對話嘉賓：上海君偉盛裝飾材料有限公司副總經(jīng)理吳沛寧


精心打造雙品牌

《墻紙世界》：吳總，您好！此次參展您希望達(dá)到一個什么樣的預(yù)期效果？

吳總：首先，這樣一次展會主要是公開、集中地展示公司的產(chǎn)品和品牌形象，預(yù)期的效果并不是想在本次展會上銷售出去多少版本，而是讓更多的客戶和消費群體能夠了解"君偉盛"和"藍(lán)蒂壁藝"品牌。通過雙品牌結(jié)合的戰(zhàn)略，我們?nèi)娓采w了高端、中端和中低端的家裝市場、酒店以及商務(wù)公共市場，滿足他們對于墻紙裝飾的需求，這是此次參展的主要目的。

《墻紙世界》：目前公司有"君盛"和"藍(lán)蒂"兩個品牌，在市場操作方面是如何去區(qū)分與定位的？

吳總："君盛"這個品牌是在公司從2005年開始創(chuàng)建時就推出的，取自"君偉盛"的頭尾兩個字。"君盛"品牌創(chuàng)立之初不是定位在中高端家裝市場，更多的是應(yīng)用于酒店和公共場所。從2010年開始，我們對市場定位進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將一些不是很鮮艷的花型融入到"君盛"這個品牌，覆蓋中低端市場。

隨著人們生活日益改善，對墻紙裝飾的品味也越來越高，所以我們緊跟市場潮流，推出了"藍(lán)蒂"壁藝這個品牌。而另一個品牌，為什么取名"藍(lán)蒂壁藝"而不是墻紙呢？我們覺得墻紙只是單一的墻面裝飾載體，而壁藝有畫框、高端軟包、軟包效果的壁紙等豐富的產(chǎn)品，我們希望能夠用來豐富"藍(lán)蒂"這個品牌的產(chǎn)品系列，在中、高端市場里面分得一杯羹，以達(dá)到我們的品牌推廣需求。

《墻紙世界》：據(jù)了解，君偉盛集團(tuán)8月份也在央視大面積投放廣告，那對于品牌下一步的市場投放又是怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

吳總：就像《墻紙世界》8月刊雜志上刊登的，我們的口號并不是說做世界品牌、一流品牌，我們只需要做讓消費者叫得出的品牌。在目前眾多墻紙廠、品牌廠和代工廠陷入市場混戰(zhàn)的形勢下，一個讓消費者叫得出的品牌，并不會讓消費者覺得"企業(yè)在央視投放廣告，高額的廣告費用肯定攤在我們消費者的頭上"。我們是一家墻紙廠家，就像在雜志上提到的："我們懷著一顆感恩的心，用心做墻紙，用心做好墻紙，用心做消費者放心的墻紙。"我們也希望借助央視來提升我們的產(chǎn)品知名度，但我覺得更重要的是我們應(yīng)該專心來做好墻紙，回饋消費者，這才是我們應(yīng)該做的事情。



專心做好產(chǎn)品

《墻紙世界》：都說現(xiàn)在墻紙行業(yè)是寒冬，應(yīng)該抱團(tuán)取暖，但是大家都希望和大企業(yè)聯(lián)盟合作，這樣小企業(yè)可能更難存活下去，對此您有什么看法？

吳總：在過去這一兩年的時間里，墻紙行業(yè)經(jīng)歷了一次井噴，相對于其他加工行業(yè)而言墻紙的進(jìn)入門檻比較低，這是從硬件方面來看的。但墻紙不是一種紙，它是一種藝術(shù)，是承載在紙上的一種產(chǎn)品。如果只是簡單地把它當(dāng)做單純的紙，論斤買賣，那墻紙廠無論是大廠小廠他都能生存下去。

君偉盛從2005年創(chuàng)辦至今已有8年的時間，我們有經(jīng)久不衰的版本，每年展會也都會推出新的版本，這樣注入新鮮血液、傳承經(jīng)典版本，我認(rèn)為是一個比較合理的發(fā)展過程。而對于一些小廠，其實我不愿意叫他們小廠，我更愿意叫他們新廠。新廠有它的好處，相對而言人員新，設(shè)備新，對于新技術(shù)的開發(fā)程度控制反應(yīng)也比較快速。比如我們要考慮整個產(chǎn)量來決定是否投入新的生產(chǎn)線，而對于新廠來說可以直接上新的工藝，引進(jìn)業(yè)內(nèi)頂尖人才。這是他們的優(yōu)勢，但同時也是他們的劣勢。因為他們沒有比較多的產(chǎn)品積累，對于國人喜歡的顏色、花型，最近一年或半年流行的一種新鮮元素的吸收程度，以及個人的沉淀能力還是會有一定的差距。

