今年國內陶瓷衛浴業市場在受到國內經濟受政府宏觀調控和后金融危機的影響下，部分市場銷量下滑明顯，但產量和銷量比去年仍呈現增長。

    到目前為止，嚴峻的市場環境已經持續了近一年，所以在接下來這段時間，企業會感到更加艱難雖然目前行業面臨著巨大市場壓力，但由于如今企業在資金、管理、市場應對等方面都積累了一定的經驗，所以抗風險能力大大增強。通過到各地企業了解到，他們都采取了適合各自企業的應對辦法，從這個側面來看，也是陶瓷行業成熟的一個表現。

    行業大鱷們，開始加速奔跑，在發展的節奏中不斷自我革新。事實上，縱然整體行情面臨著巨大挑戰，但傳統列強卻依然存活得很好，甚至逆風飛揚。品牌新貴們，也不甘寂寞，系出名門者欲更上一層樓，跨界資本勢如過江猛龍。一年過去了，幾家歡喜幾家愁?是堅守還是撤離?是奮勇前行還是獨自徘徊?是開創新天還是投機倒把?是固守在產業鏈低端接受無休止的壓榨，還是以創意縱橫世界?我想陶瓷行業的老板們，在面對風吹草動之時，這些念頭一定會時時涌上來。大浪淘沙，滄海橫流，在急遽變革、充滿誘惑的時代里，企業家是否具備堅守實業的毅力、思路，是否能融入“不合時宜”的氛圍，是否耐得住一時寂寞，對于他們而言，顯然是實實在在的考驗。有些企業家面對金融大亨，有一種“低人一等”的感覺。究其實質，還是我們的生產制造處于比較低的層次，特別是一些制造業粗放經營，僅僅在微笑曲線的低端競爭。但又恰恰基于此，實業作為中國的產業根基，其意義更加凸顯。穩定的就業和實體財富的創造，抵御泡沫經濟，防止產業空心化，都需要企業家堅守實業，做大做強！

    堅守實業固然需要企業家們的智慧與勇氣，同時也需要社會氛圍的支持與褒揚。向堅守實業的企業家們致敬，他們正是魯迅所稱道的“中國的脊梁”。包括陶瓷行業在內的實業，才是構建中華復興的中堅力量。話說回來，這個社會虛火上升，玩點實的才算靠譜。隨著網上購物的日益盛行，對于陶瓷衛浴業來說，通過網絡，實現在線訂單、消費者購買、收集消費者數據，整合國內銷售渠道，讓國人更多的了解本國陶瓷衛浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市場前瞻性的陶瓷企業紛紛試水電子商務，推行網上服務渠道。目前陶瓷衛浴行業已經有安華、法恩莎、科勒等作為該行業的先行者在淘寶開設了網店。由此可見，電子商務市場的搶灘正是2011年各大陶企激烈爭奪的“領土”之一。

    時下，對于湖北產區而言，無疑正面臨著來自四面八方新、老產區的圍攻：南有江西高安，湖南岳陽、衡陽;北有河南內黃、鶴壁，陜西千陽;西有四川夾江;東有安徽蕭縣、淮北等。即便在湖北省境內，也分布著當陽、遠安、蘄春、枝江、浠水等大大小小多個建陶企業聚集地，并且產區與產區之間的重點銷售市場大面積重合。非但如此，廣東等地的知名品牌也不斷加速進軍內地市場的步伐，市場空間日益收縮。 內外交困之下的湖北建陶企業該何去何從?是在幾近白熱化的市場競爭中逆勢上揚，還是在已然顯現的洗牌化運動中偃旗息鼓?

    目前原材料等生產經營成本不斷的上漲，理論上會由終端消費者買單。但是，由于市場表現低迷，大多數企業都不敢貿然把原材料和物流等上游配套的成本上漲轉移給下游的經銷商和消費者。不少企業表示，通過產品終端價格上漲來解決成本增加問題，讓經銷商、工程、零售方面的客戶群體承受的壓力更大，加上市場競爭的激烈，產能過剩，消費者不買賬，庫存積壓等一系列問題，最終導致投入資金未能及時回籠。資金周轉不靈，產業鏈運作就會出現卡帶，所以很難通過產品終端漲價來消化成本上漲問題。

