2011年已經(jīng)過去，龍騰虎躍的2012年已經(jīng)來臨！在百花爭(zhēng)春、萬象更新的時(shí)節(jié)，無縫墻布的春天，也已經(jīng)向我們走來！

　　眾所周知，無縫墻布行業(yè)在最近的三年時(shí)間里，有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展。這三年時(shí)間，廠家的數(shù)量大大增加；經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師對(duì)無縫墻布產(chǎn)品的認(rèn)知也大大提高；就消費(fèi)者來說，認(rèn)知程度和認(rèn)可程度也十分的喜人。廠家數(shù)量的增加說明投資者對(duì)這個(gè)新興行業(yè)的信心十足，不同的品牌如雨后春筍應(yīng)運(yùn)而生，為消費(fèi)者提供了非常豐富的選擇。經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師對(duì)無縫墻布產(chǎn)品的深入了解是推動(dòng)這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。而廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，是對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)行業(yè)最好的肯定，這正如二月春風(fēng)，讓人精神振奮，心花怒放。

　　筆者在此前曾寫過《無縫墻布行業(yè)發(fā)展之我見》、《美觀性、功能性，誰來領(lǐng)軍無縫墻布行業(yè)》、《無縫墻布，路在何方》三篇關(guān)于無縫墻布的文章，在第一篇里，主要是指出了無縫墻布行業(yè)普遍存在的各方面問題，第二篇里，從功能性的角度為無縫墻布的發(fā)展提出了一個(gè)方向，即美觀性基礎(chǔ)上的功能性產(chǎn)品，第三篇里，是從2011年上海展會(huì)歸來后，發(fā)現(xiàn)廠家數(shù)量增加的同時(shí)，相關(guān)的問題依然存在，更多的關(guān)注于廠家的一些問題和矛盾。而這期的題目是"無縫墻布的春天已來臨"，是基于對(duì)廠家在生產(chǎn)及銷售諸多方面都有所提高的信心、基于對(duì)經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品了解的深入（本文重點(diǎn)）、基于廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度的提高這三大方面，真真切切地感受到了無縫墻布行業(yè)的春天，已經(jīng)到來！


　　無縫墻布產(chǎn)品已不可回避

　　去年的時(shí)候，有一個(gè)網(wǎng)站邀請(qǐng)我公司在其網(wǎng)頁注冊(cè)商鋪，可在提交產(chǎn)品圖片時(shí)發(fā)現(xiàn)，在歸類項(xiàng)里沒有無縫墻布這一類，也沒有墻布這一類，只有壁紙的細(xì)分，最后，我們的產(chǎn)品只能歸類于"其它"。不僅在這家網(wǎng)站，在不同的時(shí)候我還遇到過多次類似的問題。但后來，這種尷尬有了大大的改觀。

　　廠家由尷尬到改觀，正是在某個(gè)側(cè)面對(duì)無縫墻布行業(yè)未被重視到已不回避的有力證明，而在經(jīng)銷商面前，無縫墻布產(chǎn)品也是不可回避的，如果少了這一項(xiàng)，其產(chǎn)品鏈?zhǔn)潜厝徊煌晟频摹Ｗ鳛榻?jīng)銷商，不論是品牌專賣還是多品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品鏈一定是追求豐富多樣的。這一點(diǎn)有些品牌加盟企業(yè)早已注意到了。早在2011年上海展會(huì)的時(shí)候，就遇到好多經(jīng)銷商專門來尋找無縫墻布產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售過程中，已有不少的項(xiàng)目主動(dòng)要求使用無縫產(chǎn)品，而手里沒有這方面資源的經(jīng)銷商到展會(huì)上直接尋找就不奇怪了。我想這種情況在2012的北京展會(huì)上還會(huì)上演。

　　設(shè)計(jì)師方面，需要為業(yè)主提供更加新穎、更加環(huán)保的產(chǎn)品來提升自己的設(shè)計(jì)品質(zhì)，所以無縫墻布在設(shè)計(jì)師手里可以盡情展示其無縫拼接、環(huán)保實(shí)用、美觀奢華的優(yōu)勢(shì)。就我親身所歷，我的設(shè)計(jì)師客戶從一開始的不了解產(chǎn)品到后來的得心應(yīng)手，是一個(gè)非常短的過程，只要經(jīng)歷一次實(shí)際銷售，便可成竹在胸。而且廠家在這方面也做了不少文章，為設(shè)計(jì)師專門制作了適合的樣本，有的廠家是非常高檔的"禮品盒"包裝，皮面外包加古銅鎖扣，與產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)十分匹配。同時(shí)還配有設(shè)計(jì)師專用的光盤，在設(shè)計(jì)之初，可以直接做進(jìn)效果圖，對(duì)設(shè)計(jì)師的工作提供了極大的便利。比如筆者去年早些時(shí)候做的一個(gè)廬山上的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師近日告訴我，無縫墻布的透氣防潮功能，在廬山上潮氣較重的環(huán)境下，體現(xiàn)出其極大的優(yōu)勢(shì)，并得到了業(yè)主的高度認(rèn)可。其實(shí)無縫墻布的不同優(yōu)勢(shì)，可以在不同的環(huán)境下一一呈現(xiàn)，比如防潮透氣的性能，在南方、尤其是在沿海，非常有實(shí)效；防塵處理在北方干燥地區(qū)，給業(yè)主帶來清潔的便利；其抗拉耐磨的特性，在公共場(chǎng)合得以體現(xiàn)，人多的場(chǎng)合下，或工作環(huán)境中，難免會(huì)對(duì)墻面有磕磕碰碰的情況發(fā)生，如果是壁紙，磕破了表皮，一般難以修復(fù)，而無縫墻布則不同，一般的鈍器，如桌子角等，磕碰一下是不妨事的；再如有小孩子的家庭，難免會(huì)在墻面上寫寫畫畫，無縫墻布容易打理的特性（防油處理）可以為墻面的清潔提供方便。