要度過行業(yè)的寒冬，我更希望大家組成一個聯(lián)盟。比如國外的一些墻紙協(xié)會分配不同廠商生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，以此發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避開自己的劣勢，這樣更能對整個產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行合理分配。譬如說做樣冊的做樣冊，做墻紙的做墻紙，做無紡的做無紡，做現(xiàn)代風(fēng)格的做現(xiàn)代風(fēng)格……專注地做某一類型的產(chǎn)品，我認(rèn)為這也是墻紙行業(yè)一個比較理想的發(fā)展趨勢。

《墻紙世界》：目前墻紙行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)大打價格戰(zhàn)，您如何看待這個問題？

吳總：一些新廠來擠兌市場或者沖擊市場的時候，唯一的渠道就是靠價格。因為渠道上面他們不占優(yōu)勢，設(shè)計的理念積累上也不占優(yōu)勢，在品牌形象上也不及那些做了5年已經(jīng)形成市場口碑的企業(yè)，所以他們唯一制勝的法寶就是價格。但價格僅僅是在一段時期或者是在某一個局限性比較強的產(chǎn)品分類上面他可能會有一定的成果，但是長遠(yuǎn)來看靠價格取勝只能讓墻紙行業(yè)走下坡路。而"同質(zhì)化"這個詞說難聽一點就是抄襲，這說明在中國的墻紙市場對現(xiàn)有知識版權(quán)保護(hù)的意識并不強，我希望的是能夠看到好的東西，經(jīng)得起市場考驗的產(chǎn)品。



細(xì)心做好服務(wù)

《墻紙世界》：電子商務(wù)發(fā)展很迅猛，很多墻紙企業(yè)紛紛進(jìn)入電商領(lǐng)域，公司是否有這方面的規(guī)劃？

吳總：電商到現(xiàn)在我們一直都在嘗試。考慮到墻紙的特殊性，人們對墻紙的挑剔程度要遠(yuǎn)比服裝大得多，因為服裝如果我不喜歡3-5天就可以換一次，而墻紙貼上墻要3-5年才更新一次。對于網(wǎng)銷，更多的是"營"而不是"銷"，營造一種我們緊跟時代走的氛圍，包括現(xiàn)在的淘寶商城、新浪微博，還有一些互動媒體關(guān)于墻紙的討論區(qū)，我們都有參與其中。當(dāng)然這樣做，消費者不一定就會選擇我們的產(chǎn)品，但我們希望消費者在選購墻紙時知道如何分類、有什么優(yōu)劣、施工應(yīng)該注意的問題等等，而不會在終端消費時被誤導(dǎo)或忽悠，讓消費者買得放心，用得放心，從而達(dá)到這樣一種市場推廣目的。

《墻紙世界》：如今消費者開始重視家居裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，整體家居定制和一站式服務(wù)會不會成為行業(yè)主流？單純做墻紙的企業(yè)會不會受到威脅？

吳總：其實我們現(xiàn)在也在跟江蘇的一家做整體衣柜的工廠磋商，他們有衣柜的整體設(shè)計，可以為客戶做定制，包括衣柜的面板、花型設(shè)計。那么在花型方面，我們希望將我們的墻紙花型與之搭配來滿足消費者的需求。也就是說，隨著人們對室內(nèi)空間裝飾要求的日益提高，你的服務(wù)能力決定了你的市場所能達(dá)到的高度。

但是，單純的墻紙企業(yè)可以專心走品牌之路。墻紙企業(yè)在未來是不會有任何壓力和威脅的。我們的墻紙企業(yè)只要自己不斷壯大，堅持走品牌之路，將經(jīng)銷商和客戶的利益永遠(yuǎn)放在第一位，相信我們的品牌在市場的影響力會越來越大，經(jīng)銷商也會對我們一如既往地認(rèn)可與支持。