2012年8月16——18日，第十四屆中國(上海)墻紙布藝地毯及家居軟裝飾博覽會在上海浦東世博展覽館盛大開幕，新浪家居前往展會現場帶回第一手報道。

德泰墻紙集團董事長 李興東

　　采訪時間：2012年8月16日

　　采訪地點：上海世博展覽館

　　采訪嘉賓：德泰墻紙集團董事長 李興東

　　【新浪家居】：非常高興在我們壁紙展的現場采訪到李總。我想問一下李總，我們這一次的壁紙展我們帶來了哪些比較有亮點的產品，能跟我們的新浪網友介紹一下可以嗎？

　　【德泰 李興東】：我這一次一共推出了兩大產品，一共八種新產品的產品，還推出了一些功能性的墻紙，包括一些除甲醛，增加負離子等等這樣的功能性墻紙。

　　【新浪家居】：我很想問一下，其實這一塊的壁紙整體的消費群體如果是我們這種消費群體會消費的起的嗎？我們是80后、90后這一塊的。

　　【德泰 李興東】：現在大部分的墻紙已經走入尋常百姓家了，墻紙并非是一個奢侈品，所以我們要把墻紙的誤區給廣大消費要講清楚，墻紙就是一個常規的一個裝飾材料，并不是說像大家說的那么貴。

　　【新浪家居】：其實我覺得企業參加展會有各自的一個訴求存在，有可能是我要推出我的新產品，也有可能我要推我們的品牌，也有可能說我要進展會去招商。對于我們德泰來說，你參加本次壁紙展的最大的訴求是什么？

　　【德泰 李興東】：我們連續參加了這么多屆，已經從簡單的招商到品牌的提升和形象的展示，能夠推出一些新產品，整個的目的是提升我們的品牌的含金量。

　　【新浪家居】：您對這一次展會，對整個現場的氣氛之類都還滿意嗎？

　　【德泰 李興東】：氣氛比去年要差一點。

　　【新浪家居】：我覺得今年人氣還是挺高的。

　　【德泰 李興東】：應該說比今年三月份展會還是要差一點。

　　【新浪家居】：現在是8月份，我們覺得企業在年中的時候會對企業整個上半年的整個市場表現會做一個回顧，問一下李總德泰上半年的整個市場表現您滿意嗎？有沒有達到自己的預期？

　　【德泰 李興東】：上半年我們整個德泰整個體系來說，還是基本上完成我們的目標，比去年上升25%左右，應該來說經過我們去年的未雨綢繆，對今年的市場做了各種營銷，做了一些調整，嚴格來說達到了我們的預期。

　　【新浪家居】：這一塊調整方面透露一下嗎？

　　【德泰 李興東】：一個是鞏固原有國內的經銷商渠道，提高我們的有效控制數，我們不是說有一千家經銷商，實際上真正的有效客戶數，很多的企業大家都知道，并不是很多。我們招商做了一些工作。第二個就是增加我們大客戶事業部，直接跟精裝修樓盤，以及跟一些大型裝飾公司直接去合作。第三個還有外銷這方面。

　　【新浪家居】：其實這一塊調整也是對現在形勢的一個回應，我想問一下我們下班的年工作重點會集中在哪些方面？整體來說的話，因為之前我們也走訪過很多的企業，都說今年的形勢不太好，我覺得形勢不好的情況下，企業有各自的應對策略，在2012年下半年德泰會怎么做呢？

　　【德泰 李興東】：我們會把今年上半年剛剛開始的工作更加細化，要堅持三條腿走路，使我們的企業健康的發展。

　　【新浪家居】問：還有一個問題，現在壁紙行業，我認為的感覺還是處于一個初期的發展競爭階段，現在其實也有很多的其他的行業進駐到我們壁紙行業來，我感覺這一塊的話競爭還是蠻激烈的，對于一個品牌企業來說的話，你想把這個品牌從同層次的企業中拉伸出來，就是提高一個層次，您覺得可能會或者是我們已經打算從哪幾方面去規劃去做呢？

　　【德泰 李興東】：目前這個壁紙市場是比較亂，但是企業行業都經歷過這樣的比較，所以我們要有一個正確的態度來看待這個問題，就是市場肯定要擴大，但是可能是品牌和廠家比較多。相對于我們德泰我們專注于做品牌這樣的一個企業來說，會要承受更多的東西，承受更多的壓力，因為在困境中做市場，做品牌會更累，但是我們堅信品牌的力量將來是最大的，我們這個能夠犧牲一些利益，或者是看的更長遠一點，把企業內功練好，把品牌宣傳做好，應該說對我們企業的匯報還是值得的。

　　【新浪家居】：我這邊也一個私底下的問題很感興趣，就是說因為現在各項的成本都在上升，很多企業都在說，我感覺你的銷量增長了，可能不會帶來同步利潤的增長，會有這樣的情況存在嗎？

　　【德泰 李興東】：這個在國內70%、80%的墻紙廠家都會存在這樣的現象，但是有20%左右的企業它的利潤并沒有明顯下降。

　　【新浪家居】：我們是屬于80%還是20%？

　　【德泰 李興東】：我們是屬于20%左右的企業。因為我們 在新產品的研發，新工藝的研發，以及功能墻紙的研發上，是投入了大量的人力、物力、財力。我們感覺一個企業的生命力在于創新，如果不創新，一味的依靠低價競爭，那個是對企業沒有任何幫助。

　　【新浪家居】：好的，感謝李總為我們介紹，我們今天簡單的了解到這，后期我們在關注德泰的發展，謝謝您。

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