本文由企業供稿。我們雖然難以預料行業的發展結果,2012年，是中國建陶十二五規劃開局之年。從十二五規劃的內容來看，可以發現國家對行業調整的決心和產業升級的方向，未來的五年，一定是行業經營品質高速成長的五年。縱觀2012年的市場環境和開局情況，很多品牌對市場預計并不樂觀，尤其是開年至今的市場表現，更讓商家堅定了自己的預期和判斷。2012年的市場到底如何？近期筆者走訪了全國部分城市，并對一些品牌廠家和代理商進行了電話咨詢，在此基礎上，對全年的市場進行大膽的預測。

開局并不樂觀

時至第一個銷售黃金周到來僅有20余天的時間，按往年的慣例，2月底市場已進入3·15的促銷預熱期，而今年市場表現仍然冷冷清清，并未見黃金即將來臨之際的熱鬧場面，市場雖有銷售，但只有往年的40%~50%，3·15該拿多大力度做促銷？又將有多大的回報？商家心中沒有底，所以對3·15的促銷大家都是一種觀望的態度。

第一季度時間雖短，但肩負著品牌的新品推廣和全年任務20%二大使命，這是行業的特征。所以第一季度開局非常關鍵，第一季度的完成率和新品推廣情況，直接影響全年目標的達成。今年的開局情況大致如下：

第一

       市場啟動冷熱不均

中國由于地域文化及氣候等特點的原因，每年市場啟動的速度都不同，今年更是如此，市場啟動冷熱不均。一般來說南方市場啟動比北方快，品牌企業市場啟動比非品牌企業快、國外由于無春節影響啟動比國內快，三四線市場啟動比一二線快，但今年有一個更明顯的特征那就是總體啟動較慢。

第二

       行業事件多，信任危機嚴重

先是清遠新陶星老板的跑路、再是安X地板的甲醛超標事件、最后是興東建材城和某大型建材市場商戶罷市事件。行業內一系列不良事件，讓行業產生信任危機，也為企業敲響警鐘。

第三

       未來預期不樂觀

從2008年的金融危機開始，品牌經營難度逐年加大、經營成本年年高升、經營利潤逐年萎縮，讓很多經銷商失去經營的信心，倍感經營的疲態。2012年，這種信心仍然持續在下降，對未來市場預測普遍不太樂觀。

第四

       整體行業投資放緩

由于行業形勢的不明朗，無論是品牌制造商，還是品牌銷售商，都在不同程度的放緩擴張的速度，對經營進行整合，行業的整體投資速度放緩，保守經營已成定勢。歷年初八大部分工廠都已開工，今年很多品牌正月十五才開工也能說明一些問題。

第五

       新品上市速度慢

行業新品推廣大致一年二次，年初是規模最大的一次。今年，在建材市場上能看到一些品牌的新品上市，但新品上市的規模和新品的展示都不及往年，新品上市的速度在放慢，新品推廣的信心不足。

第六

       店面建設數量在減少

       在店面建設上，商家采取的同樣是觀望態度，很多商家推后了店面的裝修計劃，除了新市場必須要裝修外，其它需翻新的店面都在以各種理由推后裝修期。

第七

      建材市場

每年初建材市場都開始發布全年的開店計劃，很多市場更是借助3·15進行招商,而今年新市場開店的速度明顯放緩，無論是聯鎖型的建材市場，還是區域型的建材市場進度都在放慢，數量在不同程度的減少。

第八

       經營、業務浮澡

無論是老板，還是職業經理人，都在不同程度上表現出浮澡的心態，一是受制于市場的影響，二是受制于公司模式改變的影響。所以就造成工作不扎實，進取心不強，錯失有限的商機。

2012年，開局不好已成實事，但并不注定全年的不好，市場有很多不確定性。開局不好并不是最可怕的，可怕的是“一系列不利的因素影響著企業的決策，讓企業亂了陣腳，迷失了方向”。

經營難度大

如果國家政策沒有太大的松動，基本上注定了2012年是比較艱難的一年，行業真正面臨著內憂外患的雙重壓力，企業同樣面臨著生存的壓力和發展的機遇，2012年行業將面臨如下困境：

第一、國內形勢不明朗，市場需求難預見

由于國內宏觀環境對地產業的影響，短期內難見松動等一系列不利因素的影響，造成國內的市場形勢不明朗、市場需求難預測。2012年有以下不利因素直接影響行業的消費和前景：

１、國家對房地產調控仍未見放松的跡象。雖然蕪湖、中山在試探性的松動房地產政策，但都因壓力過大被迫叫停；

２、1-2月份房地產成交量在持續下降，降到歷年來新低，也就是意味著未來幾個月的顧客數量不足；

３、2011年開始，土地成交量和新盤開工數量在減少，后備房源不足，直接影響消費規模；

４、消費者信心難在短期內恢復，雖然房價在松動，房價何時見底是個未知數，市場雖然有大量的剛性需求，但持幣待購仍是主流。

第二、國際形勢復雜，出口依然嚴峻

國內形勢不明朗，面際形勢也很復雜，2012年，在出口方面也將受到一定程度的限制，市場增長的速度會放緩，國際市場主要有以下不利影響：

１、歐盟反傾銷影響將在2012年開始見效，再加上歐債危機的蔓延，歐洲市場出口將嚴重下滑，而歐洲又是建陶行業的主要出口之一；

２、由于歐盟反傾銷的成功，全球開始著手對中國出口陶瓷進行反傾銷調查，可能會現更多的國家對中國出口陶瓷進行反傾銷；

３、全球經濟復蘇需要時日，加上中東地區局勢的不穩定因素影響，短期內全球經濟難見好轉，出口形勢不容樂觀；

４、人民幣升值創新高，出口利潤大幅下降，一批出口型企業面臨生存考驗，品牌型企業的出口利潤也會大幅下滑，在利潤和銷售面前品牌企業該如何決策？