墻紙本是舶來品，在國內相較其它行業起步較晚，目前正值快速發展時期，很多大企業也開始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對一些剛剛起步的中小企業來說，其資金、管理、產能等方面多有不足，仍需量力而行。

目前三四級市場逐漸成為了建材企業爭奪的熱點。特別是隨著“建材下鄉”活動的開展，墻紙行業掀起了一股渠道下沉高潮。許多墻紙廠家已把渠道下沉作為下一步的工作重點。但企業不能簡單照搬一二線城市的成功模式，而要根據三四線城市市場特點，有針對性地進行布局。

做精做細 量力而為

有業內人士認為，在渠道下沉這一戰略上，小企業絕對不能盲從于大企業，區域性的精耕細作來得更為實際些。尤其在泛家居行業仍然不景氣之時，企業更需務實，步步為營。

開發中低端產品

三四線城市消費者比較注重產品價格。但目前大部分的墻紙產品主要針對的是一二線城市消費者，因此企業必須利用其技術、人才等優勢，調整產品線，開發出符合三四級市場需求的新產品。

創新營銷模式

隨著墻紙行業的競爭日益白熱化，企業紛紛開始拓寬渠道以擴大市場份額。

許多三四線城市對于墻紙的需求日益增大，其市場缺口日益凸顯。有業內人士認為，三四級市場或將成為墻紙行業的一塊寶地。因此，墻紙企業應積極行動起來，提升戰略高度，制訂出符合三四級市場的產品方案，創造出有別于一二線城市的營銷模式。

保證經銷商利益

三四級市場的經銷商同樣是墻紙企業的合作伙伴。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是墻紙行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。

首先，企業要形成自己的經營理念和品牌文化，因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業獲取終端消費者的重要途徑其次，企業如何保證三四線城市經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以,壁紙，墻紙企業要在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。

目前，三四級市場的商家規模相差不大，只有強者卻沒有王者。很多商家分析：若想爭當三四級市場的王者，除了要擴大經營范圍，以獲得更大的市場份額外，還需要生產廠家的支持幫助，使商家增強營銷能力，把握更多的盈利機會。