家居建材招商 如何建立穩定的經銷商隊伍？

一、分辨經銷商實力

企業在選擇經銷商時一定要慎重，不能眉毛胡子一把抓，寧缺毋濫。現在很多家居建材企業太急功近利，只要有商家對企業產品感興趣，便馬上抓過來談代理、談經銷。家居建材行業的準入門檻低，資金投入較小，很多沒有從業經驗或持有投機心理的經銷商抱著發財夢準備加入這個行業。這兩類經銷商或缺乏銷售經驗或易被短暫的低迷嚇跑，他們大多對企業的遠期規劃、發展理念不感興趣，無法與企業同呼吸、共命運，極易“朝三暮四”。

除招商不謹慎外，有不少企業還受制于大經銷商，怕換掉大經銷商會對產品銷量產生嚴重影響。實際上，企業首先要分清這個經銷商是“真大”還是“假大”，如果這個經銷商保持的銷量是在終端售點實現的，那么屬于金牌經銷商，企業須三思而后行。

二、渠道擴張量力而行

在目前市場不景氣的情況下，如果企業只是通過盲目地拓展經銷商渠道，以期實現銷量的突破，而不考慮企業的實力和后期渠道管理，對于原本資金鏈緊張的企業來說無疑是雪上加霜，甚至會產生適得其反的效果。

解決這個問題最好的方法是，企業在進入一個區域市場準備建設經銷商渠道時要謀定而后動，量力而行。經銷商的能力直接決定企業在當地市場的發展狀況。企業給予同樣的產品、廣告、促銷、服務支持，不同的經銷商會產生不同的效果。在招商成功后，企業還需加強對渠道的管理，如定期開展經銷商培訓、定時下發企業宣傳冊、給予促銷服務支持、召開年終經銷商大會等，使經銷商和企業成為牢固的利益共同體。

三、借招商會搭建平臺

招商會的成功舉辦，不僅對企業的市場發展起到決定性作用，更是為企業未來市場鋪路的關鍵性要素之一。企業可以通過招商會這個平臺，讓潛在經銷商了解企業的產品、利潤空間、資金投入情況、企業推廣支持力度等，并展示企業的實力、信譽。招商不僅是因為招商而招商，更是因招商而打開市場的被動局面，為日后有效、順利地拓展市場創造機會。

據統計，家居建材行業經銷商更換品牌最為頻繁。這對廣大家居建材企業來說，是挑戰也是機遇。在目前的經濟形勢下，穩固并擴大經銷商隊伍是每個家居建材企業經營方針中的重中之重。企業應從自身情況出發，避免盲目跟風，尋找最適合的方式。