營銷經驗：開墻紙店菜鳥入門教程
時間：2010-08-19 來源：中國墻布網 閱讀：2487 次
內容簡要： 墻紙不算是新興產業，在歐美韓日等國家早已普遍應用，早在80年代國內也曾風行一時，主要是以進口為主，價格昂貴，國內廠家看到
墻紙不算是新興產業，在歐美韓日等國家早已普遍應用，早在80年代國內也曾風行一時，主要是以進口為主，價格昂貴，國內廠家看到商機，也想分一杯羹，但由于生產能力有限，產品質量不過關，加上惡性競爭，不是在提高產品質量和經營管理上下功夫，而是如何壓低成本，生產劣質產品，打價格戰，導致消費者對墻紙即愛又怕，最終是同歸于盡。
直到這幾年，墻紙行業重整旗鼓，呈現出卷土重來之勢。有些廠家不甘心失去曾經的風光，堅守著最后一塊陣地，以優良的質品，主打高檔產品，面向高收入消費者，慢慢滲透到中端階層，低檔產品因質量問題還是難以立足。隨著國內經濟的快速發展，人民的收入水平不斷提高，越來越重視生活品質，講究個性。墻紙以獨特的優勢受到了青睞，墻紙業也隨之逐漸發展壯大。
許多朋友敏銳的嗅覺聞到了其中的商機，看到了墻紙的潛力，抱著激動的心情，滿懷美好憧憬，信心滿滿，心動不如行動，紛紛準備投入這行業。
在此奉勸這些朋友，在進入這行業之前自問一下，你對墻紙和這行業了解了嗎？
或許你最關心的是這行業賺不賺錢，怎么把店開起來，如何經營管理。要說賺不賺錢這問題是與個人的能力掛鉤的，重要的是看你如何經營管理，再好的行業也有虧錢的，再差的行業也有賺錢的，所謂行行出狀元。鄙人認為，無論做什么一定要有自己的特色，把你的優勢發揮到極致，你才能立于不敗之地，也就是說，你要了解你的優勢在哪，質量保證，品種齊全，物美價廉，良好的服務態度，售后服務完善等等。
都說隔行如隔山，選擇做這一行就要全面了解這行情，當然不是說不了解就不能做，而是不懂就要學，誰都有剛開始的時候，我們應該多向同行的前輩學習，借前車之鑒，做好準備功課，往后就少走彎路，提高成功率。
我們要了解的有：
1，墻紙與其他產品的優缺點；
2，墻紙的施工知識；
3，你的競爭對手；
4，墻紙的材質分類與各自的特點；
5，貨源質量與價格，供應商的情況，發貨時間，付款方式與物流發式，問題處理協議；
6，你自身的優勢與不足之處；
7，墻紙的保養與更換；
8，墻紙的顏色與圖案選擇所營造的氛圍效果；
9，當地的風地人情，經濟水平，市場行情。暫時想到這些，以后想到再補充。
進入墻紙行業的門檻并不高，首先選個合適的店址，最好在建材市場，目的性強，店面大小以個人經濟能力而定，一般在20平方（一個鋪面大小）以上。
墻紙開店的三大成本有：
一，店面租金；
二，店面裝修；
三，墻紙版本。
剩下的就是工商稅務，員工工資，廣宣傳告投入，還有其他費用。投入成本并不大，一般五萬左右，視個人要求而定。然后是店面的裝修，鄙人認為這個比較重要，墻紙是比較有個性的產品，店面布局與裝修直接影響到你的銷量，在這環節要花點心思，倒不是說一定要下重金裝修得華麗高貴，這時候就可以發揮個人的想像力與智慧，靈活利用空間與各種裝飾加上墻紙的魅力，營造出令人嘆為觀止的效果，可以促進客人的購買欲望。
接著是尋找貨源，選擇貨源一般有兩種選擇：
一是加盟某品牌做代理，優勢是市場認可度高，貨源充足質量可靠，有專業的經營指導，產品宣傳到位，進貨價低，利潤高，不足之處是加盟條件與費用相對要高；
二是跟經銷商進貨，優勢是進貨靈活，沒有量的要求，品牌選擇眾多，缺點是利潤相對要低（畢竟經銷商也要賺錢，賣高了消費者又接受不了），發貨速度慢，質量不保證，貨源不全不穩定，經營全靠自己摸索，供應商的為人處事方式具有不確定性。
解決了店面與貨源后，接下來就是購買墻紙版本（試與供用商商議是否可以贈送與有條件退款），鄙人建議先給商品定位，避免不必要的成本浪費與積壓貨物，根據當地經濟條件，經濟發達的，以高端為主，經濟一般的，以中端為主，以此類推。
至于顏色與圖案選擇，就看你的眼光了。
這些工作準備好以后，就差不多可以營業了，當然還要辦理工商稅務之類的，招聘人員（銷售人員的職業素質，服務，談判技巧與專業知識非常重要，不是隨便找個人來幫你當店面保安的），尋找施工隊伍，這些都是后續工作。一切準備就緒后開始營業，剛開始應該做些廣告宣傳（怎么宣傳去請教奧巴馬或是找他幫你代言），積極去跑跑業務，到一些新開的樓盤走走，貼些廣告，留張名片之類的。好了，今天就說到這里，如要想了解更多，請親自去實踐。
