如何尋找潛在消費對象（3）
時間：2015-03-15 來源： 閱讀：659 次
內(nèi)容簡要： 尋找WHO是潛在消費對象？那么我們就應(yīng)該找準(zhǔn)市場定位，產(chǎn)品屬于什么市場、有什么功能、有何賣點與產(chǎn)品是否分高中低品質(zhì)？ 那么我們就用墻布為例子來尋找消費對象。 首先大家都知道墻布是墻面裝飾材料，屬于裝修材料。而墻布有防污、防潮、防
尋找WHO是潛在消費對象？那么我們就應(yīng)該找準(zhǔn)市場定位，產(chǎn)品屬于什么市場、有什么功能、有何賣點與產(chǎn)品是否分高中低品質(zhì)？
那么我們就用墻布為例子來尋找消費對象。
我們已經(jīng)把墻布市場定位已經(jīng)找準(zhǔn)“裝修市場”。那何處需要裝修呢？普通家庭裝修，店面裝修、辦公室裝修或者樓盤裝修。
普通家庭和小店面裝修一般都是小型裝修，所以都會選擇漂亮實用的裝修，且有心理目標(biāo)。所以他屬于潛在消費者，卻不屬于尋找中的潛在消費者。
大型店面和辦公室裝修，這類裝修一般都是請設(shè)計公司設(shè)計，在由裝修公司完成。這時尋找中的消費對象就來了。把產(chǎn)品推薦給店面、辦公室裝修負責(zé)人，或者推薦給裝修公司。這都是打開銷路的方式。假若推銷成功，且店面專修和辦公室裝修都很漂亮，就是在無形中打出了廣告，增加了潛在消費對象。
最后要說的就是樓盤裝修，現(xiàn)今越來越多的樓盤變成了精裝修，拎包入住成了噱頭。假若，我們能把墻布打入，樓盤的精裝修市場。加入樓盤精裝修使用墻布，那么消費者將會在看房同時一起看到墻布產(chǎn)品，而墻布華麗高雅的氣質(zhì)，也會增加房屋的賣相，提高銷售量，這是一種雙贏的模式。看房的人多也將會增加無數(shù)的潛在消費對象。
這種尋找潛在消費對象的方式其實很簡單，就是要找準(zhǔn)定位和市場，不光光是墻布銷售，也同樣適用于所有的產(chǎn)品。
小編提示：其實每個人都是潛在的消費對象，只是何時需要使用不一樣。不一樣的切入點，將會找到不一樣的市場。
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