‘無(wú)縫墻布’，誰(shuí)來(lái)領(lǐng)軍？
時(shí)間：2013-04-15 來(lái)源：中國(guó)墻布網(wǎng) 閱讀：1160 次
內(nèi)容簡(jiǎn)要：中國(guó)墻布網(wǎng)小編導(dǎo)讀：近年，無(wú)縫壁布憑借美觀(guān)性和功能性特點(diǎn)正成為越來(lái)越多家庭裝修選擇，在魚(yú)龍混雜的壁布行業(yè)中，究竟哪些能沖出重圍...
無(wú)縫壁布作為一個(gè)新興領(lǐng)域，發(fā)展速度之快，令人驚嘆。短短幾年時(shí)間，其競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入一個(gè)白熱化的狀態(tài)。那么，最終會(huì)是哪些企業(yè)會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)跑者呢？
問(wèn)題的提出很容易，可問(wèn)題的解答并不容易。
那么哪些企業(yè)會(huì)成為本行業(yè)正真的中堅(jiān)力量，哪些企業(yè)會(huì)暗然退出市場(chǎng)，又是那些企業(yè)會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢？在我看來(lái)，問(wèn)題的答案不在我這里，在于每個(gè)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策，在于消費(fèi)者的最終認(rèn)可。
一般認(rèn)為，企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，主要受產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)管理等幾個(gè)方面的
影響，試從這三個(gè)方面做一下分析。
一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面
產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)之所以放在第一位，是因?yàn)樗且粋€(gè)企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力，也是最基本的
前提條件。
由壁紙到壁布，由一般的壁布到無(wú)縫壁布，由無(wú)縫壁布到不同性能與特點(diǎn)的無(wú)縫壁布，
不得不說(shuō)是一個(gè)快速產(chǎn)品升級(jí)換代的過(guò)程。就我所知，現(xiàn)在美家美戶(hù)無(wú)縫壁布產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有兩個(gè)明顯的方向，一個(gè)朝向著產(chǎn)品的美觀(guān)性方向，一個(gè)是朝向產(chǎn)品的功能性方向。
現(xiàn)在之所以能提出產(chǎn)品的美觀(guān)性方向，主要是因?yàn)檫@之前的產(chǎn)品美觀(guān)性比較一般，沒(méi)有形成被市場(chǎng)所認(rèn)可的獨(dú)特的風(fēng)格與特點(diǎn)，至少是在產(chǎn)品美觀(guān)性的開(kāi)發(fā)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只要拿無(wú)縫壁布的版本與壁紙的版本作一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比，這一點(diǎn)便躍然在目了。而目前已出現(xiàn)了好多真正追求完美的無(wú)縫壁布生產(chǎn)企業(yè)，比如“美家美戶(hù)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就做的非常有特點(diǎn)，只做提花的工藝，自然形成獨(dú)特的風(fēng)格。其版本設(shè)計(jì)可與國(guó)外的壁紙版本設(shè)計(jì)相媲美。在接縫的處理上，達(dá)到了壁紙接縫的水平。在今年3月份的北京展會(huì)，大家可以看到其版本與產(chǎn)品的獨(dú)特性。
功能性方面，目前做文章的企業(yè)還不多。所謂功能性在這里是指產(chǎn)品除裝飾效果外，還帶有一定的特殊功能，起到裝飾之外的一些作用。比如“艾美世家”的活性炭無(wú)縫壁布，就非常有特點(diǎn)。眾所周知，活性炭是一種含碳材料制成的外觀(guān)呈黑色、內(nèi)部孔隙結(jié)構(gòu)發(fā)達(dá)、吸附能力強(qiáng)的一類(lèi)微晶質(zhì)碳素材料，是一種常用的吸附劑。當(dāng)甲醛、苯、甲苯等有害分子運(yùn)動(dòng)碰到活性炭表面時(shí)，便被捕捉，難以跑出。這種對(duì)環(huán)保的特殊性能，一定會(huì)受到廣大消費(fèi)都的歡迎。活性炭還可以產(chǎn)生遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，促進(jìn)血液循環(huán)，產(chǎn)生的負(fù)離子，鎮(zhèn)靜安神，有保健功能。除此之外，活性炭還有很多功能。“艾美世家”的活性炭無(wú)縫壁布含有每平方不少于150克的活性炭。所以在裝飾之外，還具備了良好的環(huán)保與保健功能。
以上只是從兩個(gè)事例來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重要性，由此可見(jiàn)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，不管從美觀(guān)性還是從功能性方面，亦或是其它方面，開(kāi)發(fā)永無(wú)止境，這里所舉事例只是冰山一角，與此同時(shí)，各廠(chǎng)家2012年的產(chǎn)品，普遍比去年前年的產(chǎn)品有了不小的提高，在這里就不一一列舉。所以，只有走在行業(yè)前端的企業(yè)，才能獨(dú)占鰲頭，形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)與風(fēng)格，成為行業(yè)領(lǐng)軍者的后備力量。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略方面
如果說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心，那么營(yíng)銷(xiāo)策略是讓這個(gè)核心轉(zhuǎn)化成價(jià)值的方法。
沒(méi)有好的弓，再好的箭也射不遠(yuǎn)，同樣，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。
所以在營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)行業(yè)繁榮發(fā)展的保證。
