2012家居行業的春天并不溫暖，那么2012真會成為中小型企業難以逾越的“末日之年”嗎？。

在國八條和限購令的調控下，各大城市房地產泡沫逐步凸現，炒房投資客受限購令的制約，各地炒房客受到了嚴重的打壓，同時房價也出現微降。加上房貸利率和首付比例的提高，這一系列關于房地產政策的調控，給房地產市場就像是注入了一擠強心針，房地產市場得到了相對的穩定。

       房價沒有出現上漲的現象，國家調控政策短期內還不是很明朗，由于中國人的習慣，買漲不買跌，因此很多在近期打算購房者都處于觀望的狀態，商品房的成交情況不容樂觀。

       為了緩解高房價帶來的壓力，2011年2月溫家寶總理在新華網訪談室談到未來五年內，將新建3600萬套保障房。因此未來房地產裝修市場將構成以下三種情況：

1、有強烈的剛性需求需要購房，又具備很強的購買能力購買新的商品房，消費能力相對較強的群體

2、一些炒房客，由于炒房客受到政策的影響，停止了炒房，資金閑置在手里沒有更好的投資方向，因此會把自己住的房子進行裝修，相對來說，裝修檔次很高。

3、一些能享受到兩限房和經濟適用房的消費者。由于買房花錢較少，相對在裝修方面投入的開支相對比較多點。這一群體消費能力比較低。

通過以上的幾種情況可以分析出，未來房地產裝修市場會呈現兩個趨勢。高端消費群體（別墅、高端商品房、部分高端存量房）、低端消費群體（單位集資房、經濟適用房、兩限房）等兩個消費群體。因此做為房地產裝修市場的材料供應商，應該根據市場房地產的消費者的群體習慣，購買力、房型結構制定各自的未來市場操作策略。才能在惡劣的市場環境下，立于不敗之地。那么針對這樣的消費需求現狀，作為定制家居企業，我們又應該做些什么樣的工作呢？針對這些情況本人簡單談談我的對定制家居企業提升業績的幾個突破點：

產品結構和產品線的調整。由于市場需求只有低端和高端，那么處于市場中端的產品應該盡量少研發，多開發適合高端客戶群體喜歡的產品，和低端消費群體能消費的起的產品。

促銷的主體要分開。高端消費群體一般都是以委托裝修公司裝修為主，因此高端產品的客戶不是消費者而是裝修公司，因此跟裝修公司的合作是工作的重中之重。低端消費群體的特點是對價格特別敏感，因此網絡團購和小區團購成為主要的促銷活動方式。因此要做好裝修公司的工作和做好團購等將是定制家居企業2012年工作的重點方面。

營銷活動要差異化，不能過于單一和籠統。由于高端消費群體和低端消費群體消費習慣和關注點不同，因此針對不同的消費群體，促銷活動的方式和主體要不同。品牌還必須樹立大品牌高端品牌的形象，針對低端消費群制定幾個專門特價款式，最好是能結合經濟適用房和兩限房及單位集資房，戶型特點開發專供產品，以保證市場占用率。

指導經銷商加強對主動營銷工作的開展.坐商的時代已經一去不復返，誰主動出擊，誰將搶占先機。對區域內的樓盤進行徹底的掃樓、對掃樓信息進行分析，確定出裝修的信息，對區域內的裝修公司進行徹底的摸底、加強跟定位高端的裝修公司或當地名氣大的裝修公司的建立良好的客情關系和合作關系。對區域內的水電工建立檔案表，隨時掌握區域內即將裝修的信息。

加強對終端導購、安裝、設計師等人員的培訓。

       市場環境惡劣、產品同質化非常嚴重、利潤有限的情況下，拼價格戰拼的最兇的企業將會最先出局。因此要想保持企業的生存能力，提升企業的核心競爭力，只有通過加強人員的培訓，體現跟競爭品牌的差異化。隨著情感營銷、體驗式營銷等概念的誕生，也說明現在的消費者更多的是感受到在哪個品牌更被尊重、被重視，也許就會選擇在哪消費。因此給消費者一個優秀的服務將能吸引消費者購買。

引導經銷商加大對配套產品的銷售。

       宜家家居之所以成為全球最大的家居用品零售商，跟他豐富的產品線是有關系的。現在的人都比較懶惰，閑麻煩。都喜歡一站式購物，未來大家居模式也將成為一個消費趨勢。顧客既然選擇了，那么我們就要讓他多買一些東西走，站在客戶的角度考慮是讓他圖個方便，站在我們的角度考慮，叫附帶銷售。特別是在客源有限的情況下，我們要讓每一個進店的客戶盡量能多消費一些產品，哪怕這些產品賺取的利潤并不高，至少可以分擔一部分固定成本，因此加大對配套產品的上樣率，上樣越齊全，消費者購買的可能性越大。

以上只是針對市場的變化，需要做出相應應對策略和改變的方向，做好企業穩定發展業績飛增，并不僅僅是做好以上幾點。

       企業的穩定發展和業績飛增是一個系統性的模式進行統一運行的結果，其他的保持市場銷售穩定的方式（比如廣告、團隊建設、）同樣也要繼續跟進。才能確保銷售額的穩步增長。