對話嘉賓：常州佳安裝飾材料有限公司銷售總監余旭明

　　      《墻紙世界》：余總，您好。請您先介紹一下好佳好的企業情況。

　　余總：好佳好壁紙是一家新興的企業，2011年年底進入到壁紙領域，公司采用了一些國內先進水平的壁紙設備和最尖端的技術，今年3月份真正地進軍壁紙行業。公司從實力層面來講有5條生產線，而且目前也是國內高端的設備，有專業的技術研發團隊，有自己的科研中心、研發中心，有一幫優秀的銷售團隊。公司現在最關鍵的是無紡、圓網發泡、灑金、圓網技術，雖然目前國內墻紙廠家都號稱有圓網，但我們公司現在用的是國內比較先進的圓網設備，應該說是真正意義上的圓網。

　　《墻紙世界》：公司在渠道建設方面是如何考慮的？最大的競爭優勢是什么？

　　余總：公司本身是一個品牌企業，從地板的行業進入到壁紙的行業，在做地板的過程中公司堅持品牌的理念，優質產品、優質服務是公司的宗旨。公司徐總常說一句話"只有讓經銷商掙到錢，企業才能發展"，那么在渠道這一塊公司采用的還是比較傳統的渠道模式，以區域代理到普通經銷商客戶來銷售。

　　《墻紙世界》：現在的墻紙企業真正有品牌的幾乎沒有，您認同這個觀點嗎？

　　余總：確實正如你所說，壁紙行業嚴格來講還沒有真正意義上的品牌。我認為很正常，隨著一個行業的發展，總有那么一個積累的過程。由于前期的墻紙行業不規范，需求利潤空間最大化，所以造成了一些企業盲目進軍壁紙行業，盲目地開拓壁紙領域。品牌最關鍵的是服務、產品的創新等多種元素相結合的產物，隨著前期過度的開發，后期的保障跟不上，也就談不上什么品牌，所以墻紙行業缺乏真正意義上的品牌。墻紙行業基本上存在這樣一個弊端，但是品牌這個概念我相信是每個企業必須考慮的一個問題。隨著行業的發展越來越快，如果企業不走品牌化的道路，我相信他們在以后的墻紙市場競爭中很難生存。

　　《墻紙世界》：今年的墻紙市場與去年相比，目前行業的整體形勢怎樣？面臨著哪些機遇和挑戰？

　　余總：很多人都說今年的墻紙行業是一個洗牌的年份，與以前相比市場整體比較蕭條。我們作為一家新公司，通過公司自身的實力以及專業的團隊運作，在今年3月份的北京展會期間取得了一個初步的成果，并在下半年推出一系列新產品以及高端產品，所以我們對于整個行業的狀況還是比較樂觀的。我們認為中國壁紙行業的市場份額還是比較小，還是有很大的空間可以發展。

　　《墻紙世界》：今天是展會進行的第2天，您覺得本次參展情況是否達到您的預期目標？

　　余總：應該說跟我們本次參展的預期目標差不多，今年雖說人氣與往年相比還是稍微低一點，特別是我們的展位在2樓，但是我們這次創造了一個小奇跡。人家說2樓人不多，但是好佳好人氣爆滿，應該說我們的這次展會參展還是比較成功的。

 
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