從去年年末開始，內蒙古烏海的墻紙市場開始了一輪新的改變，不僅增開了新的店面，許多老店也進行了裝修翻新。

但通過市場調查，筆者認為，相較于一二線城市，烏海地區的墻紙行業尚需探索新的營銷模式。

烏海墻紙商家宣傳力度小

自去年起，筆者特意在烏海當地的媒體上尋找家居建材行業的廣告，發現近半年來，家居建材廣告增加了三分之一以上，但墻紙產品的媒體宣傳卻明顯較少，雖也增添了一些新的店面廣告，但宣傳力度較小，與家具等成熟行業無法相提并論。

另外，許多消費者認為烏海當地墻紙產品的選擇有限，而會到臨近的城市進行選購，因而造成了許多客源外流。

消費者對當地市場墻紙產品風格、價格等信息的極度匱乏，給烏海的墻紙經銷商敲響了警鐘。

所以，有業內人士認為，烏海的墻紙商家亟需拓寬宣傳渠道、加強宣傳力度，這樣才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

打文化牌走創新營銷之路

隨著大眾消費水平的提升，人們對墻紙產品的認知不再是過去的“貼在墻上”的簡單理解，更多的是對文化意蘊和整體搭配風格的需求。

但烏海的許多墻紙店面銷售人員卻往往缺乏相應的銷售能力。

這一方面是由于銷售員對自身產品的文化底蘊了解不夠，自身專業知識不足，更不要說給消費者進行透徹介紹了。另一方面也是因為銷售人員的推銷意識淡薄，并未將其當作非常重要的事情來做。

筆者認為，在烏海地區，墻紙店面要想做強做大，不僅自身要有文化底蘊，走具有自我特色的文化路線，同時也要在營銷模式上尋求創新，要讓消費者接受自己的風格。

提升產品附加值贏市場

在競爭激烈的市場經濟中，只有找準自身定位、不斷推陳出新，才能立于不敗之地。只有及時了解行業最新資訊、掌握市場動態，才能獲取更多更大的利益。墻紙行業因其獨特的行業特點，對產品推陳出新的要求更高，產品的附加值也往往高于普通的商品。

目前，烏海地區對于行業潮流信息的獲取還較為遲緩。因此，商家應該通過專業雜志、網絡、展會或實地考察等途徑來了解最新行業信息。但由于地理位置、思想觀念、經濟發展水平等因素影響，烏海市墻紙經銷商在獲取信息方面仍存在難度。

筆者認為，隨著烏海經濟的迅猛發展，特別是新興行業的崛起，當地商家只有開辟出自身獨特的銷售渠道，運用新的營銷模式，且不斷完善、更新產品，才能在日趨白熱化的市場競爭中站穩腳跟。尤其是在如今樓市前景不明朗的情況下，更需如此。