什么壁壘？——來自于互聯(lián)網(wǎng)博大精深的技術(shù)力量，讓人敬畏；來自于互聯(lián)網(wǎng)一季暴富的財(cái)富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結(jié)在一起就成了一個(gè)壁壘：有太多的不確定的信息在流動(dòng)，但是因?yàn)樘嗟睦嬉蛩兀@些信息無法坦誠地通俗地公開于眾人面前。

家具流通渠道壓得大家喘不過氣來，自然會(huì)想其它出路。“電商”無疑如同蒼茫大海上的明燈。到了今年，“電商”對(duì)于家具業(yè)界而言，已經(jīng)不再是陌生的詞匯。涉足“電商”領(lǐng)域的傳統(tǒng)家具從業(yè)者早已不在少數(shù)。

看不見的壁壘

致“電商”如暗夜的世界

但讓人無奈的是，幾乎所有沒有涉入這行的傳統(tǒng)家具從業(yè)者都對(duì)“電商”知其然而不知其所以然，對(duì)“電商”有著初步的理解，但對(duì)怎么做“電商”卻毫無章法。而同時(shí)，所有涉入這行的傳統(tǒng)家具從業(yè)者說起“電商”則是滔滔不絕，但他說了什么外人似乎都聽不懂，在聽不懂的情況下述說者又老是敏感地藏著些什么——顯然他們之間是有壁壘的。

與之相對(duì)的還有第三方，電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)人員，他們的明顯特點(diǎn)是從來沒有從事過傳統(tǒng)家具行業(yè)，其背景則或多或少有著杭州阿里巴巴、淘寶的出身或聯(lián)系——從傳統(tǒng)家具從業(yè)者來看他們，他們充滿著強(qiáng)大的改革渠道的力量，但同時(shí)又似乎存在著“忽悠”可能。——顯然他們之間也有壁壘的。

什么壁壘？——來自于互聯(lián)網(wǎng)博大精深的技術(shù)力量，讓人敬畏；來自于互聯(lián)網(wǎng)一季暴富的財(cái)富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結(jié)在一起就成了一個(gè)壁壘：有太多的不確定的信息在流動(dòng)，但是因?yàn)樘嗟睦嬉蛩兀@些信息無法坦誠地通俗地公開于眾人面前。

這個(gè)壁壘仿佛將整個(gè)世界分成了白天的世界和暗夜的世界，對(duì)于傳統(tǒng)家具行業(yè)從業(yè)者來說，“家具電商”就是一個(gè)暗夜的世界，一切都不是一無所知，但一切都是一知半解。這就是暗夜給人的感覺。

可以感受到黑暗戰(zhàn)士正在這個(gè)暗夜的世界里崛起，但是他們是如何崛起的，將崛起成什么樣，將為自己帶來哪些影響，自己將如何去加入他們……這一系列問題不斷的醞釀升級(jí)，導(dǎo)致了傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)者的深深的焦灼感。

認(rèn)識(shí)仍然有偏差

行業(yè)需要“電商”普及人

而除了這類人之外。一條腿已經(jīng)跨入電子商務(wù)的人們，有著兩種截然不同的表情。一種是興奮，這種興奮讓人覺得怪誕：四川某中型家具企業(yè)負(fù)責(zé)人最近開始醞釀做一個(gè)綜合性家具電商網(wǎng)站：將四川家具產(chǎn)業(yè)鏈條上所有的資源全部放上去形成獨(dú)立平臺(tái)，而不用去依賴天貓、淘寶、京東等等。與他相似的比如美樂樂，他認(rèn)為做得“倒死不活”的，其原因是推廣不夠，于是他想從2013年起投放央視1、3、7頻道“每個(gè)月投入480萬，幾個(gè)月就把自己的品牌做起來了，讓消費(fèi)者一下子熟悉起來，招商也很好做了。”——為何會(huì)想到投央視廣告？他回答有些刻舟求劍：“因?yàn)橥惼髽I(yè)中有投了央視廣告的，工程單尤其是政府工程單更好拿一些。”至于他每月投幾百萬，一年投幾千萬的推廣，在他看來已經(jīng)足夠膽大與冒險(xiǎn)，不過業(yè)內(nèi)人士以他“鄙夷”的美樂樂為例，潑了他一瓢冷水：“美樂樂一個(gè)月投入2000多萬”……

