對話嘉賓：江門市藍羽墻紙配套用品有限公司總經理張樹發

　     　《墻紙世界》：張總，您好。請您先介紹一下藍羽的發展狀況。

　　張總：藍羽是專注于墻紙配套產品的生產，成立于03年。我們最早是做基膜，中國的第一瓶基膜就是藍羽研發的，可以說藍羽是"基膜之父"。之后我們專注于墻紙配套輔料領域，包括墻面處理、墻紙粘貼、墻紙工具和墻紙的日常護理等。公司一直定位在中高端的優質產品，并且專注比較特殊的墻紙粘貼，及滿足高端墻紙客戶的需求。

　　《墻紙世界》：藍羽專業生產墻紙配套輔料，那么產品體系是怎么樣的？

　　張總：我們的產品體系主要是分為四大類：一是墻紙基膜，二是墻紙膠粘劑，三是墻紙施工工具，四是墻紙日常護理產品。在本次展會我司在基膜方面有了很大的突破，并推出三種新型基膜，能有效解決現時墻紙施工時所遇到的問題。

　　第一種是：遮蓋型基膜，有很多墻面在施工前還很臟，或因墻紙過薄容易透底等現象，若直接把墻紙貼上去可能會影響整體效果，所以我們研發出了這種高遮蓋型基膜，可以很好解決這個問題；第二種是：強效殺菌基膜，現在墻紙最大的一個缺點就是容易長霉，這個新產品專門針對一些濕氣比較重的地方，比如說洗手間、墻角，或者是霉菌比較重的地方，使用這基膜后能有效抑制霉菌生長，從而對墻紙起到保護作用。還有一種是原生態的環保基膜，目前國內做的基膜都是丙烯酸類，里面殘留的一些甲醛危害還是很厲害的，但是我們這個產品就可以把甲醛降到0，對人體完全沒有傷害。

　　《墻紙世界》：貴公司在墻紙輔料行業中具有哪些優勢？

　　張總：第一是技術優勢，目前我們在國內的研發技術都是領先的，也是國外包括日本、荷蘭和美國等一些墻紙輔料"前輩"在國內的合作商。第二是原材料優勢，我們是很多國外墻紙輔料的原材料在國內的總代理。第三是服務方面的優勢，目前在全國設有十幾個服務點，未來一年要增加到30個點；要做到客戶下訂單，3天之內收到貨；客戶遇到問題24小時內到他那里去處理。第四就是團隊的優勢，我們的團隊屬于技術型的營銷隊伍，在行業內是最專業的。

　　《墻紙世界》：您覺得現在的墻紙輔料市場遇到什么難題？應該如何去推廣好的產品？

　　張總：現在最大的難題就是龍蛇混雜，好產品和壞產品混在一起。很多經銷商沒有專業知識去分辨產品的好壞就直接拿過去用，然后才發現有問題了，這就使經銷商的利益受到損害。第二是進入門檻很低，沒有一個行業標準，大家弄不清楚什么樣的產品才能符合墻紙廠家的要求，經常是出了問題才去想，這對行業的正常發展是很不利的。其實我們現在正著力于和墻紙協會合作，制定關于墻紙輔料的行業標準，最起碼讓消費者了解墻紙輔料產品的情況。我們也會拍攝視頻或者是去全國各地培訓相關的經銷商和工人，讓他們對產品更了解，提高對產品的分辨能力。