瞬間成交技巧 有效利用你的時間
時間：2016-04-22 來源：中國墻布網 閱讀：14 次
內容簡要： 營銷提示：作為一名銷售人員，不管你的銷售潛力有多大，但如果你不能有效安排和利用時間，那么想取得好的銷售業績就會成為一句空話。時間是無法挽留的，就像那東逝之水，只可流去，不可流回，當一天結束時，時間不會留作明天待用。推銷員
營銷提示：
作為一名銷售人員，不管你的銷售潛力有多大，但如果你不能有效安排和利用時間，那么想取得好的銷售業績就會成為一句空話。時間是無法挽留的，就像那東逝之水，只可流去，不可流回，當一天結束時，時間不會留作明天待用。推銷員是與時間賽跑的人，如果你想獲得成功，就必須學會有效地安排時間，有效地利用時間，因為時間是提高業績的關鍵。
富蘭克林曾說：“我們不能向別人多借些時間，也不能將時間儲藏起來，更不能加倍努力賺錢買一些時間來用。唯一可做的事情就是把時間花掉。”
時間對于我們每一個人來說都是公平的，是不可增加、轉讓、變更和儲存的，只有合理地安排時間，并對其進行合理的管理利用，你才能有規律、有步驟地完成每一項工作。而作為一名銷售人員，必須要仔細規劃時間，盡量將時間用在銷售上，并有效地安排訪問次序。只有這樣，你才能在“時間就是金錢”的法則中贏得主動，并最終取得銷售的成功。
日常生活中，我們常常會聽到這樣的抱怨：“如果我能有更多的時間，我就會……”、“如果再給我一點時間，我就會……”當你問到人們喜歡更多地擁有什么東西時，你會得到各種不同的回答：金錢、假期、家庭生活時間、愛好、教育等。再向他們發問，什么才能使他的生活更輕松，你會得到更加一致的答案：“我需要更多的時間！”
是的，每個人對于時間都有永無止境的要求。不過現在，我們要請你改變對時間的態度，并清楚你的時間究竟值多少錢。我們不妨計算一下：
如果你每年的收入是8萬元，按照每周40小時工作時間計算，你每年工作2080小時，那么你每小時的估價便是38.46元。
如果你是從事銷售工作的，如果你每天有一個小時花費在沒有收獲的活動上，那就意味著一年里你花費了1萬元，卻沒有從中得到任何東西。更為嚴重的是，你浪費了你的時間，也浪費了老板的時間；同時，你也失去了那些如果你能有效利用這些時間便會發掘出來的客戶和未來的生意。
所以，作為一名銷售人員，你的時間的價位是由你自己決定的，沒有任何公司、任何團體、任何貿易協會、任何人可以支配你每小時的價位。
魯迅曾說：“時間，每天得到的都是二十四小時，可是一天的時間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶散的人只留下一片悔恨。”
每個人擁有的時間是一樣的，通常情況下，普通的銷售人員每天都很忙碌，隨著時間的流逝而他們卻沒有做成任何有用的事。為此他們總是慨嘆自己為什么總是沒有收獲，究其原因，就是因為他們對時間缺乏科學的管理和利用。
每個人每天的時間是相同的，別人的時間不比你多，你也不比別人少。同樣，你既不能控制時間，也不能讓時間停止或變慢，而你要做的，就是充分地管理時間和利用時間。實質上，管理時間就是管理你自己。
時間是不會同你協商的。你能做的只有通過管理盡可能地利用每一分鐘，有效的安排你現有的時間。只有這樣，你才能比別人更成功。
有一家食品公司，訪問的對象主要以普通小客戶為主。
當時，其他食品公司的推銷員一天只訪問20戶左右，而這家保險公司的推銷員，一天卻要訪問50戶以上。每天9點一到，他們就來到負責區域，展開例行的訪問活動，其他競爭對手往往9點半過后才姍姍來到。不用說別的，光說起步，這家食品公司就贏得了30分鐘。
另外，請教當地客戶之后，你就會發現他們受歡迎的程度令人吃驚。這家食品公司的推銷員，從沒有中斷過對該地的訪問活動，其他食品公司的推銷員卻偶爾才來一次，而且逗留的時間也非常短。
推銷員的工作時間，最好早于競爭對手5—10分鐘。雖然只有短短的10分鐘，而一個月卻能累積240分鐘左右，一年就能累積48個小時。
