紅星·美凱龍、百安居、宜家率先開市備戰

從2009到2011，樓市調控變本加厲，家居市場每況愈下。三年來，行業冬天不再是新鮮詞匯，行業洗牌已成為老生常談。撲面而來的龍年，是否會給廣州家居零售市場帶來轉機和新的氣象？業內人士分析指出，一方面，今年的樓市政策不會明顯放松，樓市回暖預期降低和家居商場超容的局面將引發家居零售業的終極促銷大戰；另一方面，龍年效應帶來的扎堆生育高峰將為首次置業和二次裝修帶來相當大的空間。正是因為這種危與機的并存，各大賣場和品牌提前進入競爭狀態，全力火拼、刺刀見紅的家居業百團大戰或將在今年清明后上演。

廣州的家居市場從2006年以來，家居商場的面積在不斷擴容。從2009年琶洲吉盛偉邦的開業到2010年的好運來、馬會、十六鋪、紅星琶洲店的開業，再到2011年的粵旺、百世、紅星天河店，十余家本土外阜賣場爭相進駐開業，僅十萬平方米級別的商場就達到7家。
 

現象

競爭激烈 賣場初一開市

1月28日正月初六，紅星·美凱龍琶洲商場準時打開了商場大門，東鵬潔具、富林地板、北歐風情家具、好太太晾衣架等幾十個家具建材品牌的導購員都準時到店開門迎客。紅星·美凱龍琶洲商場負責人告訴記者，為應對形勢異常嚴峻的龍年市場競爭，商場早在兔年休市前就向各商戶下發了龍年啟市時間，提前一天開市正是要以新的姿態迎接新的競爭。

記者了解到，作為建材超市的百安居和宜家更是早早地在正月初三和初一開門迎客。紅樹灣廣州三店、靚家居廣州十二店、金海馬四店等都選擇在正月初七開市。從以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六啟市，家居商場的開業時間一再提前，是否也暗示著今年的家居零售業競爭將格外地激烈和殘酷。
 

應對

家居商場齊發力精準營銷

面對或喜或憂的市場環境，各大家居商場和家居品牌已經來不及考慮市場環境，只有早早提前備戰。業界普遍認為，精準營銷、廣告大戰、公益營銷將成為今年家居市場的主旋律。

靚家居建材超市副總經理鄭巍然表示，2012年，靚家居將把精準營銷作為穩固市場份額和搶占周邊市場的“殺手锏”。正月初七開市的第一場小區精準營銷活動就已經展開，推出新春裝飾紅包、設計新年、工地巡展等多種營銷形式的裝修拜年活動。百安居中國五區總經理王明昌表示，百安居廣州兩店2012年將著重提升軟裝產品份額、發布家裝流行趨勢，面對目標消費群進行點對點的精準促銷。

業內人士指出，在牛市中，大家一擁而上、跟風抄襲便可分到一杯羹，而熊市之下則需要富有創造性的產品和服務來實現目標市場的精準定位。星藝裝飾副總經理劉亦萍認為，以往被家裝企業視為雞肋的局部裝修在2012年將為裝修建材企業帶來新的利潤增長點，星藝裝飾今年也首度放低了姿態，農歷新年伊始就展開了人工價8折、設計費5折的大幅新春促銷。富林地板營銷總監段懿凌表示，以往習慣于根據消費者的購買力來推出高中低檔的產品，而今年則需要變通經營思路，例如以具有差異性的產品來引導目標消費群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。