經銷商最不喜歡這樣的銷售人員
時間：2016-03-08 來源： 閱讀：46 次
內容簡要： 墻布廠家銷售人員是連接廠家與經銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發揮的出色，廠商之間合作就會非常愉快；如果這個環節做的不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至會激化，對市場的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂經
墻布廠家銷售人員是連接廠家與經銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發揮的出色，廠商之間合作就會非常愉快；如果這個環節做的不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至會激化，對市場的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂經銷商，才能談得上和經銷商搞好客情，才能談得上去做好市場，管理好市場。
首先，墻布銷售人員到了市場，先把市場了解一遍，再去經銷商那里。
不要一下車直奔經銷商處，還未落座，經銷商提一兩個市場問題就把你難住了，不知如何去應對。其實廠家和經銷商目標是一致的，都想把市場做好，把品牌做強，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠家的銷售人員，還是強勢品牌廠家的銷售人員，要每天下市場，市場了解的越透，問題了解的越多，和經銷商的溝通就越容易。
作為經銷商自己，每天也在關注市場，一方面自己去市場了解；另一方面來自業務人員的市場信息反饋，貨賣的好與不好，是經銷商最關心的事。所以廠家銷售人員對市場了解的程度比經銷商還多，還深刻，不用說這樣的銷售人員一定能和經銷商搞好客情，經銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，經銷商從內心就會產生反感，經銷商最不喜歡這幾種墻布廠家銷售人員：
1.平時見不到人影，月底打款，人就出現了，催款比誰都急；
2.很少下市場，不關心市場，時不時還去經銷商那兒混吃混喝，每月能幸運完成任務就是勝利；
3.市場經常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實際問題；
4.儼然一副領導派頭，說話打官腔，把經銷商當做自己的下屬，兩次一去即令經銷商生厭；
由此，銷售人員踏踏實實做市場，實實在在做人，在經銷商面前就顯得尤為重要。
首先，墻布銷售人員到了市場，先把市場了解一遍，再去經銷商那里。
不要一下車直奔經銷商處，還未落座，經銷商提一兩個市場問題就把你難住了，不知如何去應對。其實廠家和經銷商目標是一致的，都想把市場做好，把品牌做強，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠家的銷售人員，還是強勢品牌廠家的銷售人員，要每天下市場，市場了解的越透，問題了解的越多，和經銷商的溝通就越容易。
作為經銷商自己，每天也在關注市場，一方面自己去市場了解；另一方面來自業務人員的市場信息反饋，貨賣的好與不好，是經銷商最關心的事。所以廠家銷售人員對市場了解的程度比經銷商還多，還深刻，不用說這樣的銷售人員一定能和經銷商搞好客情，經銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，經銷商從內心就會產生反感，經銷商最不喜歡這幾種墻布廠家銷售人員：
1.平時見不到人影，月底打款，人就出現了，催款比誰都急；
2.很少下市場，不關心市場，時不時還去經銷商那兒混吃混喝，每月能幸運完成任務就是勝利；
3.市場經常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實際問題；
4.儼然一副領導派頭，說話打官腔，把經銷商當做自己的下屬，兩次一去即令經銷商生厭；
由此，銷售人員踏踏實實做市場，實實在在做人，在經銷商面前就顯得尤為重要。
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