對話嘉賓：湖州星秀裝飾材料有限公司總經理丁利強


《墻紙世界》：這次星秀帶來了哪些產品來參展，它們又有些什么特色呢？

丁總：經過半年的運作、策劃及開發設計，這次一共帶來十個版本，三個是無紡壁紙、發泡的，PVC的有七個版本，其中兩個版本是以服務工程為主。總體來說，我們提供的產品比較豐富，也很新穎。



《墻紙世界》：那么，公司今年有什么樣的招商政策，如何去維護經銷商渠道？

丁總：招商方面，在位置偏遠、物流相對不發達的地區，我們主要以總代理商的招商形式為主。物流發達的地方，我們是以直營為主，讓網點布得更多。現在行業競爭也很厲害，所以這次參展打出的招商政策優惠力度很大，譬如打預付款送版本。



《墻紙世界》：我們知道星秀之前是做地板行業的，從地板行業轉到壁紙行業這塊，您是如何考慮的呢？

丁總：考慮到家居市場多元化發展的潮流，我們便開始綜合發展地板、木門、壁紙等家居細分行業。在此之前，公司已有自己的客戶源，于是，希望讓地板已有的發展來帶動壁紙的發展。但是真正做起來以后，發現兩者其實能形成一種互補。可能是地板帶動壁紙的發展，也可能有壁紙帶動地板的進步。總之，壁紙是一個新興的行業，我認為其前途看好，發展空間很大。



《墻紙世界》：也就是說，公司其實已經在做跨界，那您對于跨界有什么經驗分享呢？

丁總：努力做好自己所經營的內容就是最大的成功。壁紙是一種美的體現，我想，美的東西是大家都需要的。主要在于我們要把質量把控好，不斷開發花型，把自己的東西展示出來，讓消費者去感受到真正的實惠。



《墻紙世界》：現在墻紙行業面臨一個同質化很嚴重的現象，您對此有什么看法？

丁總：同質化當然是不可取的，我們希望通過自己的研發，汲取國外優秀設計元素或理念，融入自己品牌理念，最終形成自己獨特的文化，從而與同行業內的其他企業形成一種差異化。目前，在設計方面，我們的競爭優勢就是不斷尋找并招聘優秀的設計人員和強有力的生產團隊。在無紡這塊，我們還將投入更大，如購進原網設備等計劃都在籌備中。



《墻紙世界》：那星秀在電子商務方面有沒有什么規劃呢？

丁總：明年，我們打算在不影響常規渠道銷售的情況下，打造"紙行天下"這樣一個新的品牌，專注于電子商務。我們將通過不同于常規渠道銷售的營銷模式，致力于讓網民感覺到真正的實惠。但是，短期內我們還是會開設更多墻紙門店，完善銷售網絡，讓所有的經銷商真正地感覺到星秀壁紙的實在和厚道。