“抱團”好取暖，聯合一切可聯合的力量共同前進，同時率先搶占三四線墻紙市場。受國內  房地產大力調控，海外原材料進口遭遇壁壘，勞動力成本迅猛上漲，墻紙行業進入“寒冬”。而立體營銷則為企業“御寒保暖”的良藥。

       聯合家裝公司

對于家居企業而言，與家裝公司聯合可以為旗下的產品獲取更多的推廣渠道，可以將家裝設計納入專賣店為業主提供增值服務，從更早的環節介入顧客的裝修，這也增加了產品的賣點。對于家裝公司而言，彼此的合作省去了租場地和宣傳的費用，可以將省下來的錢讓利給消費者，還可以利用企業品牌的知名度、影響力和公信力為其造勢。由于這種合作形式非常簡便，并且能夠互惠互利，已經成了時下最受家居企業和家裝公司推崇的模式。 

幾乎所有的家裝公司都有固定合作的材料商，對于一些傳統的裝飾材料，新的墻紙產品或品牌已經很難介入。墻紙作為一種新興產品，使用率還比較低，這對企業來說是一個難得的機遇，一方面，家裝公司可以向消費者推薦墻紙，增加合作的機會；另一方面也有助于墻紙的普及和推廣，利于整個行業的發展。

聯手廠家直營店 

隨著市場競爭的日益嚴峻，更多的家居企業開始積極自建大店，用渠道多元化緩解渠道成本壓力。目前，有很多家居企業已經嘗到了這一甜頭，但對墻紙行業來說，還沒有這個先例。筆者認為，墻紙廠家可以以整體軟裝直營店作為切入點，拓寬銷售渠道。建立獨立直營店可以使家居企業自己確定門店位置和形象，更能體現品牌的“專賣”檔次。而且獨立店面積更大，能更全面、更集中的展示產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產品銷量。 

墻紙廠家直營店這種銷售模式，除了能打造屬于企業自己的渠道外，還有助于企業展示權限產品，同時企業還可以酌情策劃各種集采、團購等大型活動。其不僅能給企業一個自由的經營空間，還能幫助企業規避賣場租金高、惡性競爭等不利因素。

擴張搶占三四線 

隨著行業日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地產和家居市場的發展在一二線城市逐漸放緩，而在三四線城市，其將在未來很長一段時期內繼續保持高速發展的勢頭。

由于三四線城市墻紙市場起步較晚，品牌集中度較低，而消費者的購買力卻十分旺盛，因此使得陸續入駐的墻紙廠家有了更加可觀的利潤空間。但企業應該注意的是，三四線城市家居建材市場的品牌概念，并沒有一線城市那么明顯，消費者信息來源有限，比較偏重于品質和性價比。 

隨著新農村建設和城鎮化建設的加快，建材需求將產生巨大的缺口。墻紙市場的競爭也逐漸向三四線城市轉移，一些大品牌開始放下身段將渠道下沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點。渠道下沉已經是大勢所趨。