口在國內是1億多卷。但是產能，按去年統計，全國600多條生產線，每一條生產線車速每分鐘30米，按照20天工作日，中國產能是32億，跟8、9億平米相比，大概是4倍。第一，要調整，肯定有廠家要下來。但是在調整過程中，肯定有一個被淘汰的，被淘汰的更痛苦，沒有被淘汰的也痛苦。因為利潤率降低了。在競爭中，誰都要生存，肯定要壓低價格，拼質量。

　　我不贊同用地板的使用面積來看壁紙

　　【盧煥瀛】其實我們是同意的。因為今年大的局面是不樂觀的。但是因為我是比較樂觀的人。我看的是正面，這個市場里面，開始會有領先集團、第二集團、第三集團。在這種情況下，在以前大家都乘著風潮而起。在退潮的時候，這個時候就看哪些扎實的企業能夠站住。我們做行銷物流的企業，跟生產企業里面，我們常常有一些地方是對不起來的。因為生產企業里面一大部分考慮到生產的成本，設備的使用率。但是對我們一個行銷組織的話，第一，我們要把市場的總量如何做大。這是我們比較理想的。我們做的東西不見得是我們的品牌而已，我們還要把我們企業的需求放大。因為放大的時候，會把在某一個分眾市場里面，因為有一定的市場占有率，所以當市場放大的時候，我們的占有率跟我們的銷量有提升。所以我們在做這方面花了很大的努力。這些努力，現在壁紙行業還有很多的消費者并不是真正的對這個產品這么的認同，其實我們從百度的搜索壁紙上面的統計可以看得出來，真正消費者搜集壁紙相關資訊的跟搜索iPhone和電子產品的有千倍或者萬倍以上的差異。行銷和生產公司不一樣的地方是，我們的推廣費用是非常高的。不是像這些生產型企業，有些生產企業他在生產質量上可能沒有問題，但是他沒有研發成本，因為他基本就是克隆，克隆以外還要出口。在某一方面來講，他計算基本的生產成本就好，他根本不考慮到這些品牌。我們自己很清楚，我們自己從我們內部銷售數字，在以單一瑪堡品牌來說，我們有三次千組以上的貨號。但是我們分析下來，提供我們50%以上的銷售可能是來自不到100個貨號。一個企業在研發的時候他有很大的風險。假如說算上這些在國內開發出來，因為他的風格太超前了，他的價格不是很多消費者可以負擔得起的情況之下。他的市場量不大，這個成本是非常高的。這個成本是很多在生產的企業不了解。等生產的企業哪一天明白了，他要做品牌，他要自主研發，上次我聽過柔然的金總說過，他們做研發，他們之前對市場這么熟悉，他覺得他們做出來的東西一定是市場可以接受的產品。但是后來發現在市場上的回響遠遠低于他們事先的預期。他的研發投入是沒有辦法回收的。今天做調研的時候，這些經銷商最能帶來他們滿意度最高的63%是創新的產品。我們所有的壁紙行業的不管是生產的還是行銷、物流方面的公司，我們一定要注意到什么是消費者真正需求的。因為這些東西賣得好，代表消費者需要。只要消費者可以看到很多新的產品，他有機會看到新的工藝，在整個的人文藝術上面就會是認同的。我比較不太喜歡去用地板的使用面積來看壁紙。因為地板他是耐久性的一件產品。他在整個市場上面講究的就是要經久耐用。所以消費者使用上去以后，他是跟新房有關系的。質量越好，用在新房里面是二三十年，甚至更久。沒有壞消費者不會去換它。可是壁紙不一飲，它有其他的內涵。淺薄一點是個性化的、內容化的。另外一點，個人審美。這是不一樣的產業。它必須從藝術的角度，從一個創新帶來一個生活文化的方面去思考。這對于一個居家流行，我們必須讓整個行業內的消費者去認同。因為每個人隨著年齡的增長，隨著家庭成員的改變，他對于居家的環境會改變需求的。還有流行。他在某一個時段，他特別偏好什么顏色，到了什么年齡段，他也許忽然做一個改變。或者換軟裝飾的東西。在我來看，消費者在居家流行這一塊還不夠重視。這是我們大家需要去做的。因為假如重視的話，我們是可以完全脫離和地板產業的比例關系的。我們不是一家公司可以做的。這是整個行業，家具行業，軟裝工藝這一塊，大家一起去做。

