招商加盟

招商加盟一直以來是業(yè)界關(guān)注的焦點。無論是已經(jīng)成熟的大品牌，還是剛剛起步的新品牌，尋找加盟商，迅速在全國打開局面是必然的選擇。然而，全國各地的櫥柜市場行情千差萬別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?其次，在加盟商的選擇上必須謹慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實則借彼之名，行己之道，掛羊頭賣狗肉，偷梁換柱、魚目混珠無所不為，至品牌的名譽于不顧，待賺得盆滿缽滿便一走了之，這委實讓品牌在加盟商的治理上煞費腦筋。

同樣，對于加盟商而言也有風險。全國櫥柜品牌不計其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營上多費心思，以顧及自身利益


 

進駐賣場

目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是櫥柜企業(yè)進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。

但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準進門檻較高，對于中小型企業(yè)來說進賣場并不是件輕易的事;其次，自從百安居爆出“欠款門”時間之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機。

 

自營店(品牌體驗館)

對于有一定底蘊和實力的櫥柜品牌來說，建自營店是個不錯的選擇，目前在定制家居行業(yè)，品牌體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于治理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的櫥柜品牌來說，自營店還相對較遠;除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的體驗館來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營本錢、展廳風格等諸多因素，非有實力者難以運作。

 

網(wǎng)絡(luò)營銷能否托起櫥柜行業(yè)的未來?

相對前面所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。

在江浙沿海地區(qū)，有些櫥柜企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制櫥柜廠家。這樣做，省去了很多中間因素，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很有上風，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很是喜好。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。

很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的櫥柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀，不可靠。