2012 年，墻紙市場(chǎng)前景依舊不明朗，經(jīng)銷商是堅(jiān)守還是撤退?

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，墻紙行業(yè)的剛性需求依然存在，且有較大的市場(chǎng)潛力可挖，對(duì)代理大品牌及運(yùn)作規(guī)范的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)仍然具有很大的機(jī)遇。

　　而對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)小品牌的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，日子可能會(huì)更加艱難。代理大品牌的經(jīng)銷商活，代理小品牌的經(jīng)銷商被淘汰出局，這將是大勢(shì)所趨。

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、山寨產(chǎn)品愈發(fā)泛濫、眾多地板品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍墻紙行業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等不利因素繼續(xù)困擾著整個(gè)行業(yè)，這也讓經(jīng)銷商的日子更加難捱。面對(duì)仍并不明朗的市場(chǎng)前景，經(jīng)銷商該如何抉擇呢?


　　１.一大丑聞——墻紙市場(chǎng)“洋版本”占據(jù)半邊天

　　我國(guó)墻紙行業(yè)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　近年來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，仿冒情況愈發(fā)嚴(yán)重，而隨著企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，關(guān)于墻紙行業(yè)侵權(quán)案件的報(bào)道屢見報(bào)端。

　　去年5 月，上海市徐匯區(qū)法院陸續(xù)受理了7 起有關(guān)WALLQUESTINC 墻紙產(chǎn)品著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛，被起訴的有上海、溫州、湖北的多家裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)。

　　法院審理后認(rèn)為，原、被告作品的圖案在線條構(gòu)圖和布局上完全一致，因此法院認(rèn)定這幾家生產(chǎn)商侵犯了涉案作品的復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)停止侵害、賠償損失的民事責(zé)任。

       目前市場(chǎng)上最常見的墻紙進(jìn)口產(chǎn)品是產(chǎn)自韓國(guó)、德國(guó)、美國(guó)和英國(guó)等國(guó)家的洋品牌。很多國(guó)產(chǎn)品牌也都打著“洋貨”的旗號(hào)，樣本上都是一般消費(fèi)者看不懂的洋文，幾乎看不到標(biāo)有中文字樣的產(chǎn)品介紹。

“沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)約束，是墻紙市場(chǎng)混亂的最主要原因。”某建材業(yè)人士稱。

2.二大政策影響墻紙行業(yè)

　　第一大政策，就是中國(guó)壁紙行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，引導(dǎo)行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)。

　　近日，中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部在北京發(fā)布并實(shí)施中華人民共和國(guó)輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《壁紙行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　據(jù)了解，此次制定的《壁紙行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定了壁紙的產(chǎn)品分類、要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則和標(biāo)志，以及包裝、運(yùn)輸、貯存等多個(gè)方面。其適用范圍包括純紙壁紙、純無(wú)紡紙壁紙、紙基壁紙和無(wú)紡紙基壁紙。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和實(shí)施，將帶動(dòng)整個(gè)墻紙行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展，引導(dǎo)行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)。

第二大政策，就是房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)，墻紙行業(yè)神經(jīng)繼續(xù)緊繃。

　　5 月，中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院總理溫家寶在武漢市就經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)研并主持召開河北、遼寧、江蘇、湖北、廣東、陜西六省經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)。

會(huì)上提出，國(guó)家將穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸、稅收政策和限購(gòu)政策，采取有效措施增加普通商品房供給，繼續(xù)推進(jìn)保障性安居工程建設(shè)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

家居建材行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控，也繼續(xù)影響著家居行業(yè)的發(fā)展。

　　面對(duì)這種現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，墻紙企業(yè)可以將目光瞄準(zhǔn)安居房和保障房。

某墻紙企業(yè)的總經(jīng)理指出，“經(jīng)過(guò)一輪政策調(diào)控，必然有一些企業(yè)要被淘汰，這也有利于墻紙行業(yè)做大、做強(qiáng)品牌。企業(yè)一方面要通過(guò)管理降低成本，從企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力，另一方面要注重服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求找好定位。”

　　3.三大坎待跨越

　　第一大坎坷，就是墻紙行業(yè)遭遇地板、櫥柜企業(yè)跨界競(jìng)爭(zhēng)。

家居行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)對(duì)企業(yè)提出了更高要求，企業(yè)生產(chǎn)由單一走向多元化已成為一種必然趨勢(shì)

