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為什么你的銷(xiāo)售總監(jiān)不停地招商
時(shí)間：2016-04-04 來(lái)源：中國(guó)墻布網(wǎng) 閱讀：19 次
內(nèi)容簡(jiǎn)要： 現(xiàn)階段墻布市場(chǎng)上各類(lèi)招商形式豐富多樣，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都干得熱火朝天。墻布廠家招商可以增加新客戶，但招商應(yīng)該是階段性的，招商之后的產(chǎn)品和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)才應(yīng)該是主線?！ ⌒【幷J(rèn)識(shí)某墻布企業(yè)的一個(gè)招商部員工，每次碰見(jiàn)他都在抱
現(xiàn)階段墻布市場(chǎng)上各類(lèi)招商形式豐富多樣，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都干得熱火朝天。墻布廠家招商可以增加新客戶，但招商應(yīng)該是階段性的，招商之后的產(chǎn)品和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)才應(yīng)該是主線。
小編認(rèn)識(shí)某墻布企業(yè)的一個(gè)招商部員工，每次碰見(jiàn)他都在抱怨“我們的招商總監(jiān)天天在絞盡腦汁招商、招商，害得我們也跟著受罪，真是勞財(cái)害民”。其實(shí)小編很理解這位招商總監(jiān)，老板聘請(qǐng)他來(lái)，他為了能在短期內(nèi)出效益，就得雖然說(shuō)維護(hù)好現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商也能帶來(lái)業(yè)績(jī)，但見(jiàn)效慢了，加上現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商群體是前任銷(xiāo)售總監(jiān)創(chuàng)建的，自己不熟，歷史遺留問(wèn)題多，只能換新的經(jīng)銷(xiāo)商，算下來(lái)光新招上的經(jīng)銷(xiāo)商群體的首輪打款和進(jìn)貨，就能帶來(lái)不少業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售總監(jiān)的這個(gè)如意算盤(pán)打得的確好好，只不過(guò)是苦了手下的這群招商部的成員了。事實(shí)上這也不能怪銷(xiāo)售總監(jiān)，只能說(shuō)老板給的資金支持少，而維護(hù)市場(chǎng)的相關(guān)費(fèi)用又多如牛毛，沒(méi)辦法就只能出此下策了。所以歸根到底還是墻布企業(yè)老板要定位好，到底是拓展市場(chǎng)重要，還是維護(hù)市場(chǎng)重要！
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