對話嘉賓：江蘇好佳好木業有限公司銷售總監羌蘇平



      《墻紙世界》：羌總，您好。斯比諾是第一次參加行業性的展會，請您先介紹一下公司的發展情況。

羌總：我們斯比諾壁紙隸屬于江蘇好佳好木業有限公司，好佳好木業公司成立于2002年，本身是以地板起家的。經過幾年的發展，截至目前，公司已在全國建立了兩千多家專賣店，品牌建設等各方面都發展良好。2010年，公司決定注冊一個裝飾材料的品牌，而我們發現在裝飾材料中的壁紙行業發展得如火如荼，公司覺得這是一個非常好的發展項目。于是后來公司統一立項，在去年年底開始籌備，到今年3月正式投產。這次是斯比諾第一次參加行業里的專業展會，我們非常期待這次展會能給我們帶來驚喜。

這次我們帶來了十個版本，涵蓋了PVC、無紡、圓網和圓網發泡植絨等系列，在以后的陸續發展中，我們會逐漸涉足寬幅紙和壁布，緊跟時代潮流。目前為止，這十個版本上市后銷售很不錯，客戶接受度比較高，對版本上的花型、打色的評價都滿高的。



《墻紙世界》：公司在產品創新方面有什么樣的投入？優勢在哪里？

羌總：在創新設計這一塊，公司每年斥巨資派設計師到國際專業行業展覽會，如最近的法蘭克福展，包括西歐、德國、俄羅斯、韓國、日本等國家的一些專業展。另外，我們的外貿部也經常走出國門，參加一些專業展覽會，通過參加這些專業性的展會了解行業最新的潮流趨勢，了解市面上最流行的花色、花型、顏色和設計風格等元素，希望能把國外最先進的設計理念帶到中國，然后讓我們的普通消費者因此受惠。



《墻紙世界》：目前墻紙企業真正有品牌的幾乎沒有，企業應該如何去打造品牌呢？

羌總：我覺得墻紙行業真正的發展是從2005、2006年才逐步走上一個快車道，也就短短五六年的發展時間，在行業里面能夠家喻戶曉的品牌確實不是很多，但是一些一線品牌確實已經建立了，比如歐雅、愛舍、玉蘭這些品牌，是我們后起的企業學習的榜樣。另外，也有很多企業不太注重品牌建設，認為目前為止在行業里墻紙發展非常快，市場份額很大，目前還有沒有感受到品牌帶來的影響。他們覺得今天拿點版本，只要利潤高，不要品牌也沒關系。但未來壁紙行業一定會走向品牌化的時代，你看快消品、地板、衛浴產品基本上就是一種品牌合力的局面。現在壁紙行業的一些低產版、無品牌的山寨版企業的最終的走向，要么就是做一單死一單，要么就是逐漸轉型，轉向其它的行業。



《墻紙世界》：電子商務發展很迅猛，很多墻紙企業紛紛進入電商領域，斯比諾在這方面是否會有相關的計劃呢？

羌總：我們的壁紙項目才剛剛起步，到目前為止，重點還是以傳統的渠道如家居軟裝館、一些終端工程商和專賣店為主。但是電子商務，我覺得是一個行業發展趨勢，而且從電子商務本身的特色和發展趨勢來看，都是非常符合一個社會發展的需要。所以，在電商的話，我們計劃開個淘寶商城，還包括線上線下一些銷售。這一塊領域已經有專門的人做策劃，我相信，在不久的將來，大家都可以在電商的渠道上看到我們的品牌。



《墻紙世界》：如今選擇跨界的企業越來越多，整體家居和一站式服務也越來越流行，那么貴公司從地板行業進入墻紙行業是出于什么考慮呢？

羌總：作為家居建材企業，整體家居和一站式服務與現代人的生活習慣有關。因為現代人生活節奏越來越快，人們沒有更多的時間花在裝修材料產品的比對和頻繁的采購上，所以企業跨界提供一站式服務，是符合這個時代的發展潮流。

我們由地板行業轉型到壁紙發展行業，是因為從終端市場反饋回很多信息，讓我們覺得地板越做越艱難，或者說在做大做強以后，我們覺得目前市場容量仍有空間需要拓展。于是，我們打算重新開拓一個新領域。綜合對比了很多行業，最終發現壁紙行業的容量非常大，而且在十二五國家規劃里面，國家把國民居住質量寫入了大綱，也就是說，墻紙對于提升居住質量是很有益的，它的運用將非常廣。現在，消費者逐漸接受墻紙，其購買量肯定也會有一個量少到量增的過程。我覺得這是市場發展的趨勢，壁紙行業的發展也許會增長得更迅猛，長則五年十年，短則一兩年。