就目前無(wú)縫壁布行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)模式也各不相同，主要有以下幾種類(lèi)型：
1、 松散型。買(mǎi)版本就可以做代理，可以挑本做，不必進(jìn)全套版本。這樣的模式有可能放出版本的量不少，可往往容易打破市場(chǎng)保護(hù)，產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌確立較難。
2、 緊密型。與松散型相對(duì)，有的廠(chǎng)家注意到以上不良因素，注重市場(chǎng)保護(hù)，執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，設(shè)產(chǎn)獨(dú)家代理，不僅給予權(quán)限的保護(hù)，同時(shí)也給予銷(xiāo)售上的支持，還有的做專(zhuān)賣(mài)店的推廣，都收到了一定效果。所以各經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠(chǎng)家的時(shí)候，一定要看好相關(guān)合作協(xié)議再行簽署，不能盲目或隨意，不然會(huì)有很多后續(xù)問(wèn)題能以招架。
3、 特別型。指的是有自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)一般都注意企業(yè)的品牌形象，注重企業(yè)文化與管理，總能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先推出新的策略與方案，讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者都能切實(shí)感受到新奇與實(shí)惠。
4、 其它型。營(yíng)銷(xiāo)也就是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的領(lǐng)域，所以，從模式上不一而足，只要是適應(yīng)市場(chǎng)、也與企業(yè)的發(fā)展相吻合的銷(xiāo)售策略，都是好的。
不言而喻，在緊密型基礎(chǔ)上的特別型，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也相信這個(gè)類(lèi)型的企業(yè)
會(huì)在實(shí)際操作中會(huì)得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，從而處于有利的位置。
在這里祝愿各廠(chǎng)家共同努力，減少不良競(jìng)爭(zhēng)，不斷探索適合自身的營(yíng)銷(xiāo)模式，在自身
壯大的同時(shí)，一起維護(hù)這個(gè)新興行業(yè)的健康成長(zhǎng)與發(fā)展。
三、企業(yè)管理方面
如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方面是著眼于企業(yè)外部的市場(chǎng)，在企業(yè)管理方面，主要是著眼于企業(yè)內(nèi)部管
理和運(yùn)作。
首先，建立科學(xué)、有效的運(yùn)作流程是很必要的。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到消費(fèi)，是一個(gè)系列的流程，如何流暢高效地完成這個(gè)過(guò)程，表現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的管理水平。科學(xué)有效的流程管理會(huì)使經(jīng)營(yíng)事半功倍。科學(xué)流程的建立基于科學(xué)的分工協(xié)作，及此基礎(chǔ)上專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)技能。也就是說(shuō)每一個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，到銷(xiāo)售，再到售后服務(wù)，都要打造專(zhuān)業(yè)性的人才團(tuán)隊(duì)，把這些專(zhuān)業(yè)人才串聯(lián)起來(lái)，才會(huì)形成一個(gè)科學(xué)高效的管理流程。
其次是一系列的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)。完善而系統(tǒng)的管理制度，才能讓企業(yè)有法可依，標(biāo)準(zhǔn)的量化使企業(yè)運(yùn)作更加有直觀(guān)性。這其實(shí)這也是針對(duì)員工管理的一種抑制力。在這種抑制力的作用下，每一個(gè)最可變的“人”，才可能象機(jī)器一樣準(zhǔn)確靈活的運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三，還要建立良好的品質(zhì)檢驗(yàn)體系、良好的售后服務(wù)體系等，以保證在各個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)有問(wèn)題。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果廠(chǎng)家經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量與售后服務(wù)不到位的問(wèn)題，那么損失的不僅是金錢(qián)，同時(shí)也會(huì)在客戶(hù)面前損失信譽(yù)。
第四，良好的企業(yè)文化氛圍是企業(yè)發(fā)展的源頭活水。
綜上所述，所謂的“領(lǐng)軍者”總是百煉成鋼，既不是一已之力，也不在一時(shí)一日，不是只在某一方面突出，而是在一個(gè)包括產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理等在內(nèi)完整的系統(tǒng)都需要突出。只有各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)方面都做到真正的優(yōu)秀，才能支撐起一片藍(lán)天。
其實(shí)，我并不希望看到一枝獨(dú)秀式的行業(yè)領(lǐng)軍者，而更希望看到百家爭(zhēng)鳴的局面。常言說(shuō)，一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，祝愿各個(gè)企業(yè)都能確立自己的核心產(chǎn)品，都能摸索出適合自身的管理與營(yíng)銷(xiāo)模式，從而達(dá)到整個(gè)行業(yè)共同發(fā)展，共同繁榮的宏偉藍(lán)圖。
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