2012年8月16——18日，第十四屆中國(上海)墻紙布藝地毯及家居軟裝飾博覽會在上海浦東世博展覽館盛大開幕，新浪家居前往展會現場帶回第一手報道。

奢意壁紙總經理 陳云根

　　采訪時間：2012年8月16日

　　采訪地點：上海世博展覽館

　　采訪嘉賓：奢意壁紙總經理 陳云根

　　【新浪家居】：陳總您好，非常感謝您能接受我們新浪家居的采訪。剛才您也提到了說這次展會上沒帶來什么新品，能給我們講一下為什么沒有帶新品過來嗎？

　　【奢意 陳云根】：因為現在這個行業(yè)當中，相對來說抄襲風也比較嚴重，這次我們自己工廠里面研發(fā)了幾款比較有特色的工藝，所以說我們老客戶也能理解我們這種做法，他們也希望得到相應的比較好的保護，所以說我們刻意沒拿出來。整個展會結束以后，我們也不希望不是我們的非標準客戶去串貨，這也是對經銷商的一種保護。第一是保護自己的產品研發(fā)的隱私權，第二個保護客戶的獨特的隱私權。

　　【新浪家居】：您能給我們介紹一下我們今天展會帶來的產品，它主要的特色嗎？

　　【奢意 陳云根】：奢意今年是第二年參展，我們產品基本上以中高端為主，哪怕我們將來的奢意的定位一直延續(xù)到這個風格上去，我希望把原來的意大利的藝術化的東西，把它變成一個平面化東西。

　　【新浪家居】：您覺得今天這個展會的規(guī)模以及人氣，目前來看怎么樣？

　　【奢意 陳云根】：我們展臺比去年大了一點，去年是200個平方左右，今年是300平方多一點，再加上我們推出第二個品牌。這個品牌是今年剛剛亮相的品牌，版本還不多，只有兩個，展會結束以后陸陸續(xù)續(xù)會增加。我們的目標方向是更適合大眾化群體，也就是說更適合老百姓實際想要的更實惠，更有我們自己的個性。跟奢意跟派意有區(qū)別的，奢意我們是以中高端的客戶為主。豪宅、別墅的，這種奢華的感覺。派意相對面會更廣，但是也希望把我們奢意原來藝術化的東西，衍生進去，在產品研發(fā)上還是有奢意的影子，我們希望我們的點面更廣。奢意集聚了一部分中高端的客戶實際上我們現在中高低端都有涉及。

　　【新浪家居】：今年整個家居行業(yè)受房控的影響比較大，我們公司上半年情況怎么樣？

　　【奢意 陳云根】：我認為是這樣的，人家都說洗牌什么的我認為是一個正規(guī)的游戲規(guī)則。國家調控可能會各行各業(yè)都有一點緊縮感，但是我們墻紙行業(yè)，這個點比較好，第一，每次展會人越來越多，關注人越來越多，說明這個東西，受到越來越多人的認可，也就是說面比較大，國家調控是有一個影響，但我們的老百姓的認可程度越來越強，現在看誰做的更專業(yè)，誰做專業(yè)的服務，專業(yè)的產品，假如說你的產品老百姓喜歡了，服務與品質各方面都是可以的，我相信銷量是不會跌。我的意思就是你不注意或者說你的開發(fā)能力沒有，服務意識也沒有，我估計它的量會掉的比較多的，但是我們沒有跌。我們新公司，新工廠，所以說我們可能是上升的趨勢。我們還剛剛開始，因為我一直認為，原來做我電視機廠家也很多，洗衣機廠家也多，現在剩下沒幾個，沒幾個專業(yè)的。包括飲料，牛奶也好，礦泉水也一樣。因為我們自己是比較專業(yè)的，做了20幾年的壁紙，從專業(yè)的角度去看，第一把產品做的更專業(yè)，更合格，把服務做的更細致，才是首要的目標。奢意跟很多廠家不同，他們純粹投機、投資，而我們是研究如何把產品做的氛圍更好，把自己想法的東西能發(fā)揮出來。

　　【新浪家居】：要把壁紙的文化體現出來？

　　【奢意 陳云根】：對，包括借用國外文化的底蘊，這是我們的理想，我們沒打算跟一些廠家做一些PK，我們沒有PK兩個字。不是說我們不會PK。我們也知道這個PK的含義，你卷身到價格競爭當中，說實話，將來肯定是死路。只要在不斷的研發(fā)，不斷的把服務做好，這才是將來企業(yè)的成功，你進入這個行業(yè)以后，沒有服務，沒有保障，只有合理的開發(fā)新產品，把服務體系做出來。假如說一個墻紙，人家都在賣20塊錢一卷的時候，那個時候第一品質有問題，第二個沒有利潤，你如何保證客戶的后顧之憂？所以我們奢意不做價格戰(zhàn)，我們要把這個價格做的合理化。墻紙不需要血拼。

　　【新浪家居】：您剛剛也提到了專業(yè)這個詞，像現在很多品牌企業(yè)都開始做壁紙，因為在這邊，我也看到了一些地板企業(yè)做壁紙，也參展了，對于地板行業(yè)進入壁紙的這種趨勢您怎么看待？

