營銷是一門大學問，好的營銷方法能讓經銷商運籌帷幄。經銷商最好在代理產品正式運營之前，科學地制定好其區(qū)域市場的整體運營規(guī)劃方案，有謀略有遠見地進行銷售作戰(zhàn)。

        各行各業(yè)都會面臨著競爭，廠商的沖突是最根本的原因，墻紙也不例外。目前在渠道模式方面，我國墻紙業(yè)也一直在探討摸索，致力于破舊立新。經銷商的營銷策略直接影響到墻紙的銷售情況，而產品的暢銷與否又關乎到經銷商對這個品牌的信任度和忠誠度。

對于許多墻紙廠商而言，互信是建立合作的第一步，經銷商一定要摒棄欺騙隱瞞、搞小動作、耍小聰明等現(xiàn)象。經銷商要及時與廠家進行溝通，有效的溝通能加速雙方合作的進程和關系的鞏固，進而形成堅固的“營銷聯(lián)盟”。

促銷是墻紙行業(yè)經營策略的常見手段。人們通常關注的促銷都和銷量掛鉤，憑數(shù)字說話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因為沒有銷量也就沒有利潤，別的也都成為空談，這也就是營銷人員經常掛在嘴邊的“不促不銷”。更多的價格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。隨著產品的同質化現(xiàn)象越來越嚴重，長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”，這就逼迫墻紙企業(yè)的營銷手段模式走向更高境界。

這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略的層面上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營銷、危機公關等就屬此境界。諸如“北京某品牌涂料老板當眾喝油漆”這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺地甩開了其競爭對手。他們利用了口碑營銷的幾何級數(shù)傳播，出手不太符合常規(guī)，加大了對手模仿的難度，因為他們深切知道：“雖然你現(xiàn)在可能不是該品牌的直接消費者，但是未來你會成為其消費者。”

經銷商必須明確自己的銷售方向，例如產品的目標消費者是誰、消費水平和購買心理如何、反復購買的次數(shù)為多少、是個體購買多還是團體購買得多；品牌推廣應該怎樣做、怎樣花更少的費用而達到更好的傳播效果；促銷活動應該怎么做、一年展開多少次營銷活動更好、怎么去操作這些活動并達到最佳的銷售效果；怎樣根據產品的特點和消費者的特點更好地滿足廣大消費者的需求，從而收獲更理想的銷售業(yè)績等。經銷商只有明確了銷售運營的方向，才能在不斷變化的市場中穩(wěn)抓銷售運營制勝的“七寸”，從而實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績。

中國墻紙加工關鍵設備及原材料的進口依賴性，制約了我國墻紙工業(yè)的發(fā)展。我國現(xiàn)有的墻紙生產設備及其配件大多引進子荷蘭、英國、日本等國家，國產化程度低，造成生產設備維護保養(yǎng)不便，產品更新?lián)Q代緩慢。

      同時，由于一些關鍵原材料如無紡紙、特殊印刷水墨、特殊樹脂及發(fā)泡劑，幾乎全部依靠進口，這些都直接阻礙了我國墻紙工業(yè)的發(fā)展，增加了國產墻紙的生產成本，不利于中國產品參與國際競爭。因此，我們要推進墻紙加工關鍵設備及原材料的國產化進程，促進產品品質的提升，提高自主化創(chuàng)新能力，這是墻紙企業(yè)提高競爭力的重要因素。