　　商場就是戰場，有痛苦就有樂趣

　　【薛章法】產能過剩，包括剛才張總所說的，這是一個不可回避的話題。我認為市場的產能過剩在任何一個行業都是不可避免的問題。產能過剩也并不是說新的廠家的增加導致了產能過剩。你老的廠家新上來十條生產線，我新來的廠家為什么不能上兩條生產線？現在進入市場經濟，市場經濟就得以市場為導向。既然是市場，我們就比較樂觀。樂觀有兩種，我讓自己企業充滿熱情的去迎接這個挑戰。這是我們公司喜歡做的事。盧總剛才說的生產型的企業不太積極做推廣，其實這有一點誤解，我們也是很積極的去推廣，而且更專業來做。一部分的企業也在積極的把市場的份額拓展開。我跟我的一個總經理，從不進車間。怎么樣把市場做大，那是企業的個人行為。更積極的把品牌和渠道做好。兩種性質不同。

　　市場的需求量供大于求，這是不能回避的話題，這是事實。但是我認為有競爭就有樂趣。淘汰的也應該慶幸，我不應該再在這個行業做下去，那就換到別的行業。沒有被淘汰的，對他的團隊也是一個檢驗。我從企業開始，從我做品質的時候，生產線就不會無限度的去上。如果你只有兩條生產線的話，肯定不多。老企業上二十條生產線的時候一定就多嗎？對待問題不一樣，看法也不一樣。你有好的生產線，也賺了那么多的錢。所以我們不能一味埋怨產能過剩。怎么樣把這個市場的份額擴大，這是必須去想的。產品品質必須保證。不能犧牲品質進行價格競爭。要避免重演家居行業的例子。所以我們覺得，商場就是戰場，你一定有痛苦就有樂趣。你怎么樣把痛苦變成樂趣來。我們不要把它當成痛苦，如果把它當成樂趣多好。這個時候心態就不一樣了。痛苦和樂趣，我認為這兩個詞是對著的關系。以兩個詞來說，他是對立面。但是我認為，從哲學道理來講，它是對等面。所以我們覺得企業里面要始終充滿了熱情。怎么樣看這個市場，我認為不能一概而論，我是一個，楊總的是一個，張總的是一個，每個人看法不同。這只能代表我個人的見解。

　　國內已經上線的壁紙生產廠家就有180家

　　【李楊靜】我想問一下楊總。目前中國大概有多少家壁紙企業，大概有多少條生產線，你們有做過相關的統計嗎？

　　【楊冀】這個不太好統計。按照我們從供應商、協會的角度搜集一下，國內已經上的生產廠家就是180家。還有將近20家還沒有上。還有的定完生產線以后，定金已經交了，但是不拿設備。還有設備拉到工廠沒有安裝的。行業內有生產的，一家按照3條多生產線的話，最少，我們有11條生產線，還有600條。國內的壁紙在生產過程中也會用質量把市場做大。有一些廠家另辟蹊徑，搞創新，做區別性產品。在研發上，不是國外的公司才有研發部。我們研發產品，國外廠家有的我們都有。國外很多沒有的，我們也有。比如說做抗菌壁紙，國外沒有，我們都能做。我們從材料研發、設計團隊，我們都是非常重視的。要不然我們怎么能夠生存三十多年。沒有研發隊伍，不會生存那么久。

　　【李楊靜】現在最困擾大家的是產能過剩，另一方面是大的市場環境不是特別好。可能還有這些同行的惡性競爭，打價格戰。2012年既然已經來了，大家都可能在新一年有不同的應對措施。3月份壁紙展的時候我曾經采訪過楊總。楊總說今年我們是重點發力保障房。下面請各個企業談一下我們如何提升我們的幸福指數。