近年來，墻紙市場的競爭越來越激烈，墻紙企業一方面要面對產品過剩、利潤空間縮小、市場低迷的壓力，另一方面又要面對消費者對服務要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強等殘酷現實。在這種市場環境下，加強渠道建設就顯得更為重要。墻紙企業要利潤就必須向需求鏈的末端延伸，走差異化競爭之路，塑造自主品牌。
 

廠家需與經銷商抱團作戰

以往，墻紙企業為了搶占市場，往往都在拼命擴張，構建營銷網絡。其實，墻紙企業的經銷網點并不在多，而在于其盈利能力。

經銷商盈利，廠家才能盈利。因此，許多有遠見的墻紙廠家開始與經銷商抱團作戰，扶持經銷商，通過精耕渠道提升競爭力。
 

強化創新 走差異化競爭之路

產品創新就是企業根據目標客戶的需求以及企業自身的資源條件，向市場推出新產品的過程。

由于墻紙行業進入門檻低、技術含量不高、造型設計易仿冒等原因，使得產品同質化現象非常嚴重。一種造型獨特、款式新穎的產品一問世，馬上就會有仿冒品出現。產品質量、款式基本一致時，商家之間只能通過壓價來競爭。抄襲、仿冒之風嚴重阻礙了墻紙行業的發展。

要想打破同質化的困擾，企業就需有自主創新的思路，并自主開發差異化的產品，用有特色、有科技含量的墻紙新品參與市場競爭。

當然，中小型墻紙企業也必須注意產品創新的成本。從實際操作來看，有效整合社會資源進行產品創新是一條穩妥有效的途徑，可以減少走彎路的風險。
 

低成本塑造品牌

在當前形勢下，墻紙企業一方面要意識到品牌對于企業發展的重要性，另一方面也要考慮到打造品牌的成本。在這種情況下，如何低成本高效塑造品牌就成了很多中小墻紙企業關注的問題。

如今，很多墻紙企業都走入了品牌“奢侈論”的誤區。其實塑造品牌并不一定要花巨資，只要有正確的品牌塑造策略，運用合適的操作方法，積極創新，低成本同樣也能塑造強勢品牌。

擁有較強的創新能力是企業塑造品牌的重要條件，擁有具有獨立知識產權的產品、技術、工藝，才能成為百年品牌。就墻紙行業而言，市場競爭力主要體現在設計、技術、質量和服務上，因此企業在塑造品牌時可以從這些方面著手。