企業產品同質化加劇終端競爭

    目前湖北省共有建筑陶瓷生產企業42家，已建成生產線76條，但多數陶瓷企業知名度不高，產品類型仍然停留于大眾化、常規化層面之上，同質化現象比較嚴重，缺乏擁有實質競爭力的高端產品和特色產品，以致不少企業都是靠低價競爭來贏得市場。 以湖北建陶企業主要聚集地泛當陽產區(含當陽市、遠安縣、枝江市)為例，產品結構類型雖已較為齊全，涵蓋了拋光、仿古、瓷片、外墻、西瓦等幾大類。但每一類產品的生產企業都在兩家或兩家以上，并且各自的生產規模、產品定位、重點市場都相差無幾，尤其是瓷片生產企業數量最為龐大。在以當陽為中心的50公里半徑范圍內共聚集了瓷片生產企業8家、生產線17條，占湖北瓷片產能的八成以上。 因產品同質化加劇的惡性競爭在終端已經凸顯。據當地某建陶企業負責人介紹，隨著周邊新興產區的興起和不斷增多的建陶企業，由于在產品定位、產品價格、優勢區域等各方面如出一轍，企業與企業之間已經陷入了激烈的惡性競爭漩渦之中，不少企業之間的關系甚至到了劍拔弩張的地步。 有業內人士對此表示，由于價格戰等造成了互相壓價的惡性競爭，致使陶瓷品質難有保障，消費者的合法權益更時常受損。許多陶瓷的銷售服務水平仍停留在極簡單的層面，不少陶瓷品牌在備貨、安裝及售后服務等方面都存在許多問題。

湖北安廣：率先建成噴墨生產線

    為了突破當前的困局，以及應對未來更加惡劣的市場環境，避免陷入價格戰泥潭等惡性循環而難以自拔，今年下半年以來，湖北產區開始有部分建陶企業針對當前形勢，制定相關營銷策略，走高端路線，使產品更具優勢。此間，湖北省首條噴墨線于十月初在湖北安廣陶瓷有限公司成功投產，被業內喻為湖北產區向高端化產品邁進的標志，它打破了湖北建陶產品同化嚴重、高端產品一片空白的局面。湖北安廣陶瓷有限公司營銷總經理范道兵向記者介紹，湖北產區在市場經營模式的競爭層次上，大多數企業都處于圍繞“價格”為核心的產品層面，而以高端產品搶占市場、實施現代化管理等更高層次的運營模式甚少有實踐者，大部分企業在這些方面仍處于初級階段，差距甚大。“如果國家大政策不改變，明年陶瓷行業會比今年存活得更加艱難，洗牌化運動也會進一步加劇。”范道兵表示，對于未來區域品牌將如何面對更加紛繁復雜的市場環境，很大程度上取決于產品與服務，而打造強勢品牌是贏得市場的重中之重。范道兵介紹，安廣陶瓷為走差異化路線，避免陷入無序的價格戰泥潭，率先投入重金在湖北產區引進首條數碼噴墨生產線，并已經在十月初成功投產。

各企業競相升級謀求新空間

    有業內人士表示，當前，關于中國陶瓷產業升級的呼聲不斷，廣大企業也不斷進行品牌轉型。在這一輪變革中，最核心內容就是擺脫依靠廉價勞動力、大量消耗原材料為主的低價經營模式，并轉變為以品牌、服務進行增值的運營方式，從而整體提升產業競爭力。縱觀湖北產區，隨著各地新生產線的上馬開工和產能的急劇擴張，面對高度飽和及巨大庫存壓力，價格戰也勢必愈演愈烈，傳統經營模式若不升級，無序的惡性競爭必然加劇，產業轉型也就無從談起。而湖北安廣陶瓷有限公司率先引進首條噴墨生產線，并擁有兩條滾筒印花瓷片生產線，不但標志著湖北產區開始向高端化進程邁進，同時也將加速這一進程，帶來一股新的熱潮。據本報記者了解，目前湖北產區已有數家企業準備在今年年底或明年初推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過升級產品結構，打破市場僵局，謀求新的發展空間。

    今年包括湖北在內的整個華中地區，新增了相當數量的廠家和生產線，競爭的激烈程度前所未有。“對比之下，我們只有避免同質化，開發高端特色產品及打造擁有自身特色的個性化產品才能贏得競爭，贏得市場，也只有這樣才能為企業和我們的客戶不斷創造新的盈利點。”他表示，安廣陶瓷首條噴墨生產線投產后，產品深受客戶認可，前景看好，為企業搶占了市場先機。通過當前最潮流、最高端的噴墨產品，不但提升了企業的品牌形象，同時也更進一步提升了品牌高度。

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