對話嘉賓：浙江錦盛壁紙有限公司營銷總監沈建

　　《墻紙世界》：沈總，您好。公司在渠道建設方面是如何考慮的？最大的競爭優勢是什么？

　　沈總：公司主要考慮的是在穩定中求發展。通過兩年多的努力，公司在渠道建設方面日趨穩定，很多代理商都是和錦盛風風雨雨中一起走過來的，合作關系相當穩定。公司在質量和服務上爭取做到最好，為我們的代理商做堅實的后盾，同時幫助并配合代理商發展他們下線的渠道，達到雙贏。

　　《墻紙世界》：今年以來墻紙行業受到種種影響，發展速度放緩，大家都說寒冬來了，您覺得行業洗牌是否已經來臨？下半年以及明年的墻紙行業是否會回暖？

　　沈總：行業洗牌已經來臨，在這種種影響下，也正是企業做大做強的機會，大浪淘沙，企業只有加大開發力度、把好產品質量、做好售后服務，才能不被市場淘汰，才能更進一步的發展。既然是寒冬，說明離春天不遠了！

　　《墻紙世界》：產品創新是墻紙企業必須努力的方向，公司在這方面有什么樣的投入何優勢？

　　沈總：公司今年在開發設計上也加大了投入，軟件和硬件上都有所加強，包括優秀設計人才的引進，設計開發器材的配備，辦公區域也擴大了五倍。公司將再發揮中國輕紡城的優勢，在布藝上尋求設計靈感，結合錦盛自己的設計理念，設計出更新穎、更好的產品。

　　《墻紙世界》：行業內普遍認為現在的墻紙企業真正有品牌的幾乎沒有，您認同這個觀點嗎？如何才能做出真正的品牌？

　　沈總：品牌的建立是一個漫長的過程，墻紙還是一個朝陽產業，真正形成品牌的還不多。只有在這個過程中不斷地完善企業自身，做好產品、做好服務，自然而然，口碑就好了，金杯銀杯不如經銷商的口碑。

　　《墻紙世界》：電子商務發展很迅猛，很多墻紙企業紛紛進入電商領域，公司是否有這方面的規劃？

　　沈總：目前公司還沒有這方面的規劃，今后可能也不會進入。因為墻紙它不像衣服、不像手機，買來就能穿就能用。墻紙是一個半成品，消費者購買后必須經過貼紙工人施工上墻，才能算一個完整的作品。所以還是通過當地的經銷商銷售比較妥當，一是可以安排專業的工人，二是后期的售后服務可以得到保障。

　　《墻紙世界》：如今消費者開始重視家居裝修風格的統一，整體家居定制和一站式服務是不是將成為行業主流？跨界的企業越來越多，單純做墻紙的企業會不會受到影響？

　　沈總：我覺得，墻紙在中國的占有率還是很低的，發展的空間非常大。企業多元化在行業大環境堪憂、競爭激烈的情況下確實是一條出路，但不是唯一的出路。專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。所以無論你做任何的行業都要把做該行業的最頂尖為目標，只有當你能夠專精的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。