文/許如常

繼明星代言、專(zhuān)賣(mài)店浪潮、全國(guó)巡回培訓(xùn)風(fēng)之后，墻布行業(yè)又開(kāi)始拿全國(guó)統(tǒng)一價(jià)來(lái)作為對(duì)外宣傳的一大的噱頭。今年對(duì)于墻布人來(lái)說(shuō)，是極其敏感的一年，中上游企業(yè)稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，業(yè)內(nèi)便會(huì)刮起一陣跟風(fēng)的浪潮。尤其是在八月底出現(xiàn)布料持續(xù)上漲風(fēng)波之后，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到墻布洗牌已經(jīng)不再是口頭說(shuō)說(shuō)，而是到了真正生死存亡之際。

墻布洗牌進(jìn)入關(guān)鍵之年，

企業(yè)該如何定位才能度過(guò)寒冬？

許多墻布老板心知肚明，今明兩年是墻布企業(yè)打造品牌的關(guān)鍵之年，在此時(shí)依舊舍不得為品牌砸錢(qián)，等這陣風(fēng)一過(guò)，也就意味著墻布行業(yè)砸錢(qián)塑造品牌的末班車(chē)已開(kāi)走，從而進(jìn)入一個(gè)品牌成型階段。因此，這也是許多二線(xiàn)墻布品牌在今年突然變得極其高調(diào)的重要因素，砸錢(qián)請(qǐng)明星代言、冠名各類(lèi)活動(dòng)甚至是大力扶持B端專(zhuān)賣(mài)店做活動(dòng)轉(zhuǎn)化，譬如萊可秀爾、歐仕萊、俊繡以及剛剛加入明星代言行業(yè)的織女星。從某些層面來(lái)說(shuō)，這是好事，起碼墻布人對(duì)于品牌的認(rèn)知已經(jīng)開(kāi)始有了一定的危機(jī)意識(shí)和塑造意識(shí)。但從其定位上來(lái)看，卻未必是一件好事。許多墻布老板過(guò)于依賴(lài)B端，導(dǎo)致企業(yè)所有的動(dòng)作都在圍繞著B端進(jìn)行開(kāi)展，換一句不好聽(tīng)話(huà)的說(shuō)，如今的墻布企業(yè)已經(jīng)被B端牽著鼻子走。企業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商牽著鼻子走，結(jié)果只會(huì)是一個(gè)，那就是被拖入死地。

企業(yè)的布局、品牌的發(fā)展都應(yīng)該是圍繞著C端來(lái)開(kāi)展，解決C端需求痛點(diǎn)、引導(dǎo)和教育C端市場(chǎng)，才是一個(gè)品牌應(yīng)有的態(tài)度。B端只是品牌通向C端的一個(gè)切口一個(gè)渠道，企業(yè)可以將這個(gè)切口放大，甚至是將其塑造成專(zhuān)業(yè)的對(duì)外品牌形象，加大幫扶力度，一起打造C端消費(fèi)者品牌。不管行業(yè)消費(fèi)如何低頻，只有將該行業(yè)在消費(fèi)者當(dāng)中塑造起品類(lèi)意識(shí)，這個(gè)行業(yè)才有可能打造出C端“獨(dú)角獸”。

入局者頻頻，企業(yè)如何才能避開(kāi)誘惑，

堅(jiān)定品牌發(fā)展？

為何諸多所謂墻布一線(xiàn)品牌，在業(yè)內(nèi)人眼中牛逼哄哄，在終端卻無(wú)人識(shí)？其實(shí)說(shuō)白了，就是墻布人前期企業(yè)定位過(guò)于短淺，入行門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致入局者十之八九均想著能賺一把快錢(qián)，賺完即走，只是許多人沒(méi)想到，這是一個(gè)泥坑，前面你越洋洋得意的用力掙扎，那么越到后面你就會(huì)越陷越深。這也就是為什么有些許紡織“富二代”帶著一兩千萬(wàn)砸進(jìn)來(lái)建立生產(chǎn)線(xiàn)，卻不到半年時(shí)間就虧得精光。

入局者越多，就越是考驗(yàn)品牌發(fā)展的耐性和行業(yè)秩序的規(guī)范性。品牌發(fā)展，一旦定位不夠堅(jiān)定，再大的品牌都會(huì)因此而變得急躁和搖擺，墻布企業(yè)為何在短短半年時(shí)間之內(nèi)，明星代言企業(yè)就超過(guò)了以往十年發(fā)展的代言案例？這里面有多少跟風(fēng)因素？又有多少真實(shí)需求和品牌定位的因素？我想大家內(nèi)心均有自己的判斷和答案。