比競爭對手早到現場10分鐘，不僅僅是單純的數字不同，它后面所隱藏的意義，上面的那家食品公司的例子就是最好的證明。
你每天都有24小時，你是把它花掉，還是把它用于投資？
能有效利用一天的活動時間，是提高業績的關鍵。真正的銷售高手會把每一分鐘都用于投資。如果你開車去拜訪客戶，你可以收聽收音機中的廣播節目，聽聽美妙的音樂。但是，一種更有成效的方法是把這些時間用于聽一些好的、教育性、推動型或鼓勵性的廣播。
李娜是一名銷售員，在化妝品行業，她可以稱得上是一位銷售高手，她的成功，源自于她的時間的合理安排和利用。李娜一般從上午7點開始一天的工作。她除了吃飯的時間，始終沒有閑過。李娜五點半有一個約會，為了利用四點至五點半這段時間，她便開始打電話，向其他客戶約定拜訪的時間，以便為下星期的推銷拜訪而預先安排。
香港首富李嘉誠每天利用上班路上的30分鐘請了一位英文教師給他上英文課，多么有價值啊！齊藤竹之助更是惜時如命。在工作中，他摸索出六條有效利用時間的方法。
第一，與顧客共進午餐。齊藤竹之助認為，獨自一個人吃飯是最浪費時間的。與顧客共進午餐，可以使雙方的交談在一個比較融洽的氣氛中進行，容易達到預想的效果。另外，還可以從顧客那里學到不少的東西，提高自己的修養。
第二，利用等待顧客的時間讀書學習。利用等顧客的時間看一些資料，觀察所在的環境，分析顧客的性格、愛好、財力、修養等，可以為與顧客見面時的交談做好準備。
第三，作出良好的工作安排。銷售特別是推銷工作需要準備大量的資料，這些工作要在推銷之間做好充分的準備。
第四，合理地運用交通工具。在拜訪客戶時走哪一條路線，坐什么車都計劃好。根據要拜訪的客戶的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費時間。在車上，還可以看一些資料、思考、推敲銷售方案，也可以記住街區情況、路旁建筑物、商鋪位置，大型廣告上的企業名稱、地址、電話。
第五，拜訪客戶之前，預先將客戶的所有情況調查清楚。
第六，準備不充分時不去拜訪客戶。充分做好準備，在確定了推銷方案之后再去拜訪，就不會因為準備不足而白白浪費時間。
作為一名銷售人員，不管你的銷售潛力有多大，但如果你不能有效安排和利用時間，那么想取得好的銷售業績就會成為一句空話。時間是無法挽留的，就像那東逝之水，只可流去，不可流回，當一天結束時，時間不會留作明天待用。推銷員是與時間賽跑的人，如果你想獲得成功，就必須學會有效地安排時間，有效地利用時間，因為時間是提高業績的關鍵。
富蘭克林曾說：“我們不能向別人多借些時間，也不能將時間儲藏起來，更不能加倍努力賺錢買一些時間來用。唯一可做的事情就是把時間花掉。”
時間對于我們每一個人來說都是公平的，是不可增加、轉讓、變更和儲存的，只有合理地安排時間，并對其進行合理的管理利用，你才能有規律、有步驟地完成每一項工作。而作為一名銷售人員，必須要仔細規劃時間，盡量將時間用在銷售上，并有效地安排訪問次序。只有這樣，你才能在“時間就是金錢”的法則中贏得主動，并最終取得銷售的成功。
日常生活中，我們常常會聽到這樣的抱怨：“如果我能有更多的時間，我就會……”、“如果再給我一點時間，我就會……”當你問到人們喜歡更多地擁有什么東西時，你會得到各種不同的回答：金錢、假期、家庭生活時間、愛好、教育等。再向他們發問，什么才能使他的生活更輕松，你會得到更加一致的答案：“我需要更多的時間！”
是的，每個人對于時間都有永無止境的要求。不過現在，我們要請你改變對時間的態度，并清楚你的時間究竟值多少錢。我們不妨計算一下：
如果你每年的收入是8萬元，按照每周40小時工作時間計算，你每年工作2080小時，那么你每小時的估價便是38.46元。
如果你是從事銷售工作的，如果你每天有一個小時花費在沒有收獲的活動上，那就意味著一年里你花費了1萬元，卻沒有從中得到任何東西。更為嚴重的是，你浪費了你的時間，也浪費了老板的時間；同時，你也失去了那些如果你能有效利用這些時間便會發掘出來的客戶和未來的生意。