另一種則是疲憊，這是一種不斷燒錢后是否需要堅(jiān)持的心靈疲憊。在深圳，有一個(gè)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人，專門做了一個(gè)家具材料網(wǎng)，據(jù)稱包括了很好的盈利思路——前提是企業(yè)要大規(guī)模進(jìn)駐，但這個(gè)網(wǎng)站據(jù)記者所知做了3年之久，仍然未能公開上線。而成都也有一位資深家具材料商雇大批電商專業(yè)學(xué)生開發(fā)了一個(gè)家具建材類網(wǎng)站，到如今，他提都不愿意提這個(gè)網(wǎng)站……

實(shí)際上，在這個(gè)時(shí)候，中國家具行業(yè)特別呼吁了解家具行業(yè)又懂得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的人站出來，讓他來打破這個(gè)壁壘，成為溝通白天和暗夜世界的使者，這種人要夠無私，要夠?qū)I(yè)，要夠坦誠，要夠?qū)捜?hellip;…或許我們不能寄予這么多希望。

但是，這就是事實(shí)，我們不需要那種讓人感覺是來騙我錢的人過來；我們不需要那種來家具行業(yè)撈一票就走的“搶錢手”過來——我們太需要這樣一種讓我們信任的人來給我們普及“家具電商”了，我們太需要這樣一種可以和家具企業(yè)（廠商或是賣場(chǎng)）捆綁起來一起持續(xù)朝前走的人來了。

連接：

2012主流家具電商發(fā)展概況

“天貓”門檻加高

2012年1月11日，原淘寶商城正式更名為天貓，這也代表著TMALL開始作為獨(dú)立品牌正式運(yùn)作。同淘寶普通集市店相比，商城有著更好的信用保證，在傳播和搜索方面也更具政策傾斜，受到了很多淘寶賣家的青睞。

但隨著天貓的知名度和影響力加強(qiáng)，其準(zhǔn)入門檻也發(fā)生了變化，我愛家居淘寶店賣家李超勇表示：“現(xiàn)在進(jìn)入淘寶商城的意義已經(jīng)變小了，遠(yuǎn)沒有以前那么有優(yōu)勢(shì)了，無論是搜索排名還是在推廣方面，而且它的準(zhǔn)入門檻也在逐年提高，特別是對(duì)于家具這種售后容易‘扯皮’，體積又比較大的產(chǎn)品門類而言，光是進(jìn)入商城要支付的保證金等，加在一起也要差不多20萬一年，雖說銷量達(dá)到一定數(shù)額可以全額退還，但這筆錢對(duì)于中小賣家而言，依舊是一種額外的負(fù)擔(dān)。”

淘寶小賣家利潤(rùn)攤薄

所謂直通車，其實(shí)是指賣家按照消費(fèi)者通過淘寶宣傳頁面點(diǎn)擊他們網(wǎng)上店鋪的點(diǎn)擊量，支付給淘寶的服務(wù)費(fèi)用，而這個(gè)費(fèi)用又根據(jù)產(chǎn)品門類的不同而有不同的價(jià)格。例如百代家具負(fù)責(zé)淘寶銷售的張艷霞介紹，她們銷售的床墊品類，屬于網(wǎng)上銷售相對(duì)熱門的家具產(chǎn)品類別，所以賣家較多，通常直通車點(diǎn)擊一次的價(jià)格要超過1元每次。“不同于其他家具產(chǎn)品，床墊單一，可操作性較強(qiáng)，在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，打比方說，沙發(fā)可能5毛錢每次的價(jià)格，就可以把排名做上去，可床墊即便是1塊錢每次也只能是排名在前5頁以內(nèi)而已，這就意味著，這就意味著每天如果300左右的流量，我們就要支付給淘寶300元，這就在無形中增加了我們的成本，而現(xiàn)在的集市店基本還是以低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，可以說我們的利潤(rùn)越來越少。”

出現(xiàn)到戶安裝的配套服務(wù)

目前淘寶網(wǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)出了大批的配套服務(wù)提供商，這些賣家大都專門提供家具到戶送貨、安裝、維修等針對(duì)家具產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)。他們基本上以區(qū)域服務(wù)為主，覆蓋了全國大部分城市，特別是省會(huì)城市，這就提高了網(wǎng)絡(luò)銷售的服務(wù)水平。