前些時(shí)日，和一位業(yè)內(nèi)記者聊到墻布企業(yè)一年到頭都在埋頭做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，企業(yè)發(fā)展三句不離招商，對(duì)于品牌的塑造和品牌的推廣卻只口不提。這是墻布人乃至整個(gè)家居人的一大發(fā)展通病。一個(gè)成熟的品牌發(fā)展體系，應(yīng)該是品牌招商、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌宣傳三駕馬車(chē)同乘并驅(qū)，而不是光靠著單腳來(lái)博憐憫或是存著僥幸之心。

難以形成全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，

是企業(yè)在賺“信息不對(duì)稱(chēng)”的錢(qián)

在一眾家居垂直領(lǐng)域當(dāng)中，墻布行業(yè)可謂是觸碰電商度最低的一個(gè)行業(yè)，甚至是比門(mén)窗、櫥衣柜這樣更大件的產(chǎn)品領(lǐng)域都要低。墻布電商為何遲遲做不起來(lái)？其實(shí)這就回到上面的問(wèn)題，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。為什么全國(guó)統(tǒng)一價(jià)可以成為墻布企業(yè)對(duì)外宣傳發(fā)展的噱頭和優(yōu)勢(shì)？歸根結(jié)底，墻布人一直以來(lái)賺的就是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)。小編在近期的走訪(fǎng)中，就電商一事和全國(guó)統(tǒng)一價(jià)問(wèn)題，與部分墻布企業(yè)負(fù)責(zé)人淺聊了一遍。均表示，地區(qū)消費(fèi)不一導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格難以形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在山東出貨50，在廣東出貨100，那么官方店鋪在京東或者是天貓上線(xiàn)之后，山東與廣東之間的差價(jià)就會(huì)有了一個(gè)鮮明的對(duì)比，這時(shí)候底下的經(jīng)銷(xiāo)商或者是專(zhuān)賣(mài)店就會(huì)喪失自主定價(jià)的權(quán)力，利潤(rùn)空間或者說(shuō)價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失。并且B端的選擇已經(jīng)到了供過(guò)于求的階段，很多墻布品牌不愿喪失這部分的用戶(hù)，就顯得極其痛苦，甚至是寧愿將這個(gè)痛苦視而不見(jiàn)，延后解決。

而近期陸續(xù)放出全國(guó)統(tǒng)一價(jià)口號(hào)的企業(yè)，是否真的能夠做到全國(guó)統(tǒng)一價(jià)？我們還有待觀察和監(jiān)督。一個(gè)成熟的行業(yè)，成熟的品牌，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)是基本的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)，也是確保終端消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)價(jià)格知情權(quán)的基本保障。品牌之路，不應(yīng)該只是企業(yè)口頭說(shuō)說(shuō)或者對(duì)外宣傳招商的一個(gè)噱頭，應(yīng)該切實(shí)的落實(shí)到位，真正做到讓終端消費(fèi)者有“價(jià)”可比，有“質(zhì)”可依。

假如在一年之后，墻布行業(yè)依舊難以做到價(jià)格透明，依舊想著賺取價(jià)格不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，那么不管企業(yè)還是行業(yè)，都將會(huì)變得岌岌可危，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)比通透的年代，依舊有行業(yè)依靠著信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)賺錢(qián)差價(jià)，那么這個(gè)行業(yè)的未來(lái)堪憂(yōu)，企業(yè)發(fā)展堪憂(yōu)。

而對(duì)外一直宣傳要引導(dǎo)和規(guī)范墻布行業(yè)的協(xié)會(huì)，也應(yīng)該承擔(dān)起自己曾經(jīng)對(duì)外放出的口號(hào)，真正扛起到一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)有的責(zé)任，而不是光靠著各類(lèi)名頭來(lái)給自身溢價(jià)，來(lái)借機(jī)綁定圈錢(qián)。

墻布未來(lái)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，也借用一句話(huà)獻(xiàn)于諸位同仁共勉：“心存僥幸猶如溫水煮蛙，視而不見(jiàn)聽(tīng)而不聞終將走向深淵。”希望接下來(lái)的墻布行業(yè)，在諸位的共同發(fā)力下，能出現(xiàn)新的拐角。