所以，作為一名銷售人員，你的時間的價位是由你自己決定的，沒有任何公司、任何團體、任何貿易協會、任何人可以支配你每小時的價位。
魯迅曾說：“時間，每天得到的都是二十四小時，可是一天的時間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶散的人只留下一片悔恨。”
每個人擁有的時間是一樣的，通常情況下，普通的銷售人員每天都很忙碌，隨著時間的流逝而他們卻沒有做成任何有用的事。為此他們總是慨嘆自己為什么總是沒有收獲，究其原因，就是因為他們對時間缺乏科學的管理和利用。
每個人每天的時間是相同的，別人的時間不比你多，你也不比別人少。同樣，你既不能控制時間，也不能讓時間停止或變慢，而你要做的，就是充分地管理時間和利用時間。實質上，管理時間就是管理你自己。
時間是不會同你協商的。你能做的只有通過管理盡可能地利用每一分鐘，有效的安排你現有的時間。只有這樣，你才能比別人更成功。
有一家食品公司，訪問的對象主要以普通小客戶為主。
當時，其他食品公司的推銷員一天只訪問20戶左右，而這家保險公司的推銷員，一天卻要訪問50戶以上。每天9點一到，他們就來到負責區域，展開例行的訪問活動，其他競爭對手往往9點半過后才姍姍來到。不用說別的，光說起步，這家食品公司就贏得了30分鐘。
另外，請教當地客戶之后，你就會發現他們受歡迎的程度令人吃驚。這家食品公司的推銷員，從沒有中斷過對該地的訪問活動，其他食品公司的推銷員卻偶爾才來一次，而且逗留的時間也非常短。
推銷員的工作時間，最好早于競爭對手5—10分鐘。雖然只有短短的10分鐘，而一個月卻能累積240分鐘左右，一年就能累積48個小時。
比競爭對手早到現場10分鐘，不僅僅是單純的數字不同，它后面所隱藏的意義，上面的那家食品公司的例子就是最好的證明。
你每天都有24小時，你是把它花掉，還是把它用于投資？
能有效利用一天的活動時間，是提高業績的關鍵。真正的銷售高手會把每一分鐘都用于投資。如果你開車去拜訪客戶，你可以收聽收音機中的廣播節目，聽聽美妙的音樂。但是，一種更有成效的方法是把這些時間用于聽一些好的、教育性、推動型或鼓勵性的廣播。
李娜是一名銷售員，在化妝品行業，她可以稱得上是一位銷售高手，她的成功，源自于她的時間的合理安排和利用。李娜一般從上午7點開始一天的工作。她除了吃飯的時間，始終沒有閑過。李娜五點半有一個約會，為了利用四點至五點半這段時間，她便開始打電話，向其他客戶約定拜訪的時間，以便為下星期的推銷拜訪而預先安排。
香港首富李嘉誠每天利用上班路上的30分鐘請了一位英文教師給他上英文課，多么有價值啊！齊藤竹之助更是惜時如命。在工作中，他摸索出六條有效利用時間的方法。
第一，與顧客共進午餐。齊藤竹之助認為，獨自一個人吃飯是最浪費時間的。與顧客共進午餐，可以使雙方的交談在一個比較融洽的氣氛中進行，容易達到預想的效果。另外，還可以從顧客那里學到不少的東西，提高自己的修養。
第二，利用等待顧客的時間讀書學習。利用等顧客的時間看一些資料，觀察所在的環境，分析顧客的性格、愛好、財力、修養等，可以為與顧客見面時的交談做好準備。
第三，作出良好的工作安排。銷售特別是推銷工作需要準備大量的資料，這些工作要在推銷之間做好充分的準備。
第四，合理地運用交通工具。在拜訪客戶時走哪一條路線，坐什么車都計劃好。根據要拜訪的客戶的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費時間。在車上，還可以看一些資料、思考、推敲銷售方案，也可以記住街區情況、路旁建筑物、商鋪位置，大型廣告上的企業名稱、地址、電話。
第五，拜訪客戶之前，預先將客戶的所有情況調查清楚。
第六，準備不充分時不去拜訪客戶。充分做好準備，在確定了推銷方案之后再去拜訪，就不會因為準備不足而白白浪費時間。
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