　　【奢意 陳云根】：我認為像他們，就像你剛才講的，是在調控當中遇到了寒流，他看到的是墻紙所謂的表象，墻紙利潤比較高，就進來，其實墻紙說實話，這個行業(yè)利潤不是那么高，而且它不是像地板那么簡單的東西，它太復雜了，其實水很深。我跟他們聊過，比如說福州、南潯那邊的老板也跟我聊過，我跟他講，你慎重一點，這個行業(yè)水有點深，我說不像你們地板，廣告猛打，最后鎖定銷量馬上幾十億，上百億上去了，我說我們這個行業(yè)非常小，我說你千萬不要去關注這個行業(yè)，這個行業(yè)真的芝麻綠豆大的行業(yè)，不像有的行業(yè)，你可以產生幾百億，幾千億，我們的行業(yè)說實話做到十億的不得了，上億已經是不多的了，而且也很瑣碎。我認為他們行業(yè)是一種商業(yè)，我們這個行業(yè)相對而說是一個手工藝藝術類的，它是一個做不大的行業(yè)，你說哪個藝術家做得很大？沒有。只有工業(yè)化，那種大批量生產的東西，可以做大老板，這個行業(yè)你想玩一下，蠻好玩，你要賺大錢，我說你別做夢了。投資的本錢不大，但是你投資的精力非常大，像我們自己一直在研發(fā)方面，不斷的改善，剛剛出來一個東西，可能過一兩個月就被抄襲了。所以我們也在找自己的輕工業(yè)上面在做文章，如何比人家領先一點。我認為地板就一樣，地板的價值高，幾百塊一平米幾千塊一平米，它的網點又多，輻射很強，所以說老百姓選地板的話，到廠商看一下差不多就可以了，不會像墻紙，幾千幾萬的的花形。我認為地板行業(yè)要將來的話，我認為他們謹慎，不是行業(yè)不好，是挺好玩的，但是也挺累的，你要把它作為一個生意去做，是做不大的，企業(yè)人去做墻紙投入，其實是一種樂趣。

　　【新浪家居】：現在行業(yè)內，綠色環(huán)保這一塊，消費者也是特別關注，我們奢意壁紙在綠色環(huán)保這一塊有沒有特別的舉措呢？

　　【奢意 陳云根】：我希望從我做起，把這個行業(yè)做的標準化。我也知道現在行業(yè)當中，我們所謂的無醛等等，對我來講感覺是很可惡的這個問題，因為我們自己也在做零售，做中端，作為客戶，他把墻紙定位是環(huán)保的，很美的很藝術化的，那說你個別廠家，他為了所謂的競爭，偷工減料把價格壓低，最后用不良手段去做，對我來講，我是很看不慣。我們奢意是絕對不會做這個事，包括我們的生產線，我們也跟幾個大的供應商也合作，包括德國有幾家，我們都選比較的好，因為我認為最起碼要做良心企業(yè)，但現在的行業(yè)，各種各樣的人進來確實有亂。我們曾經做過20幾年的制造，對墻紙是有感情的，我們相對來講是做得比較標準的，剛進來的確實有點，我都感覺很奇怪，很驚異，這樣也能做。因為他們對墻紙沒有感情，我們對墻紙有感情，我們不希望這個行業(yè)毀掉，我們希望企業(yè)比較健康的存在下去，給老百姓帶來更實惠的，更漂亮的，更藝術化的產品，這是我的夢想，我們一定會做好每一關的。

　　【新浪家居】：現在消費者也非常注重品牌這一塊，我們今年在品牌推廣方便有沒有渠道？

　　【奢意 陳云根】：品牌推廣方面我認為品牌品質放在第一位，因為我們工廠建的時間也不久，原來是OEM貼牌的，所以我們認為品牌的第一步是品質，我先把品質做好，再慢慢的推廣品牌。假如說我光先推廣品牌，品質都做不到的情況下，我覺得這個都是空談。像一個人一樣，你首先要有健康，你所謂有氣質，長得帥，你健康都沒有了，最華麗的衣服，最大的頭銜給你都沒有用。

　　【新浪家居】：最后一個問題，就像問一下陳總，今年整個行業(yè)都不是特別的好，您認為今年下半年會不會有一些氣色呢？

　　【奢意 陳云根】：我認為下半年應該會好一點，從宏觀方面也可能放寬一點，大家也看得到它在放寬。還有一點，每年的冬季對商業(yè)來講都是一個旺季，再加上，我看到的行業(yè)的人認可，認可人多了以后就廣了。因為中國的本身墻紙比例非常少，可能全國的比例10%都不到。那么這么大市場，中國高速發(fā)展的國家，全世界人口最多國家，我們何愁沒有生意做，這個我不擔憂，擔憂的是你自己有風險了，你會擔憂，我開什么產品了，我們怎么做營銷。所以對我來講，我真的不擔憂，我本身的目標是把這個行業(yè)做健康，做發(fā)揚，不是說我要做幾千萬做幾億，我沒有想過這個問題，這個行業(yè)健康的有序的發(fā)展下去，我個人認為是一定可能的。我怕行業(yè)沒有人認可的情況下，那是很擔憂了。這個行業(yè)是很健康的行業(yè)，你怎么去把自己做好就可以了。這個宏觀的東西，我們也感覺到國家會慢慢的放松一下，相對會好一點，我是保持比較了樂觀的。

　　【新浪家居】：您還是比較樂觀的態(tài)度，那也希望我們奢意壁紙今年能夠越做越好。

　　【奢意 陳云根】：謝謝。

　　【新浪家居】：非常感謝您接受我們的采訪。