泛家居行業的“嚴冬”時刻 企業樹立信心等待復蘇

　       　從國內宏觀經濟現狀和國際經濟形勢分析，中國泛家居行業的“寒冬”大約會持續一年半，在這一年半的“嚴冬”時刻，企業家要抓住時機研究轉型升級和渠道下沉，千萬不要轉行。專家告誡泛家居行業的企業家們，一定要樹立信心，目前行業所面臨的困境只是暫時的，市場經過洗牌后，一年半還會復蘇。 復蘇的時間可能會在2013年春天。

　　亞太傳媒900名員工歷時40天對全國經銷商進行了地毯式大調查，得出了以下五個結論：

　　第一、泛家居行業市場同中國房地產市場狀況基本一致，即：一、二線城市銷售量嚴重下滑，個別賣場下降40%;三線城市基本持平，無異常現象;四線城市大部分沒有受影響，部分賣場像四五年前的省會城市一樣，呈現出良好的發展勢頭。

　　第二、部分大品牌商場經銷商虧損數量增加。部分經銷商虧損幅度高達60%—70%，而且，這個現象變得越來越嚴重。與此相反，中級城市、中檔賣場的經銷商虧損的不是太多，大多數都能持平或有盈余。目前，泛家居行業的總趨勢是：地級市及縣城的經銷商經營模式與5年前省會城市的加盟模式并無太大變化，即仍沿襲過去的經營模式和思路。此舉表明，三、四級市場電子商務并不盛行，經銷商傳統經營模式并無大的改變。

　　第三，三、四線城市將成為主戰場。今后4～6年，品牌將進一步集中。市場經過洗牌調整后，寡頭逐漸形成，每一個細分行業只會保留幾十個品牌。在一、二級市場被挖掘殆盡之時，有實力的企業和經銷商會把戰火燒到消費力旺盛的三、四級市場，可以預見，三、四級市場將成為今后品牌血拼的主戰場。

　　第四，“強龍”可以壓倒“地頭蛇”。實力強的全國品牌如果渠道開始下沉，將直接與地方品牌展開面對面的競爭。根據市場評估，只要全國品牌在方圓五六百公里范圍內擁有自己的服務網絡和半成品倉儲，將會對地方品牌形成沖擊。平心而論，沿海企業在資金實力、產能、工藝技術設備、研發及品牌意識上大部分還是超過內地企業的，在泛家居行業，“強龍”可以競爭過“地頭蛇”。

　　第五，可以預計，未來一年半，泛家居行業四分之一的中小企業將因資金短缺而倒閉。大家不要再指望依靠5年前的價格體系找經銷商了，生產商要降低經銷商的準入門檻，把精力放在怎么賺消費者的錢上，而不是賺經銷商的錢。泛家居市場大概四五年之后就會基本定型，經銷商要做好生產商的服務工作，抓住占領三、四級市場的機會，先跑馬圈地，多服務幾家品牌，在服務中尋找新的商機。