對話嘉賓：浙江奧賽萊琪壁紙市場總監吳家強



重磅出擊：奧賽萊琪處女秀

《墻紙世界》：吳總，您好。首先請您介紹一下企業的現狀。

吳總：我們公司應該說跟慧亞接觸時間比較長，我們之前有個品牌是"好盛"，后來我們發現中低端市場競爭很激烈，尤其是成本競爭。于是，公司現在推出"奧賽萊琪"品牌，這是由好盛壁紙有限公司與一個德國設計機構聯合推出的新品牌，希望借此能把中國的成本優勢和國外的設計資源整合，然后形成整體的競爭優勢。本次展會上我們參展的品牌是奧賽萊琪，它主要的特點：第一，工藝精細；第二，是時尚品味；第三，有價值感。這三個方面，因為工藝精細這一塊是差異化路線的基礎，時尚品味可以打動人心，而有價值感則可以提升整個消費層次的定位，所以我覺得這三個方面是缺一不可的。

《墻紙世界》：今天是展會的第二天，是否有達到公司的參展目標？

吳總：這是奧賽萊琪的處女秀，但這次的整體效果，簽單量是超出我們預期的。很多人覺得現在環境不好，生意難做，可是奧賽萊琪相信改變的力量。不要希望消費者能夠理解，而是要通過改變，讓消費者接受我們，這樣才能贏得先機。奧賽萊琪在這樣一個時間切入市場，就是尋求改變。重塑行業價值，使命決定未來，這是我們的宣言。希望改變整體的價值感，不僅在產品方面，在開發方面也一樣。純粹的抄襲永遠只能抄到外表，抄不了精神。我們要做的是觸及深層內涵的東西，這樣才能得到穩定長期地發展。



雙管齊下：成本優勢，設計感強

《墻紙世界》：那么，好盛在市場上面有什么優勢？

吳總：我覺得，國內壁紙市場正處在一個轉折點上，未來兩到三年一定會有一個調整期。為什么我們在調整期切入這個市場呢？我覺得有危就有機，我們在危機中看到了機會。在過去的十年間，中國壁紙市場有兩種看法：有人把壁紙當成一個普通建材來看，可以一二十塊錢就賣出去；另一種則把壁紙當成奢侈品來賣，一卷可以賣到幾千乃至上萬。我個人覺得，這兩種看法都是存在問題的。

首先，把壁紙當成建材賣，它以價格為競爭力，那將面臨價格上的不斷攤薄。這個操作方式最大的誤區就是忽視了壁紙的審美屬性，而壁紙的核心是審美屬性、審美價值，壁紙如果沒有審美價值，跟油漆有什么區別？第二種情況的操作思路是對的，這種企業把壁紙當做藝術品對待，做出的效果美輪美奐。它讓空間更富有層次感，使消費者一見傾心。但是，這種壁紙的定價太高了。也就是說，這樣的企業只能滿足百分之一的客戶。可是中國有十三億人，我們如果把這個百分之一放大到百分之十又是什么概念？

因此，我認為，接下來這個調整期要滿足兩個要素，一個是有成本優勢，第二是設計感強。我覺得兩者兼顧是未來壁紙行業真正發展壯大的基礎，未來三年，只有滿足這兩個要素的企業才能真正地發展起來。如若無視其中一個，便可能永遠只是小品牌。

《墻紙世界》：現在越來越多的企業把產品定位在環保功能上，那么好盛在環保方面是如何做的？

吳總：我們的每一款壁紙都是用水性水墨印刷的，環保就是我們的基礎。如果生產對人體有害的壁紙，賺再多錢你也會覺得不安。未來，兩種發展趨勢肯定是必備的，審美屬性要做好，環保性也是必須的。如果以犧牲人體健康為代價來節約成本，我覺得這樣的企業將來一定會面臨更大的問題。



行業前景：專業化、品牌化、創新化

《墻紙世界》：現在電子商務發展想對比較火熱，國內也有很多墻紙廠商在試水電子商務，那么貴企業對電子商務有何看法？

吳總：我們要為經銷商負責任，要讓他們的資產保持增值，所以電商這一塊，我個人還是比較看淡。因為壁紙這個產品，它跟其他的快速消費品不一樣。它是一個半成品，有設計師、制造、貼工等方方面面的問題。整個營銷過程環環相扣，一個環節出問題，壁紙貼出來的效果就會出問題。壁紙如果沒有貼到墻上，它就是一張紙，你只有把它的工藝做精做細，才能讓空間真正的煥然一新。為什么美國的壁紙市場會萎縮？因為美國流行DIY，就是自己在超市里面買紙，然后回家貼紙，可能是膠水的問題，也可能是人的問題，但最后出了問題都說是壁紙有問題。只負責賣紙，不負責貼，結果一定導致市場崩潰。我們如果不能解決產品體驗和客戶服務等問題，消費者就會對壁紙產生顧慮。因此，我認為壁紙做電子商務要三思，再三思。

《墻紙世界》：今年整個壁紙行業受到了種種因素的影響，一些企業特別是大企業轉型做代工企業，您覺得壁紙市場未來的前景會是怎樣？

吳總：我覺得壁紙市場未來的前景和機遇在專業化、品牌化和創新化這三個方向。專業化是創新的基礎，品牌是創新的結果。只有不斷創新，不斷發展，我們的這個行業才會生機勃勃。就目前發展速度來看，中國壁紙市場將來一定是全球第一大的壁紙市場，而國內墻紙行業在全球的競爭優勢也越來越明顯，包括歐洲、美國、南美洲，他們如果在壁紙行業跟我們競爭不再是在同一條水平線上了，我們已經高出很多。如果我們再把設計開發這一塊做起來，將來肯定是第一。

 
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