高端壁布促銷 或?qū)⒏淖冄b修行業(yè)傳統(tǒng)

淡季促銷成功原因為何?

一直以來，中國建材裝修行業(yè)的旺季被定義為春秋兩季，裝修業(yè)內(nèi)品牌往往以以五一和十一的黃金周為重點促銷時間段。在該行業(yè)的銷售旺季，經(jīng)常會看到各品牌之間在價格折扣與促銷模式之間的各種博弈。柔然連續(xù)兩年出奇招進行淡季促銷，令整個裝修行業(yè)的傳統(tǒng)市場運作產(chǎn)生了一些改變。

淡季促銷在中國裝修建材市場原本是一種因產(chǎn)品滯銷期過長，為解決庫存積壓而進行的銷售手段，多見于小廠家和雜牌裝修建材，最終所能實現(xiàn)的效果也無非只是消耗一定量的庫存，并起不到在季度內(nèi)大幅提升銷售額的作用。而柔然壁紙連續(xù)兩年舉行的淡季促銷活動卻吸引了比旺季更多的消費者，作為國內(nèi)壁紙第一品牌，柔然一直以物有所值的產(chǎn)品著稱，其折扣率與許多雜牌壁紙常年打出的二三折相比，并沒有出更多價格上的吸引力，因何在淡季取得空前的銷售成績，這讓許多業(yè)內(nèi)人士開始紛紛重新審視裝修行業(yè)內(nèi)淡季旺季是否仍區(qū)別明顯。

一線品牌形成影響，淡旺季概念已被淡化

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自五一黃金周取消后，中國消費者逐漸開始不再湊熱鬧，選擇與大多數(shù)人同一時期購買材料裝修。一位北京裝飾裝修材料經(jīng)營者趙先生說：“過去人們扎堆買材料裝修，一來是兩大黃金周時間充裕，二來是黃金周期間各大裝修材料品牌的宣傳做的到位，所以春秋兩季一直是裝修的主要旺季。但近些年來，人們的消費觀念開始轉(zhuǎn)變了，為了材料的安全也為了品味的提升，開始在裝修建材商逐漸親睞大品牌。而往往大品牌的價格即便展開促銷活動，其折扣也不會降的太離譜，因此，淡季和旺季購買其實沒區(qū)別。另外，五一節(jié)黃金周的取消也有很大關(guān)系。”

許多業(yè)內(nèi)人士表示，在裝修建材行業(yè)，一線品牌已形成足夠大的影響力，而消費者也更加注重恒久的品質(zhì)而非一時的快意價格，這使得許多消費者不再扎堆旺季購買裝修建材，而選擇跟隨信賴品牌的促銷活動。柔然壁紙之所以在淡季取得銷售成功，原因一半來源于品牌影響，另一半則來自消費者觀念的變化。