從國(guó)內(nèi)家紡布藝行業(yè)的銷售情況來(lái)看，2007年以前外銷的比例和增幅均大于內(nèi)銷。但2007年以后，由于國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)改變、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)需拉動(dòng)等因素的影響，內(nèi)銷數(shù)量不斷增加。

尤其爆發(fā)金融危機(jī)之后，大批的外貿(mào)企業(yè)出口受阻，外單銷量以及利潤(rùn)大幅縮水，勞動(dòng)力成本上漲，外單加工成為家紡布藝生產(chǎn)鏈條中最被動(dòng)、利潤(rùn)最薄弱的環(huán)節(jié)。

因此，轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場(chǎng)成為中國(guó)更多外銷型企業(yè)新的選擇。

從目前家紡布藝市場(chǎng)了解，實(shí)力雄厚的外銷企業(yè)不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境以及運(yùn)作方法，這無(wú)疑不利于他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)大展拳腳。

如何打破這種瓶頸?家紡布藝外銷企業(yè)是否需要新的營(yíng)銷模式?

提高設(shè)計(jì)，標(biāo)本兼治在家紡布藝行業(yè)中，渠道和設(shè)計(jì)是相輔相成的，“ 雙劍合璧”將發(fā)揮更大的威力。擁有良好的銷售通路，卻沒(méi)有能夠吸引消費(fèi)者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)難免會(huì)敗走“戰(zhàn)場(chǎng)”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻不能使產(chǎn)品迅速、便捷地到達(dá)銷售終端，同樣會(huì)使企業(yè)淹沒(méi)在波濤洶涌的家紡商戰(zhàn)中。

由此可見(jiàn)，完善的渠道建設(shè)和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是家紡布藝企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩塊基石。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家紡布藝企業(yè)若想在這場(chǎng)商戰(zhàn)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，提高設(shè)計(jì)水平、拓寬營(yíng)銷渠道，才是“標(biāo)本兼治”的唯一方法。

現(xiàn)在，一些業(yè)內(nèi)知名的家紡大品牌已經(jīng)做出了自身的特色，如果跟隨他們的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不利。

因此，外銷家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)，走國(guó)際大融合的發(fā)展道路。

例如，可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅(jiān)持不懈地深入研究下去，最終形成自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格;在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，提高品牌辨識(shí)度;在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)上，也要做到專業(yè)、統(tǒng)一。

賣場(chǎng)不再是單純的銷售產(chǎn)品的場(chǎng)所，更應(yīng)該成為一個(gè)家居體驗(yàn)館，使消費(fèi)者在這里盡情體驗(yàn)不同的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對(duì)手如林的家紡布藝行業(yè)中不斷進(jìn)步。

專業(yè)展會(huì)的直接效果

想要開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，獲得更大的發(fā)展，企業(yè)就必須有合適的宣傳策略和推廣方式，參加行業(yè)專業(yè)展會(huì)是一種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又能產(chǎn)生極好效果的宣傳推廣方式。

對(duì)于家紡布藝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)家用紡織品面料展、深圳國(guó)際家紡布藝展、上海國(guó)際家紡布藝展等一系列行業(yè)專業(yè)展會(huì)正是外銷企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕佳良機(jī)。這些活動(dòng)不但能豐富展會(huì)內(nèi)容，也能為專業(yè)買(mǎi)家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機(jī)會(huì)，最主要的是，能快速幫助家紡布藝外銷企業(yè)增加知名度，助其打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。

進(jìn)駐商場(chǎng)并非首選每到歲末年初，家紡布藝企業(yè)和品牌經(jīng)銷商便開(kāi)始游走于各個(gè)商場(chǎng)，期望能夠在品牌調(diào)整中成功占位。雖然傳統(tǒng)的商場(chǎng)渠道仍然擁有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，但是高昂的入場(chǎng)費(fèi)和逐年遞增的租金仍然讓許多企業(yè)吃不消。

對(duì)于資金實(shí)力相對(duì)雄厚的外銷型企業(yè)來(lái)說(shuō)，錢(qián)不是問(wèn)題，名才是根本。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者多數(shù)認(rèn)可的是賣場(chǎng)的品牌，如紅星美凱龍、居然之家、百安居等，對(duì)產(chǎn)品品牌卻知之甚少，他們滿足于在哪個(gè)賣場(chǎng)可以買(mǎi)到自己想要的東西。賣場(chǎng)地位的提升，導(dǎo)致進(jìn)駐企業(yè)的品牌逐步失去自我，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極其致命的。

其實(shí)，進(jìn)駐商場(chǎng)并不是提高品牌知名度、增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的唯一途徑。

如今，家紡集合賣場(chǎng)正不斷涌現(xiàn)。這些賣場(chǎng)主要以經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品為主，更具有專業(yè)性。對(duì)于那些徘徊在商場(chǎng)門(mén)外等待進(jìn)駐的品牌來(lái)說(shuō)，“家居生活館”成為了繼專賣店、商超之后的第三條通途。其實(shí)這種模式早已出現(xiàn)，如宜家家居、伊力諾依、特力屋等，但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉及的產(chǎn)品頗為廣泛。

外銷型企業(yè)的品牌進(jìn)駐家居館后，不必?fù)?dān)心客流量問(wèn)題，因?yàn)閷I(yè)且品牌豐富的家居產(chǎn)品一站式購(gòu)物館必將得到眾多消費(fèi)者的青睞。

品牌唯一要做的就是提高產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)橥惿唐肪奂诹艘黄穑a(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)很容易就暴露出來(lái)。