　　在2009年，無縫墻布企業(yè)的銷售人員時(shí)常在對(duì)經(jīng)銷商講解無縫的概念，2010年，某些廠家在全國(guó)各地參加展會(huì)，努力推廣無縫墻布產(chǎn)品，以提高其知名度，2011年，已有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)投入該產(chǎn)品，企業(yè)的總數(shù)大幅度增加，做的較早的企業(yè)已有所收獲。2012年，市場(chǎng)的份額必將進(jìn)一步擴(kuò)大，這里主要指的是從廠家到經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)都已十分明確，擴(kuò)大的是消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者的最終認(rèn)可對(duì)無縫墻布產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，才是起最后的決定作用。這里再舉一個(gè)實(shí)例，筆者2011年底做的北京琉璃廠的一個(gè)工裝項(xiàng)目，其部分墻面和隔斷用的是大芯板，在選擇墻面裝飾材料時(shí)，我們針對(duì)基層材料大芯板相對(duì)實(shí)墻容易走形的特點(diǎn)，建議甲方使用無縫墻布而不是使用壁紙，因?yàn)樵诨鶎硬牧下晕⒆咝蔚那闆r下，壁紙容易被拉破斷裂，而無縫墻布的抗拉力程度要好的多，一般不會(huì)出現(xiàn)斷裂的現(xiàn)象。尤其還沒有接縫，使整個(gè)大廳渾然一體，加以選擇的花形、顏色較好，所彰顯出來的奢華與其明清古家具及要展出的名人字畫完全相匹配。在施工結(jié)束后一個(gè)月，我正好又有事路過便到現(xiàn)場(chǎng)去看了一下，大芯板變形對(duì)無縫墻布沒有太大影響，由于無縫墻布超強(qiáng)的韌力，使其保持了良好的裝飾效果，甲方對(duì)我們當(dāng)初的建議也十分感謝。還有一個(gè)家裝客戶，在我們的工人施工完之后，讓我們的工人把剩下的一塊布貼到了廚房水池邊的墻上，雖然每天洗菜時(shí)會(huì)有水珠飛濺到墻布上，但半年后我在做回訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，那塊墻布仍貼得很好。當(dāng)然，我們不主張把普通無縫墻布貼到廚房或衛(wèi)生間等位置，這個(gè)例子只當(dāng)是一個(gè)試驗(yàn)吧，但據(jù)我所知，有一家企業(yè)已在作外墻用無縫墻布的試驗(yàn)了，希望不久的將來，不怕雨淋、不怕風(fēng)吹日曬的無縫墻布能夠問世。

　　事實(shí)勝于雄辯，無縫墻布的優(yōu)點(diǎn)正逐步為廣大消費(fèi)者所接收，所傳播，無縫墻布產(chǎn)品已經(jīng)成為各個(gè)方面不可不重視的新興細(xì)分行業(yè)。


　　經(jīng)銷商如何選擇廠家

　　一年之計(jì)在于春，在無縫墻布已經(jīng)來臨的春天里，作為經(jīng)銷商應(yīng)該如何去選擇廠家、如何去更專業(yè)地銷售無縫墻布產(chǎn)品呢？

　　在選擇廠家方面，經(jīng)銷商應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

　　1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　墻紙墻布作為一種墻面裝飾材料，首先給消費(fèi)者的感覺是其美觀性，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在此時(shí)往往是第一位的，如果美觀，材質(zhì)上又有環(huán)保等其它特點(diǎn)，形成銷售非常容易。所以，經(jīng)銷商在選擇廠家產(chǎn)品是對(duì)其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要特別重視。產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以從花形的設(shè)計(jì)、色彩的設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、風(fēng)格的搭配、流行趨勢(shì)等不同角度來衡量。花形、色彩、風(fēng)格、流行容易理解，這里只說一下工藝設(shè)計(jì)。中國(guó)是個(gè)紡織大國(guó)，不僅歷史悠久，而且規(guī)模也大。由此而形成的工藝也十分多樣。所以，只有那些對(duì)紡織工藝十分嫻熟的企業(yè)才會(huì)在墻布工藝上下功夫。要追求不同效果的花形、色彩，對(duì)墻布工藝的要求也不盡相同，不同的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成了不同的圖案及相應(yīng)的藝術(shù)效果。如果我們的經(jīng)銷商把這些都了解得比較透徹，對(duì)將來的銷售會(huì)大有好處。在墻布的銷售過程中大家還會(huì)常遇到色差的問題，如用色織的工藝，還會(huì)不會(huì)有色差呢？不妨多向廠家問詢一下。下圖便是色織工藝的一張圖片，可供參考。
 
   
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