對墻紙行業而言，與專營模式相比，多元化經營不僅能豐富產品的種類，為消費者提供更為全面的服務，還能讓消費者在裝修時更省心、省時、省力。某墻紙經銷商表示，通過整合墻紙、飾品等多種家居產品，采取多元化經營模式，不僅提升了其利潤空間，也滿足了消費者的更多需求。這或許將成為未來市場的主流經營模式。

但是，是否所有的墻紙店都能通過整合產品、采取多元化經營模式來取得良好的市場效應呢?筆者認為，多元化經營能否成功主要取決于經銷商自身實力及目標市場現狀。


 

看菜吃飯——憑目標市場來決策

眾所周知，不同消費群體對墻紙產品檔次的追求也不盡相同。在中低端市場，消費者不僅注重產品質量也會考慮其價格，追求性價比高的產品。由于中低端消費群體大都是工薪階層，平時忙于工作，所以他們在裝修時更希望墻紙店能為其提供更為全面的產品及服務，力求省心、省時、省力，獲得更多實惠。由此看來，具備一定實力的中低端墻紙店采取多元化經營模式，更能吸引大眾消費者關注。

而高端消費群體則注重對生活品位的追求，相對于價格來說，他們更偏重于墻紙產品所蘊涵的深厚文化和表現出的風格特色，這正是高端產品的高附加值所在。所以，做高端市場的墻紙店，應把市場重心放在為客戶帶來高品質產品和優質服務上。

目前，雖然有些高端墻紙店為了贏得更大的市場空間開始整合產品，走多元化發展路線，但卻面臨著高昂的經營成本以及更大的市場壓力的考驗。因此，高端墻紙店要走多元化路線更應慎重考慮，并做好充分準備。