正因為是規律，許多依規律決策的大中企業不約而同的采用以下營銷及管理舉措：

　　在市場淡季，整頓銷售渠道、處理庫存；開各種總結會議，組織各類培訓，團體旅游，員工休假；產品研制，市場調查，市場規劃等等。

　　在市場旺季，新產品高調上市，地面渠道猛烈促銷（堆頭、特價、各種陳列比賽、各類消費者促銷活動等），空中廣告集中投放，花錢花在刀刃上，讓廣告快速發揮應有的說服顧客購買的本質作用。

　　應該說這些舉措考慮到短期與長期戰略/策略的平衡，本身并沒有錯。這是標準的歐美MBA式打法，遵循所謂的市場規律，按教科書規范的運作。許多職業營銷人都是這般標準化運作市場，雖然不能出奇制勝，但是至少不會犯錯。可口可樂、雀巢、統一、康師傅、寶潔、強生……等著名企業都是這樣運作的。

但是，當同類企業都這樣做的時候，特別是都同樣在旺季投放廣告的時候，問題就出來了。

　　我們說營銷傳播的本質是搶占消費者的大腦，但是人們的大腦拒絕繁雜，追求簡單。心理學家早就證明，當同一時期，人們大腦接受各類雷同的信息時，信息之間會嚴重的相互干擾，具體信息的記憶度明顯降低。

　　我們看電視的時候，每個人大多有這樣的感受：

　　看到央視2套，盡是汽車類、家電類廣告，5套盡是運動鞋運動服廣告，8套盡是奶粉、洗發水廣告；夏天到處是飲料廣告、冬天是羽絨服廣告、節假日是保健品廣告。但是仔細想想到底是哪些品牌的汽車？家電？運動鞋？奶粉？洗發水？飲料？羽絨服？保健品？卻多數想不起來。同類廣告相互干擾、排斥，這是廣告學上特別強調的“噪音”現象，而廣告噪音的強度是影響廣告效果的重要因素之一！

旺季投廣告，雖然可能會引起即時消費，直接促進銷售，這是其最大的優點。但是當競爭對手們都這樣投廣告的時候，因為存在相關干擾的“廣告噪音”現象，廣告效果大打折扣，這是許多大企業旺季投廣告最大的且難以克服的弊端！

　　許多大公司也深知旺季集中投放廣告的利弊，更深知品牌打造需日積月累，故也會在淡季投放少許廣告，即采用波浪式投放策略，淡旺季廣告預算比一般為3：7，2：8。

　　那總體資本力量薄弱的國內企業，是否一定要向這些外企正規軍學習這種投放方式呢？

　　不一定！因為商場如戰場，孫子兵法云“實則虛之，虛則實之”“出其不意，攻其不備”，我們為什么要在旺季強打廣告與對手硬拼？“小米加步槍”的共產黨土八路打敗了裝備精良人數眾多的國民黨正規軍，軍事指揮上靠的是什么？是老毛的“避實就虛，集中優勢兵力打殲滅戰”“敵進我退，敵退我擾”的游擊戰術！

我們為什么不可以避實就虛將廣告預算分配為淡旺季7：3，甚至8：2，9：1？在淡季，在消費者大腦未受競品干擾的前提下，通過一定力度的廣告，讓人們記住品牌，逐步積累品牌知名度、影響力。在旺季則集中力量實施各種各樣的促銷活動，用終端攔截戰化解競品的旺季廣告戰！