賣場如今是成為了家具消費者購物的主流趨勢，品牌自然不會貿貿然脫離賣場渠道。對眾多的家具品牌而言，渠道轉移已經是迫在眉睫，不僅僅是賣場擴張的推動，也是消費趨勢的一種呈現。

      隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現在，家具品牌已經對賣場擴張保持低調抵制甚至是默許狀態，他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力，同時也在踏出轉移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌的賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。

      設計師渠道——個性化消費時代的體現

隨著裝修消費者對家居設計空間的要求愈發明顯，他們對設計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求，設計師便在裝修家居中承擔著設計、選材的重任，很多的裝修家庭都將權力交到設計師手中，完全去信任設計師的觀念，特別是在材料選購方面。當然，設計師由于對行業更加的了解，會給予消費者更多適合的理念，讓他們在裝修當中少走彎路。

網絡營銷渠道——互聯網時代的產物

這里說的網絡營銷包括兩個方面，一個是借助網絡進行的營銷活動，如網絡廣告促銷、網絡團購的發起，其次是傳統的也是主流的電子商務渠道。2010年底中國互聯網信息中心CNNIC最新報告，中國網民數量達到4.2億，互聯網普及率達到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網購市場規模接近2500億，達到2483.5億同比增長93.7%，隨著日趨穩定的增速，2013年中國網絡交易規模有望突破1萬億。

據權威部門調查2010年到現在每月從4.2億的網民中有35%的網民選擇網上購買商品。這些龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了家居企業巨大的發展空間。這些信息都昭示著網絡營銷渠道將成為家居企業另一龐大的舞臺，在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。

獨立店渠道——釋放賣場多方壓力

賣場的擴張，讓家具企業倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業績的低下、成本的投入，這些都讓家具企業不得不另謀出路。開設自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇，通過獨立店面讓家具企業更多的可以自主控制產品銷售各方面，同時也可以帶來更多的轉機。

某家具企業戰略中心總監稱，家具企業建立賣場，選擇偏一點的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費者體驗到更豐富的產品，因為獨立店的面積會比較大，這就是由賣場銷售到獨立店的一個轉變。還有就是通過線上和線下的資源相結合，用三維的動畫技術、用高清的技術，建大型的產品數據庫。通過每個專賣店的數碼屏幕，讓客戶而在線體驗更多的產品，這就是數碼店的概念，這是家具行業正在探索的一種新的銷售模式。

傳統的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應占據主導地位，氣勢如虹。由于自身的經營不善倒閉或在競爭中優勝劣汰的賣場不計其數，也有因為盲目的擴張造成家具企業不負重擔而選擇轉移品牌重心的“架子”賣場，還有是因為新興渠道的發展沖擊，這些客觀或主觀的因素導致賣場市場份額不斷地萎縮。設計師渠道也好，網絡營銷渠道也好，在現階段也同樣給家具企業帶來很多的難題，俗話說“成也渠道，敗也渠道”，家具企業如何在渠道上面出奇制勝，值得我們期待！