鄙人也是菜鳥，歡迎各位同道中人踴躍發表個人見解，批評指正，以上觀點只代表個人意見，如有雷同，純屬巧合。
----中國墻布網|中國無縫墻布網
直到這幾年，墻紙行業重整旗鼓，呈現出卷土重來之勢。有些廠家不甘心失去曾經的風光，堅守著最后一塊陣地，以優良的質品，主打高檔產品，面向高收入消費者，慢慢滲透到中端階層，低檔產品因質量問題還是難以立足。隨著國內經濟的快速發展，人民的收入水平不斷提高，越來越重視生活品質，講究個性。墻紙以獨特的優勢受到了青睞，墻紙業也隨之逐漸發展壯大。
許多朋友敏銳的嗅覺聞到了其中的商機，看到了墻紙的潛力，抱著激動的心情，滿懷美好憧憬，信心滿滿，心動不如行動，紛紛準備投入這行業。
在此奉勸這些朋友，在進入這行業之前自問一下，你對墻紙和這行業了解了嗎？
或許你最關心的是這行業賺不賺錢，怎么把店開起來，如何經營管理。要說賺不賺錢這問題是與個人的能力掛鉤的，重要的是看你如何經營管理，再好的行業也有虧錢的，再差的行業也有賺錢的，所謂行行出狀元。鄙人認為，無論做什么一定要有自己的特色，把你的優勢發揮到極致，你才能立于不敗之地，也就是說，你要了解你的優勢在哪，質量保證，品種齊全，物美價廉，良好的服務態度，售后服務完善等等。
都說隔行如隔山，選擇做這一行就要全面了解這行情，當然不是說不了解就不能做，而是不懂就要學，誰都有剛開始的時候，我們應該多向同行的前輩學習，借前車之鑒，做好準備功課，往后就少走彎路，提高成功率。
我們要了解的有：
1，墻紙與其他產品的優缺點；
2，墻紙的施工知識；
3，你的競爭對手；
4，墻紙的材質分類與各自的特點；
5，貨源質量與價格，供應商的情況，發貨時間，付款方式與物流發式，問題處理協議；
6，你自身的優勢與不足之處；
7，墻紙的保養與更換；
8，墻紙的顏色與圖案選擇所營造的氛圍效果；
9，當地的風地人情，經濟水平，市場行情。暫時想到這些，以后想到再補充。
進入墻紙行業的門檻并不高，首先選個合適的店址，最好在建材市場，目的性強，店面大小以個人經濟能力而定，一般在20平方（一個鋪面大小）以上。
墻紙開店的三大成本有：
一，店面租金；
二，店面裝修；
三，墻紙版本。
剩下的就是工商稅務，員工工資，廣宣傳告投入，還有其他費用。投入成本并不大，一般五萬左右，視個人要求而定。然后是店面的裝修，鄙人認為這個比較重要，墻紙是比較有個性的產品，店面布局與裝修直接影響到你的銷量，在這環節要花點心思，倒不是說一定要下重金裝修得華麗高貴，這時候就可以發揮個人的想像力與智慧，靈活利用空間與各種裝飾加上墻紙的魅力，營造出令人嘆為觀止的效果，可以促進客人的購買欲望。
接著是尋找貨源，選擇貨源一般有兩種選擇：
一是加盟某品牌做代理，優勢是市場認可度高，貨源充足質量可靠，有專業的經營指導，產品宣傳到位，進貨價低，利潤高，不足之處是加盟條件與費用相對要高；
二是跟經銷商進貨，優勢是進貨靈活，沒有量的要求，品牌選擇眾多，缺點是利潤相對要低（畢竟經銷商也要賺錢，賣高了消費者又接受不了），發貨速度慢，質量不保證，貨源不全不穩定，經營全靠自己摸索，供應商的為人處事方式具有不確定性。
解決了店面與貨源后，接下來就是購買墻紙版本（試與供用商商議是否可以贈送與有條件退款），鄙人建議先給商品定位，避免不必要的成本浪費與積壓貨物，根據當地經濟條件，經濟發達的，以高端為主，經濟一般的，以中端為主，以此類推。
至于顏色與圖案選擇，就看你的眼光了。
這些工作準備好以后，就差不多可以營業了，當然還要辦理工商稅務之類的，招聘人員（銷售人員的職業素質，服務，談判技巧與專業知識非常重要，不是隨便找個人來幫你當店面保安的），尋找施工隊伍，這些都是后續工作。一切準備就緒后開始營業，剛開始應該做些廣告宣傳（怎么宣傳去請教奧巴馬或是找他幫你代言），積極去跑跑業務，到一些新開的樓盤走走，貼些廣告，留張名片之類的。好了，今天就說到這里，如要想了解更多，請親自去實踐。
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