2011保障房的建設進度很緩慢，等到保障房來“救命”，并不現實。保障房與普通住宅本來就屬于兩個層次的客戶群體，因此企業還須根據市場變化來調整產品定位 ，而這個轉變并非易事。年產能的嚴重過剩使墻布行業洗牌不可避免。擴張、品牌、專賣店，這些都將成為2012 年墻布版圖上被著重標注的內容。墻布行業洗牌的齒輪不斷加速滾動，企業也紛紛開始苦練內功，力圖在風波中自救。

保障房的建設進度很緩慢，等到保障房來“救命”，并不現實。保障房與普通住宅本來就屬于兩個層次的客戶群體，因此企業還須根據市場變化來調整產品定位 ，而這個轉變并非易事。

二次裝修和保障房難成救命草

由于房地產調控政策對家居行業的影響在短時間內無法消退，因此大多數家居企業將目光轉向了保障房和“二次裝修”。但有業內人士認為，不管是保障房還是“二次裝修”，都很難成為家居行業的救命稻草。

在限購令頒布初始，就有很多企業將重心轉向“二次裝修”，但從目前的情況看，“二次裝修”市場完全不如預期的好。據了解，全國各地的二手房成交量也十分低迷，很多地區都已經出現一、二手房價“倒掛”的局面，買二手房的人少了，對“二次裝修”的期盼也就基本落空。

某墻布企業的老板表示：“二次裝修”多是一些零散的客戶，他們對墻布的需求十分有限;而且很多家庭的墻布更換屬于一種自然淘汰，與政策和市場的冷暖無關，因此對市場銷售額的提升沒有太大的作用。如果企業把“二次裝修”看做救命稻草，就無異于望梅止渴。

另外，業內人士認為，保障房的建設進度很緩慢，等到保障房來“救命”，并不現實。保障房與普通住宅本來就屬于兩個層次的客戶群體，因此企業還須根據市場變化來調整產品定位 ，而這個轉變并非易事。

苦練內功才是王道

由于原材料、用工成本不斷上升，因此有不少業內人士曾表示今年家居產品價格將普漲10%~15%。然而目前很多企業卻不敢提價，因為產能嚴重過剩已經讓一些企業倒閉了，如果這時候提價，企業會更危險。因此成本的壓力也只有靠企業自己來消化了。

由于墻布行業還未出現龍頭企業，規模擴張成了企業搶占市場份額的重要手段。不明朗的市場環境并沒能阻擋各大企業跑馬圈地的步伐，相反被眾多業內人士看成是擴張的好時機。

在加速擴張的同時，企業更關注的是渠道建設，為此渠道整合、再建新型渠道成為企業新的研究課題。窮則變，變則通，通則久，商業環境變幻莫測，有效的渠道變革能使企業注入新的活力，才能在不斷的擴張中形成行業巨擘，否則只能是盲目的擴張，這已成行業共識。

業內人士認為，在目前的情況下，企業要渡過難關沒有別的路可走，只有努力修煉內功才是王道。例如，抓好產品設計、做好質量把控、完善售后服務、提升店面形象等等。不管外面的環境怎么變化，企業都需堅持穩健發展，加強企業內部管理。

明確品牌定位

據調查，目前品牌墻布只占有15% 的市場份額，想要搶占更大的市場，企業必須在品牌定位上多下功夫。

產品和品牌定位可以從多方面考慮。例如：從外觀設計及風格上，可以分為時尚現代風格、歐式經典風格、中式古典風格等等，以滿足消費者的不同偏好;從產品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個層次的消費者都能購買到滿意的產品;還可以從消費人群上進行分類定位。定位不同的產品，能滿足消費者的不同需求，為企業帶來更大的市場份額。

全方位服務經銷商

墻布行業競爭激烈，因此企業要立足市場，并贏得競爭，必須有穩定的經銷商隊伍。加大對經銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩定隊伍的有效辦法。

企業應該通過各種培訓和獎勵制度，增強員工的服務意識，提高服務質量和服務水平。另外，企業還應組建執行力強的營銷團隊，為經銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

一般來說，企業對經銷商的扶持力度越大，經銷商成長越快。經銷商越快進入發展軌道，對企業的忠誠度也越高、越穩定。擁有一支穩定的經銷商隊伍是企業做大做強的基礎。據了解，目前經銷商最希望在三個方面得到企業的扶持：一是樣品優惠，二是店面裝修補貼，三是廣告支持。墻布企業應該圍繞這幾個方面，做好對經銷商的支持與服務工作，使其提高銷量。

重視人才

墻布企業要重視人才培養及企業文化培育。具體做法可以參考以下幾點。

1. 培訓員工，提高其工作技能。就墻布企業而言，現階段主要的任務是提高設計人員的設計水平和創新意識，以及培育企業文化，讓員工全面認識企業，樹立更高的責任感和主人翁意識。

2. 建立合理的薪酬、績效考評機制。這不僅是對員工價值的認同，也有助于創造良好的用工環境。建立科學的激勵機制有利于提高內部員工的執行力。

3. 對員工進行科學的全面評估，助其制定職業規劃，讓員工在企業的發展中實現自身價值。
不管市場如何變幻莫測，企業要做的都是從品牌、渠道、經銷商等幾個方面著手，努力提升自身實力和贏利能力，才能在市場競爭中勝出。行業的洗牌將觸動所有企業的心，伴隨著2012 年的來臨，或許墻布行業的諾亞方舟承載的不僅是幸存者，更是行業發展的希望。