　　借助已有品牌和渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，有利于開拓更廣闊的市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力以及增加盈利來(lái)源。

例如，進(jìn)軍墻紙行業(yè)的地板企業(yè)就有久盛、圣象、大自然等，它們都已紛紛推出自己的墻紙產(chǎn)品，進(jìn)軍墻紙行業(yè)的還有櫥柜大佬——歐派，涂料大佬——美涂士。

　　而這些企業(yè)的介入，也勢(shì)必會(huì)造成消費(fèi)者的分流，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

第二大坎坷，就是多品牌運(yùn)作的市場(chǎng)沖擊。

目前，墻紙企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的情況非常普遍。

　　在操作過(guò)程中，各種品牌之間的銷售和市場(chǎng)是完全分開進(jìn)行的，但它們的研發(fā)生產(chǎn)和組織管理是一體的，這無(wú)疑優(yōu)化了資源，使得企業(yè)資源可以充分利用。

多品牌運(yùn)作使企業(yè)能用不同定位的產(chǎn)品去爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。因此，它成為企業(yè)來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)利益最大化的有效途徑。

雖然多個(gè)品牌能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但由于品牌眾多難以讓更多的消費(fèi)者了解，往往是同一個(gè)企業(yè)品牌卻被誤認(rèn)為是另一個(gè)公司的企業(yè)名，對(duì)企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略造成不利影響。

　　加之現(xiàn)今墻紙市場(chǎng)仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重、企業(yè)維權(quán)意識(shí)薄弱，多品牌戰(zhàn)略將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的被仿冒風(fēng)險(xiǎn)，這也對(duì)墻紙企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)提出了更高的要求。

第三大坎坷，就是一個(gè)市場(chǎng)多家代理商。

目前，企業(yè)為增加產(chǎn)品的銷售額，在同一個(gè)城市選擇多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象較為普遍。但選擇多個(gè)經(jīng)銷商，對(duì)企業(yè)而言，也存在一些弊端。

首先，企業(yè)選擇多個(gè)經(jīng)銷商，那么原有的價(jià)格壟斷優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存。經(jīng)銷商之間會(huì)相互殺價(jià)，產(chǎn)品毛利大幅度下降，甚至接近乃至低于進(jìn)貨價(jià)。

　　如果經(jīng)銷商已經(jīng)無(wú)利可圖了，他們對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品的信心就會(huì)大打折扣，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不升反降。

其次，經(jīng)銷商忠心不再。
　　由于企業(yè)選擇多個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的利潤(rùn)將會(huì)被大大壓縮，經(jīng)銷商的積極性就會(huì)隨之下降。這將會(huì)影響經(jīng)銷商對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度度，使其轉(zhuǎn)而代理其它品牌。

第三，新加入的經(jīng)銷商不一定是真心想代理企業(yè)的產(chǎn)品。
　　一些經(jīng)銷商看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷的品牌極為暢銷，往往會(huì)挖空心思，先加盟該品牌，然后以經(jīng)銷該品牌產(chǎn)品為幌子，重點(diǎn)銷售其他競(jìng)爭(zhēng)性品牌產(chǎn)品，而企業(yè)則是“陪了夫人又折兵”。

第四，企業(yè)隨意變更自己的渠道策略，讓原有的經(jīng)銷商心寒，讓后來(lái)的經(jīng)銷商膽顫，毀掉了自己在行業(yè)內(nèi)的形象，這也將導(dǎo)致其后期的市場(chǎng)拓展極為艱難。

　　曾有一知名墻紙品牌，在國(guó)內(nèi)赫赫有名，早期曾采用特約經(jīng)銷商制，讓許多經(jīng)銷商獲利頗豐，前景一片光明。后來(lái)，該品牌認(rèn)為經(jīng)銷商利潤(rùn)太高，為了更好地“開拓”市場(chǎng)，在許多地方都設(shè)立多個(gè)經(jīng)銷商，雖然銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)鋪開了，但銷量則節(jié)節(jié)下滑，早期的合作伙伴都變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“鐵哥們”。

　　對(duì)此，企業(yè)需謹(jǐn)慎。