【采訪嘉賓】：香港洛軒綺壁紙有限公司 加盟事業部總監 梁波

　　【記者】：您好，梁總，非常感謝您接受我們搜狐家居的采訪，那么首先第一個問題是，您參加這次展會已經是第幾次了？

　　【嘉賓】：我們參加上海展示應當說是第二次了。

　　【記者】：那您覺得參加這樣的展會對洛軒綺壁紙來說有怎么樣的意義呢？

　　【嘉賓】：洛軒綺壁紙是我們香港洛軒綺品牌下面的一個非常主推的品牌，針對我國目前國內市場的潮流趨勢，今天我們也帶來了許多的新產品，對這次展會來說，我們也賦予了很大的期望。

　　【記者】：能給我們說下具體帶來哪些新產品嗎？這些產品又有什么特色？

　　【嘉賓】：好的，是這樣的，我們今年主推的八大系列產品當中根據我們尤其是江浙滬這一帶的人們的審美觀點的風格，其中我們有一款是金絲紗線的就非常適合我們沿海地帶的人員的審美觀點。我們還針對沿海地帶的這些中高端家裝這塊的風格的刺繡墻布包括繡花墻布以及我們現在的無紡這一塊應當說產品系列都比較全。

　　【記者】：展會已經是過了一天了，我看人流量也非常的多，非常的大，那么這樣一天下來，有意向的客戶大概是哪一些城市的？有沒有些什么特色，那么展會的一些主要招商的情況您覺得是否達到了您預期的效果？

　　【嘉賓】：應當說我們這次參加展會期望比較高，通過昨天這一天下來，我們對這里，從人流量上來說無論是到達人數或者是到達數據應該說是非常好的，我們這次展會應該來說，沿海地帶的人來的比較多，但是內地包括新建，內蒙古，東北也很多，因為從他們客戶反饋的信息來說，在我們內地許多偏遠的地方他們應該說墻紙裝修的熱潮是越來越濃厚，我們昨天下來也把偏遠地區的包括新疆那邊的省帶都已經確定下來了，零星的客戶包括沿海地帶昨天記錄下來大概有三百個單子左右。

　　【記者】：那我們下半年直到明年一年里面，整個營銷的網絡布局上有沒有什么重點，比如說類似一二三四線城市，你們是如何規劃的？

　　【嘉賓】：是這樣的，作為我們公司洛軒綺壁紙的這塊來說的話，我們是分為兩個模式，一個就是省帶和經銷商這一塊，第二個就是我們在江浙滬這一帶，就是浙江江蘇上海，我們已經開始走加盟品牌專賣店的形式，在我們江浙滬一帶已經開了將近一百家左右的加盟我們洛軒綺品牌的店，在江浙滬推廣開之后我們準備在全國范圍之內都以加盟店形式的模式來操作我們的壁紙銷售。

　　【記者】：那現在的很多面對壁紙企業它們都會很看重設計師平臺搭建的這樣的一個渠道，那么洛軒綺在這方面有什么看法。

　　【嘉賓】：因為壁紙這個特點來造成了它必須要有設計師來組合，尤其是背景墻或者是裝修風格，一定要和壁紙，地板搭配起來，所以說它需要設計師的眼光，針對這一塊我們也考慮到，一個是對我們的經銷商或加盟店，他們的店員或者是店長，都由我們集團公司從香港過來的集團公司的首席設計師給他們做培訓，這樣呢，有時候簡單的設計就由我們的店員，店長向客人去銷售的時候，就給他提供相應的設計理念和配套的東西，時候就不需要客戶自己帶設計師過來了。

　　【記者】：有企業老總提出壁紙是個快消品行業，你怎么看這個問題？

　　【嘉賓】：應該是這么講，人們的觀念還是停留在十年前，因為壁紙行業曾經在那個時候非常興旺過，照理說，通過這幾年的發展，壁紙行業越來越向國外的著名品牌靠攏，現在國內品牌也注重兩個字，就是服務，快銷售是這樣的，國外許多壁紙消費觀念是這樣的，換種壁紙就是換種心情的消費觀念，其實壁紙正常使用的話，十年是絕對沒有問題的，但是有時候人們需要換種心情換個壁紙這也是我們提倡的，畢竟這樣的話，銷售額、銷售量會增加一點再說現在的話，壁紙的價格也越來越透明化也正常化，它的價格中高低端都有，就像我們公司的產品線也一樣。

　　【記者】：那在競爭力那么強的環境下，那么我們的洛軒綺壁紙核心競爭力是什么？

　　【嘉賓】：包括我們這次開加盟店，我們請了香港首席的設計師過來給我們講課的時候，他也提到了，現在作為國內的墻紙品牌來說，從它的產品優勢，包括它的營銷理念來說，都已經是大同小異，沒有什么特色了，所以我們洛軒綺注重的是就是服務這塊，尤其是在服務上的細節方面要下足功夫。

　　【記者】：那我想問一下，服務上你們有什么優勢呢？能具體說一下嗎？

　　【嘉賓】：具體就是我們有簡稱是八臂之力，給我們的經銷商，加盟商八臂之力，就是說無論從廣告力度上支持，還是后續的培訓方面，包括我們還會設立一個專項的愛心基金，比如說你購買我們一卷洛軒綺壁紙，我們就在我們的洛軒綺愛心基金里面捐款一元，然后這筆資金就是給我們經銷商扶持培訓包括一系列的后續配套工程等等。