墻紙行業價格體系混亂是大家有目共睹的，具體表現為虛高標價、虛構原價、虛假打折、利用標價搞價格欺詐等等，具體操作過程中又演化成返券、返現、買贈、抽獎、特價、現時搶購、秒殺等花樣翻新的手段。很多企業和經銷商表示，目前中國墻紙行業發展不成熟，價格不透明是現階段的正常表現。但長此以往，損害的不僅是消費者的利益，更是消費者對墻紙企業的信任度。

價格體系混亂

多年來，墻紙的底價一直被企業和經銷商所掌握，對于普通消費者而言，墻紙最低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而專賣店里的標價往往比底價要高出三倍以上。

墻紙行業的價格體系混亂問題牽扯到多方面的利益。首先，經銷商對于所代理產品的價格進行隨意定價，而總部又沒有相對有力的監督機制，因此在利益的驅使下，經銷商的定價混亂幾乎是不可避免的。其次，作為家庭裝修的一個重要環節，設計師方面早已備受詬病的“回扣”現象也是造成墻紙價格虛高的因素之一，價格越高說明回扣也越多。

當前影響墻紙進入百姓家庭的一大因素就是價格不透明，同一個產品這一家打八折，另外一家則是五折六折，消費者搞不清楚這東西到底值多少錢。“為什么看起來差不多的產品，有的每平方米只賣50 元錢，有的每平方米卻要賣到200 元錢?” 價格不穩定、不透明很大程度上影響了消費者對墻紙的信任感，這種不信任造成墻紙市場上準顧客的流失。筆者認為，墻紙行業要想吸引消費者，必須建立公開透明的價格體系，而公開各種材質的價格是重要的一個環節。只有這樣，才能讓消費者做到心中有數，使其建立起對這個行業的信任感。

確定銷售底價

墻紙一般都有銷售底價，它由廠家確定，各個市場的經銷商執行。一旦零售商私自低于銷售底價銷售，將會受到企業的處罰，嚴重的甚至會斷貨，取消該品牌的銷售資格。

據業內專家透露：墻紙銷售之所以需要確定底價，一方面是要避免墻紙經銷商之間的惡性價格戰擾亂市場價格秩序;另一方面是為了讓消費者感到價格有“譜”，產生信任感。底價中包括總經銷商、省市級經銷商、攤位零售商的三級利潤，以及賣場所有權方、賣場承租方的兩級場租利潤。但在市場操作中，由于監管體制的缺失，墻紙的價格仍然不透明。

有業內人士認為，墻紙價格虛高的根源除了價格體系不完善、消費者的崇洋心理之外，還有一個原因就是家居賣場普遍偏高的 “進場費”。但是，墻紙定價到底水有多深?一般的消費者無從得知。

明確價格體系

通常來講，價格體系包括出廠價、批發價、零售價、回扣、返利、運費、促銷費、廣告費和業務費用等。對于墻紙企業來說，這些都需要控制好，任何一個環節對價格體系的完善都有著至關重要的影響。

確定樣板市場價格也是明確價格體系的一個重要舉措。樣板市場中客戶購買力就是產品定價的主要依據。有調查指出：如果是高檔定位，價格應當是當地目標顧客消費能力的80% 左右;如果是中檔定位，價格應當是當地目標顧客消費能力的30%~50% 左右;如果是低檔定位，價格應是當地目標顧客月消費能力的5%~15%。當然，這個價格并不是固定不變的，但應盡量保持在這個區間內。

墻紙企業應嚴格控制出廠價，不然整個價格體系從源頭就開始亂了。不要輕易制定折扣策略，可通過返利手段來刺激代理商的積極性。企業還應對經銷商進行回訪，例如在銷售過程中產品價格是否被當地客戶接受等，企業發現問題就應及時解決，并幫助經銷商調整銷售方案。

合理的價格體系不僅能使價格透明化，增強消費者對墻紙行業的信任感，而且能有效避免各個分銷渠道相互串貨。從長遠來看，這絕對是一個明智之舉。

規范流通渠道

家居賣場入駐費的節節攀升已經讓很多企業和經銷商無力承擔。為此，他們不得不讓消費者來買單，將上漲的租金無形地分攤到產品的售價上。另外，傳統的銷售渠道也是導致墻紙價格不規范的一個重要原因，規范流通渠道是完善價格體系的重要一環。

傳統的銷售渠道一般包含渠道建立、渠道管理、廣告支持、人員培訓、分銷渠道利潤層層分配等繁多的管理環節。有業內人士認為，倉儲式經營或將成為未來家居的主要銷售渠道，并且也將有助于價格的透明化。

有關專家表示，價格體系混亂并不只是墻紙行業獨有的現象，這是所有行業都面臨的通病。某墻紙企業的老板解釋，原材料價格不穩定也導致墻紙產品價格波動較大，甚至不同批次的產品價格都不一樣，這也給消費者造成價格混亂的感覺